电子商务背景下网络营销策略分析

周芝任 万国精 陈烈

摘 要：随着全球网络的普及与发展，电子商务渐渐成为主流，全球迈进了电子商务的新时代。网络营销也随之极速发展。越来越多的企业重视并广泛应用网络营销。网络营销逐渐成为企业产品推广、扩大宣传、品牌塑造的重要方式。

关键词：电子商务;网络营销;策略

网络营销是基于企业的现代营销理论，将互联网作为媒介形成的一种低成本、跨时代、全球化、高效率的全新营销方式。随着互联网的飞速发展，网络营销即将在未来的市场营销中占据主流地位。

一、电子商务背景下的网络营销优势：

（1）限制条件少网络营销，用户可以24小时自由进出网站。不受地点的限制。一件产品在网站上能被全球各地的用户浏览，用户如果想货比三家，也不用跑到各个商场去比价格，只需要手指点击屏幕，就能清晰地显示出用户想要寻找的相关信息，这样快捷方便的购物方式是线下所不能比拟的。

（2）成本较低网络营销可以通过很多的免费渠道获取用户关注和搜索，网络营销成本比传统营销低得多。尤其在网络上发布广告，成本低廉，而且发布的信息传播广泛，可以有效地拓宽销售范围，节省业务员跑业务的推广费用，从而降低营销成本，使产品具有价格优势。在上述过程中，学生的合作交流与学习能力得到了充分的锻炼，而项目教学法则使学生充分发挥了自身的主观能动性，自己建构项目的框架体系，之后以专业的技术内容等对建立的框架体系进行填充与完善，最终实现了项目的良好运营。

（3）营销效率较高网络能够促使销售商、生产商、消费者的直接联系，形成一个完整且高效的业务流。能够缩短产品的推广周期，降低了产品的投资费用和风险，使其能够更好的把握住市场机会。

二、电子商务背景下网络营销发展过程中存在的问题

在电子商务快速发展的情况下，网络营销能带给大多数公司带来新商机。带来直接的经济收益及其他方面的收获。但在互联网营销的发展和实施中，我们发现还有许多问题的存在。

1、对网络营销的认识存在偏差电子商务时代的今天，仍然有少部分公司习惯于传统的营销方法。另外，一些消费者对网络营销的不够信任。担心网上交易被欺骗。

2、企业网络营销策略水平低目前，虽然一些公司在使用网络营销，但对营销策略知之甚少。他们只使用最基本的营销策略，没有充分利用在线研究和在线服务等各种营销手段。

3、网络基础设施和配套建设不完善拥有广泛、快速且流畅的网络是网络营销的先决条件。但中国还存在一些偏远地区的农村从未连接过互联网;这样网络营销目前无法涉足我国所有地区，造成了巨大的市场机遇的损失。

4、网络诚信问题有待进一步完善现今的电子商务发展速度非常快，但电子商务相关的法律、法规、监管手段和技术还没有完全跟上，从而导致网购诈骗事件发生，影响了用户对网络购物的信任。

5、存在人才短缺问题目前，许多公司为了获得竞争优势，都在进行广泛的网络营销活动，但许多公司都缺乏优秀的网络技术营销人才。中职学校也可以从外聘请一些专业的电子商务教师，让学校的专业建设在他们的带领下，逐渐使整个电子商务教师的水平提高。而学校也需要对此专业的相关设备大力购入，在教学中使学生能实际应用，教师也可以因材施教，使学生学得轻松，老师教的也轻松，对于学校的专业建设自然而然就逐步发展了起来。

三、网络营销存在问题的对策

1.树立网络营销观念企业领导和员工要树立正确的网络营销观念，摒弃守旧的传统营销观念，积极采用新的网络营销方式在市场上占有一席之地。对于消费者来说，要积极地改变自身守旧的消费理念。

2.实行有效的网络營销策略

（1）制定合理的网上价格策略影响产品销量的一个重要因素是产品的价格。网络营销价格策略主要有三种方式：低价定价策略、定制定价策略和免费定价策略。企业可以结合产品的特点而匹配合适的定价方式。

（2）选择合适的网络渠道网络渠道是指将产品从生产者转到消费者的具体方式。它涉及信息交流，实物转让和资金转移。在网络营销中，不但要建立结算系统、订购系统和分销系统等完善的网络营销体系。同时还要加强企业与客户之间的沟通。此外，还可以通过电子中间商与消费者建立在线间接销售的渠道模式，这种营销模式可以应用于网上商店。

（3）运用网络促销策略网络推广可以利用促销活动、限时抢购等方式激发顾客购买欲望。一般情况下，温馨快乐的动漫广告更有可能赢得消费者的关注。企业不仅要设计吸引"眼球”的在线广告，还要尊重消费者。那么企业的广告内容就不得含有虚假成分，不得夸大其词。

3.加大对网络基础设施建设的投入将网络的覆盖范围扩大到更偏远的地区，以便未来的电子商务和网络营销有更广阔的市场和发展空间。

4.建立网络诚信体系及完善相关法律法规诚信是电子商务活动和网络营销的保证。诚信仅仅依靠道德水平和政策水平还远远不够，还需要在法律层面上予以支持和保护。加快电子商务立法的制定和持续改进。

5.重视人才培养为了发展网络营销，必须充分利用各种途径和方式，培养大量了解网络知识，懂得管理和营销知识的人才，为我国企业网络营销的发展提供人才保障。

综上所述，网络营销是一种全新营销理念。是未来的发展趋势，在发展过程中，虽然会遇到许多问题，但在政府，企业和消费者的共同努力下，一定会使网络营销健康运行和协调发展。

参考文献：

[1]代文锋.我国企业网络营销存在的问题和对策[J].北京：电子商务，2010（06）

[2]杨晓琳.校园电子商务发展现状与改进策略[J].广州：消费导刊，2014.03