基于大数据背景下营销体系的解构与重构思考

摘要：不断发展的科学技术、逐步优化升级的通讯水平，都極大程度拓展了各类终端移动设备的发展前景，而这一现象为营销工作转型发展指明了目标方向。营销工作开展和规划营销体系时，应对新时期的大数据优势进行充分考虑，在统计并分析大量相关关系数据的基础上，将健全关系发展网络建立起来，进而详细探讨和分析网络中所有环节与内容，通过逐步的优化和革新，确保健全且高效的营销体系得以良好构建。

关键词：大数据背景;营销体系;解构;重构

在不断发展互联网技术的当下社会中，各领域发展方向开始逐渐转变，而在互联网发展下，媒体环境革新优化之势开始逐渐凸显，一些新代名词的涌现、必将会长时间在社会发展中占据关键地位，其中以大数据时代为显著代表的新代名词，其体现的不仅是大数据时代的全面到来，同时也为营销管理企业带来了全新机遇，为确保在大数据时代下不断提高营销水平和技术发展程度，就需要有机融合大数据技术和营销管理，在此基础上来解构传统营销体系，把大数据信息充分融入到营销管理中，借此来重构营销体系，确保营销体系能够与目前社会实际情况相符。

一、大数据背景下营销体系的解构分析

（一）削弱传统广告营销体系市场影响

传统广告营销体系市场影响力度被削弱、是目前大数据背景下营销体系结构的最大变化，在企业开展具体宣传营销工作时，宣传推广工作是必不可少的一项内容，而在企业长时间发展的过程中，较为稳定的广告推广渠道及推广模式已经基本形成，此时常态化及稳定性的营销体系已经实现。但值得注意的是，在深入发展大数据的背景下，开始有更多的营销企业等对自身数据库进行优化和完善，进而基于此来支撑企业各营销措施的制定[1]。营销工作开展时，往往是以企业所处的市场环境等为依据，对适合的宣传策略加以制定，这些内容就是传统广告营销体系的充分体现，之后对营销方案加以制定，并且以广告的方式投放给受众目标，确保宣传推广得以良好实现。但因多数广告公司并未掌握全面的市场数据信息，因而很难保障企业营销方案制定的精准性。大数据时代的全面到来，愈发丰富了广告营销途径和方式，曾出不穷的多样化且新颖营销方案，使得广告宣传中传统营销占比逐渐减少，同时以不同营销目标为依据，多样化营销手段随之产生。

（二）逐渐鲜明的消费者个性化特征

由个体组成的每一个消费者，其自身具备的个性化特征尤为显著，在社会逐步发展的背景下，不断提高了人们生活水平，此时人们也在一定程度上提升了个性化发展需求，愈发丰富和细化的消费心理和消费趋势，加之逐渐分散的兴趣和爱好，使得传统数据分析已经不能对当前消费者具体消费需求进行全面掌握，同时也难以对消费群体进行准确定位。但在研究并分析大数据的情况下，能够以精准且详细的营销依据支撑营销工作开展，进而精细化区分消费者的同时，确保在面临不同消费人群时，营销内容和营销方案的投放能够更具个性化和针对性，逐步实现营销策略和渠道的丰富多样化[2]。如在营销对象是以年轻人为主时，则可借助移动客户端进行宣传和营销;而在影响对象是以老年人为主时，宣传和营销手段应尽可能对电视媒体方式加以选用。在未来大数据时代发展进一步深入的情况下，以消费者鲜明的个性化特征，必然会不断更新和细化营销策略。

（三）受影响发生改变的营销传媒产业链

在大数据背景下，能够更加全面的结垢整个营销体系，从当前整个营销传媒产业链具体情况来看，其已经有慢慢瓦解现象呈现出来，并且在瓦解之后的重新改造也已经实现，可以说，在全媒体时代背景下，首先改变的就是整个媒介环境，骤然增加的媒介内容生产者数量、逐渐趋于模糊化的传播者及受传者界限趋向、加之以庞大网络系统为支撑开展的信息输出和输入操作，必然能够实现消费者平台化互动营销这一全新模式。

二、大数据背景下营销体系重构

（一）把握市场发展需求

大数据背景下所强调的营销方式是以买卖双方交流互动为主，对此，为确保营销交易得以良好实现，就需要对市场发展需求进行充分把握，这一过程可对抽样调查方式加以应用，借此对大众需求加以了解，确保借助针对性的营销手段促使受众购买欲望得以有效激发。此时需要对现有数据加以高效利用，通过有效的分析和处理，把受众心理需求整理出来，而抽样调查方式就是一种很好的应用手段，其能够对受众心理需求进行预判，使得以往直接推论方式存在的不足得以有效弥补，进而显著提升营销的精准性。此外，营销管理系统内存在较大反作用的就是受众思想，所以在建设营销体系过程应不断减少干预性因素，同时还要充分明确品牌定位，打破传统管理思维和方式的桎梏，并且对新技术和新管理思想尽可能应用，借此有效提升信息化应用水平。

（二）分析形势做好规划

大数据背景下重构营销体系时，要把大数据环境下自身占据的位置进行充分明确，不仅要把企业融入到营销体系结构和内容中，同时还应该把媒体平台及广告宣传公司和数据研究组织等充分融入其中，具体来说，就是大数据背景下重构营销体系时，要把营销媒体发展过程数据的重要性进行充分明确，而针对营销策略研究和设计过程，相应依据应以人们应用网络中的所有足迹为主，在充分掌握和有效利用此类信息的情况下，促使自身营销质量逐步提高[3]。当前社会广泛发展的数据分析服务公司，以其自身全面且精准的数据信息支撑了营销工作优化开展，因此重构营销体系过程，可对这些机构加以考虑。值得注意的是，新时代背景下，广告营销企业发展过程开始提高了对数据的重视程度，同时在大数据分析及应用方面也进行了不断加强，以期借此促进自身营销效果的逐步提升。总而言之，面对当今社会的大数据时代，在重构营销体系时，必须要把时代发展机遇牢牢抓住，进而将自身发展方向进行充分明确，以此为支撑保障符合时代和受众需要的营销规划得以有效完成。

（三）重建数据信息平台

今后营销体系发展过程中，重要趋势之一就是借助信息平台和客户开展互动，建设信息平台时，要明确以下几项内容：首先，把营销平台的定位明确找准，进而在平台宣传力度方面进行不断加强，确保对更多目标人群在平台交流中的积极参与给予有效吸引，在对消费者加以掌握的情况下，就能够充分体现对市场的有效掌握。其次，平台建设过程应对恰当方式加以应用，借此来实现营销产品的目的，如可对热点事件营销方式加以应用，也可对创意营销方式加以应用，主要原因在于这些营销手段都能够对消费者注意力进行有效吸引[4]。与此同时，还应该对消费者意见反馈予以高度关注，进而围绕消费者意见反馈对自身营销模式进行优化和改进，最终保障营销质量和针对性等逐步提高。最后，应在新技术应用方面加强力度并提高重视程度，借助新技术有效更新和优化平台系统的同时，保障信息平台能够顺应时代需要进行稳定发展。

结束语：

在当今大数据时代背景下，使得营销市场环境及管理工作都开始产生了一定变动，而作为对营销环境具有影响性因素之一的大数据系统，将其在营销规划中进行高效且灵活应用，进而对全媒体的营销管理结构进行积极构建，能够确保目前营销体系的解构和重构得以逐步实现。

参考文献：

[1]   张楠“.大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].现代经济信息，2019（03）：153-154.

[2]   邹阳.探究“大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].农村经济与科技，2018，29（24）：123+125.

[3]   程慧敏“.大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].现代营销（下旬刊），2017（11）：65-66.

[4]   朱世平.基于“大数据”背景下营销体系的解构与重构路径研究[J].经济研究导刊，2017（34）：81-82.

作者简介：

詹義洲（1982.12-），男，汉湖北十堰市，助教，硕士研究生，研究方向：销售管理、品牌策划、零售学、旅游市场营销。