校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用

何雨璇

摘  要：中职院校中，学生在汽车销售教学中，可以很好的学习到关于汽车营销的一切知识，这些知识让中职院校的学生可以很好的胜任汽车销售工作，但是由于其本身没有进行过实践，则往往不被社会所认可。所以，我国的中职院校为了让学生毕业后有更强的市场竞争力，都在积极的进行校企合作模式的建设，通过这种模式，来有效的提升学生的实践能力。则本文将从校企合作模式的意义入手，全面展开校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用探究。

关键词：校企合作模式;中职汽车营销教学;中职院校教育

引言

校企合作模式是当前的全新教学模式，这種教学方式一般仅仅出现在职业教育院校之中，主要的原因是我国的职业教育院校的宗旨是培养出专业的职业人才，这些人才在学校中可以接受到非常好的知识教育，但是在实践教学方面，一直都存在很大的问题。主要是因为我国的职业院校中的教师，大部分都是离开了学校就进入了教师的岗位，根本没有进行过实践，这种情况下，这些教师也不理解市场的实际情况，所以需要使用这种校企合作的办法来获得一些市场中的实际工作人员，这些人员虽然理论知识不够丰富，但是在市场中的工作经验非常的丰富，基本上可以满足教育学生实际工作经验的具体要求。这种情况下，校企合作模式的效果，也一般非常的明显，能让学生离开了学校以后，就快速的加入到工作岗位之中，其具体如下：

1 在中职汽车营销教学过程当中，利用校企合作模式的意义

中职院校的汽车营销教学是中职院校汽车专业的一项课程，其主要的内容是教导如何进行汽车销售，这是汽车销售行业的必要能力。中职院校的汽车销售专业学生不同于市场中的销售人员，市场中的销售人员普遍对于专业销售知识的了解不多，也没有系统的学习过汽车销售的专业知识，这也就导致了汽车销售人员的销售工作难以完成。但是中职院校的学生不同，这些学生是经过了专业的汽车销售知识体系培训的人才，相对于市场中的销售人员来说，其最大的缺点就是没有实际的工作经验，在专业知识上要更强。这也就让我国的很多中职院校萌生了校企合作的想法，其具体意义如下：

1.1 通过校企合作模式能够满足市场对人才的需求

随着我国综合实力的不断提升，我国各项产业都得到了巨大的进步，对于我国汽车行业来讲，在目前的世界市场当中占据了有利地位。汽车行业的发展前景较为广阔，良好的发展前景也为营销人才创造了更好的就业机会，这也促进了中职院校营销教学的发展，在目前的时代背景下，营销市场十分复杂，为了能够保证中职院校的营销人员在毕业后能够顺利的就业，在教学的过程当中，不仅要进行专业知识的讲解，还要不断提高学生的心理素质、身体素质、沟通能力以及团队合作能力。这就需要中职院校在教学的过程当中利用校企合作模式，来了解市场对于人才的需求，这样能够更有针对性的进行人才的培养，从而使人才更加适应未来市场的变化和需求，能够帮助人才在未来更好的获得就业机会。

1.2 通过校企合作能够促进中职院校的教学改革

在实际的中职院校营销教学过程当中，教学大纲内设有实习课程，但是一般实习课程会在学生毕业前才进行。在这样有限的时间内，学生无法发挥自己的实力，也无法将学过的知识应用到实际的工作当中，因此导致学生的实习效果不佳。而通过校企合作模式，能够改变这一过程，能够促进中职院校的教学改革。对于校企合作模式来讲，该模式贯穿于学生整个的学习阶段，能够使学生将课堂上所学的知识应用到实际的岗位当中，学生在岗位当中不断进行实践，能够有效的提高学生的能力，相比于传统的教学方法来讲，能够避免传统教学方法滞后性所带来的影响，也能够激起学生的学习兴趣和工作激情。

1.3 通过校企合作能够满足企业对人才的需求

当前企业对于人才的要求是要具有出色的理论知识能力和强大的市场工作能力。校企合作中，正好是基于这两个方向来对学生进行强化的，所以，通过校企合作的模式来培养出来的人才，往往非常符合企业的需求。并且，自己企业培养出来的学生人才，也往往是最可靠的，能够满足企业对于员工忠诚度的需求。所以，企业往往会给这些学生更多的优待，甚至将其作为中高层管理人员的储备，这些学生未来的发展前景也会更好。所以，校企合作制度，对于企业的帮助也非常大。

2 目前中职营销教学存在哪些问题

2.1 对于营销没有准确的定位

对于中职院校汽车营销教学专业来讲，在实际的教学过程当中，首先要对汽车营销有准确的定位，但是在目前的教学过程当中，大多数院校都没有对汽车营销进行准确的定位，也没有对汽车营销有完善的认识。实际上汽车营销并不是简单的进行车辆的买卖，而是要通过所学的收获技能以及相关的知识，来进行汽车的营销工作，通过调查研究，能够明显的发现有85%的人认为汽车营销就是简单的卖车，很难在营销的过程当中，为顾客提供更多的营销服务。

2.2 汽车销售没有与市场紧密相连

中职院校实际上是人才的培养基地，对于人才来讲，如何在毕业后顺利的找到就业工作，最关键在于学校是否对市场有正确的认识，能否和市场形成紧密的联系，但是从目前的发展状况来看，学校和人才市场的衔接度非常低，学生的基础知识不够牢固，而且自我约束能力也较低，这时教师如果在实际的教学过程当中，一味地进行理论知识的讲授，而不重视学生的社会实践，很难让学生在毕业后就找到相应的工作。

3 校企合作模式在汽车营销教学中的应用

3.1 有效提高中职院校对象及合作模式的认知

实际上对于校企合作模式来讲，在中职院校应用该模式能够达到互利互赢的局面。在应用的过程当中，中职院校应当对校企合作模式有充分的了解和认识，并且明确人才培养的目的是为了提高人才的技能，促进人才的全面发展，使人才的就业竞争力得到有效的提高。

3.2 中职院校应合理的进行营销教学课程的设置

对于中职院校来讲，中职院校要根据企业人才需求来制定有针对性的教学计划，首先改变传统的教学观念，将仿真教学和理论教学相结合，其次，对营销教材进行不断的完善，教师应当利用课余时间进行参观和学习，最后通过小班化的教学模式不断提高教学的质量，促进人才的全面发展。

4 结束语

综上所述，校企合作是我国当前的职业技术院校所寻求的一种非常好的教学方法，这种方法的核心是充分的利用了学校和企业双方的优势来完成对人才的教育。学校本身的理论教学能力非常强，这种情况下，理论教学方面，是学校方面不需要考虑的，但是很多的学生最大的问题就是缺乏实际工作经验，而且企业也不愿意要这样的学生，因为不能直接投入工作之中。企业则可以非常好的给学生提供实习的地点，而且可以让一些金牌销售来进行学生的带领工作。很多的时候，这也形成了现代学徒制的教学方式，这样的教学方式下，培养出来的学生，自身的能力就是非常强的，能够毕业以后直接适应市场的情况，按照市场的需求，来进行企业的工作。尤其是汽车销售等行业，这种行业对于人才的工作经验要求非常高，因为不同的客户需要用不同的对待办法，所以，能够具有一定实习经验的学生，往往是汽车销售公司最需要的。这种情况下，本文就提出了上述内容，详细的阐述了校企合作之中，中职院校汽车营销课程要如何来进行，希望我国的中职院校能够谨慎的参考其中的内容，从而确保中职院校的汽车营销课程更好的完成，培养出真正适合市场的学生，增加学生的就业率。

参考文献

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[3]吕晓霞.探究校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].现代营销（经营版），2019（02）：223.