基于电力体制改革背景的电力市场开拓方法研究

徐秋玉

摘要：如今，随着我国改革进程的不断深化，电力体制改革的速度也在加快。电力企业要想在未来的市场经济条件下获得更好地发展，就要树立正确的竞争观念，更好地开拓市场，要采取能够适应市场需求的经营方式，创新企业管理以及营销模式，促进电力企业更快更好的发展。

关键词：电力体制;改革;电力市场;

当前，我国对电力的需求在迅速增加，電力企业发展迅速，但在电力企业发展过程中也出现了一些问题。为此，就要优化电力企业发展，并不断的对电力企业的市场开拓方法进行优化，进而建立起适应市场规则的电力营销方法。

一、电力体制改革的基本内容

电力体制改革是一种走向市场的体制改革，它改变了传统的电力行业一直是由国家直接管理和经营的管理体制，实现了市场化的运行模式，提高了电力运行效率和供应质量，分解了供电压力，更好的为社会提供了更高品质的电力资源。通过体制改革，实现了电力企业的经营和电网的分离。通过改革，电力企业有了更广阔的市场，发展更加迅速，这又刺激了经济的进一步发展，为经济的发展提供了动力，同时其也为电力行业内部引入了竞争机制，优化了电力的运行模式，更好的造福于国家和人民。

二、电力体制改革所面临的机遇与挑战

2.1电力体制改革面临的挑战

首先，在市场条件下，企业的生存和发展，企业的生命力竞争力主要表现在企业自身的经营能力以及决策能力方面。在这方面企业可以通过提高管理层素质、健全和完善企业的规章制度来实现。

其次，随着改革的深入，电力企业开始增多，竞争越来越激烈。众多的经营主体开在经营上出一些现问题，主要体现在如何寻找新的市场增长点，拓宽已有市场份额，以及如何挖掘企业内部的潜力。同时，市场竞争是有风险的，企业经营和开拓市场行为必然也要承担相应的风险。

2.2电力体制改革面临的机遇

第一，电力体制改革虽然有挑战，但也有机遇。在改革过程中，电力企业的经营和发展有了很大的进步，开始出现兼并重组的浪潮，电力生产企业和电网开始分离。在企业的兼并重组过程中，大量资产开始流动起来，这引起企业的资产结构和比例的进一步变化，实现了资源的重新配置和优化。企业内部的管理和经营行为变得更加科学合理，组织机构的设置也更加贴近市场需要。

第二，在市场条件下，企业内部逐渐形成了新的组织结构，新的管理制度和经营方式也由此开始逐步确立，新的管理模式开始形成。通过企业重组，很多与电力企业主营业务无关的机构和业务被分割出去，减小了企业的负担，使得企业能够轻装上阵参与市场竞争，从而可以获得更多的市场资源，提高了企业的实际效益。

第三，通过改革，电力行业内部出现了第一批进入市场的电力企业，建立了一种新的竞价上网的企业经营和发展方式，这种新的经营发展方式使得电力市场开始出现一种良性的竞争方式。在这种竞争方式下，优秀企业改善了自己的服务方式和供电质量，扩大了市场份额，而用户也降低了支付成本，得到了实惠。另外，在激烈的市场竞争中，电力企业要学会利用一切对自己有力的资源与政策，来提高自身的竞争力，进而实现经济效益和社会效益的双丰收。

三、电力体制改革背景下开拓电力市场的具体方法

3.1开展科学有效的市场调研

企业要生存就要开拓市场，开拓市场要找到市场的切入点和突破口。这就要求企业要进行详尽的市场调研，从中找到切入点。市场调研要科学准确真实，主要应有以下几点：

1）获取电力市场的总需求量，即这个市场究竟有多大，对市场要有清楚的认知。2）查找我国电力供应尚没有覆盖到的空白区域，了解出现问题的原因和造成发展滞后的根源。3）电力企业对自身应当有清醒的认知，要准确了解企业自身的最大供电能力和供电质量，知己才能知彼，这样在开拓市场时才能有的放矢，为市场开发做好准确，提供保障。

3.2加强和完善体制改革

电力体制改革给电力企业带来了生机与活力，带来了很多新的变化。随着电力企业陆续进入市场参与市场竞争，为了适应市场，电力企业必须对自身的运营模式和经营管理体制进行改革和创新：

1）创新电力企业运行模式。在进行电力体制改革之后，要改革旧的经营管理体制，建立新的经营管理体制和市场开拓方法，使企业能够稳定地投入到电力生产中并参与市场竞争。2）大胆使用新技术参与经营管理，特别是智能化和自动化技术，将其运用到电力系统中，可以实现电力供应的自动化、智能化，提高供电质量，满足用户的用电需求。企业供电能力得到提高，开拓市场的能力自然也会得到加强。

3.3挖掘潜在的电力市场

电力企业要提高自己拓展潜在市场的能力，可以从两个方面着手：1）开展宣传教育活动，大力推广电力的应用。要通过与其他能源的比较，让用户明白电力的特点和优势，以及它给人们生产生活带来的便利，从而更加认同电力，并为将来开拓市场准备好群众基础。2）电力企业要勇于开拓，争取进一步扩大市场范围。要做到城市和农村两个电力市场同步发展，改造老少边穷和中小城镇农村地区的电力系统，改善供电质量，增加供电能力，提升电力基础设施，拓宽市场覆盖面。

四、结束语

总之，电力是经济发展的先行官，只有电力行业发展好了，经济社会发展才能更快更好。改革是两面的，既有挑战更有机遇。电力发展要走出国家包办代替的怪圈，就必须走向市场，迎接更多更大的挑战。电力企业极其经营者要认清市场形势，随市场的变化而不断改革创新经营方式，以此来取得更大的发展，更好地服务于国计民生。

参考文献：

[1]奚增辉，陈博文，马文博，王华.新一轮电力体制改革下电力市场主体之间的关系分析[J].经营与管理.2017（07）