市场营销专业毕业生的就业分析

袭荣昊

摘 要：随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员。本文主要针对市场营销专业的毕业生的就业情况进行了一些简单分析。

關键词：市场营销；就业分析

一、对市场营销的整体感悟

市场营销（Marketing），由字面意义我们可以直接想到，有拓展产品销售市场的，销售规模的基本含义，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内，市场营销对于企业拓展市场来说，有至关重要的作用，因此优秀的市场营销人才是各大公司都缺少的。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。此行业涉及的相关行业繁多，综合体系复杂，综合的学科门类较多，这也意味着对市场营销工作者的综合能力的要求也相对较高。市场营销总的来说主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

二.我国高校市场营销专业毕业生的就业分析

在对临沂大学市场营销的许多同学进行调查之后，我得到一个结论，本专业的很多学生对该专业的认识比较模糊，而且对市场营销的专业知识的掌握，基本都停留在比较相对浅显的层面上，对于高深的行业技能和经验了解的比较少，因此很多学生以为读了跟没读差不多，认为完全学不到东西。这种现象，一方面跟当代大学生的学习态度有关，另一方面，是由市场营销专业本身决定的，市场营销专业属于管理类专业，要学习的内容比较多，如经济、法律、管理、计算机、市场营销、心理学等方面的课程，这些课程大多都内容深奥，难以掌握，或者知识体系庞大，学习过程相对复杂，短时间内要掌握扎实，需要耗费大量的精力和时间。该专业跟工商管理类似，属于“万金油”专业，就业面非常广泛且平均薪酬较高，但是也有许多弊端。下面我对该行业的就业相关问题进行一些简单的总结。

（一）.就业效果

从近些年市场营销专业毕业生就业的数据反馈来说，市场营销专业一直位列就业率最高与薪酬最高专业的前列。不过，我们文章提到过，市场营销专业属于管理类专业，要学习的各学科门类的知识内容比较多，多数课程只能学点皮毛。优质的毕业生数量较少，因此市场营销专业就业前景广阔，但是能满足企业和市场高标准要求的人才比较少，因此给大学生增负，让大学生成为真正适应社会发展的应用型人才，是我国教育改革的重点之一。

（二）.行业竞争力

市场营销专业是一个更看重实践的专业，其就业前景不是靠课堂知识的学习，而更看重社会实践能力。举例说明，两个人同时去应聘一家企业的市场专员，一个是刚毕业的市场营销专业的本科生，一个是在中粮可口可乐公司工作过五年的资深市场专员，但只有高中学历的普通工人，这个企业在同时面试两名应聘者之后，如果没有极特殊的情况，后者被这家企业录用为市场专员的可能性肯定是远远大于前者，当今社会是一个看重学历，更看重能力和工作经验的社会，所以既有理论基础，又有很强的实践能力的学生，毕业后就拥有较强的竞争力，自然很好找工作。市场营销专业说白了是一个跟人打交道的专业，因此特别侧重于沟通能力、协调能力及组织管理能力等素质的培养。

（三）.名校效应

随着大学的逐渐普及，大学的门为越来越多的学子打开，名校效应也越来越明显。由于我国现在存在严重的教育发展速度不均衡，教育资源配置存在严重不公平的问题，名校成为许多农村籍学子遥不可及的梦想，这种教育现状短期内我们确实也无法改变。虽然名校效应在各个专业都有显现，但对于市场营销专业，社会更加注重学校的知名度，越是名校毕业，将来就业越是有利。临沂大学市场营销专业的毕业生如果跟重点院校该专业毕业生同时投放个人简历，在二者社会实践经验相似的情况下，那么名校毕业就是一个致胜的关键因素。不是985、211本科毕业的，最好报考研究生，如果要考研，个人建议最好毕业以后读MBA，这是目前跟该专业比较匹配的专业。如果是专科学历，那一定要努力提升为本科学历。此外，营销学与传播学有很多共同点，营销本身就是一个传播的过程，尤其是品牌营销，在企业文化建设方面尤为关键，也是新形势下国企转型发展新的诉求点。

三.如何大学生提高优质就业率

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。对于大学生来说，大多数人社会实践能力不足，刚踏入社会选择私企的销售工作挑战会相对较小一些，但是这不属于高质量就业的范畴之内，虽然国企外企的待遇和福利会好些，但是这些公司在招聘市场专员时，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈，大学生高质量就业应该朝着晋升空间较大的方向努力。

随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员，对于人才的渴望程度也是大大提升。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 那么大学生应如何展现自身优势，提高就业竞争力呢？

首先，在四年大学期间，无论在学校环境如何，我们都要主动巩固专业技能，利用一切机会进行社会实践，学习市场营销的实地经验，掌握必要的沟通技巧，销售技巧，同时还要学好理论知识，为我们的自身素质提升，创新发展打下坚实的基础。毕业后，要培养敬业精神，要热爱营销这一份事业，学会与顾客打交道，养成良好的工作态度。

要树立终身学习的意识，不断拓宽知识面，发展自己的综合能力，朝多方位发展，努力称为全面的综合性人才。同时要懂得如何在具体的市场拓展工作中，将理论运用于实践，学以致用。最重要的一条是要有吃苦耐劳的精神，在工作过程中，要有一个积极的态度，主动面对困难，创造机会锻炼自己，做一个品德高尚的人，幸运就会眷顾我们。

参考文献：

[1]李文国.市场营销学[M].上海：交通大学出版社，2005，332-389

[2]陈水芬，叶枫.现代市场营销学[M].杭州：浙江大学出版社，2003.