以职业能力为导向的中职市场营销专业人才培养探讨

田娜

摘 要：本文分析了中职院校市场营销专业以适应职业能力为导向的人才培养的有效策略，希望能够对读者提供一些借鉴和参考。

关键词：职业能力；中职院校；市场营销；人才培养；策略

1.前言

市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。因此，在市场营销教学中实践教学必须是重要组成部分。

2.以职业能力为导向开展人才培养的意义

2.1满足企业对营销人才的需求

市场管理是现代企业最基本的活动，直接关系到企业的生存和发展。如果一个企业想要在竞争中生存，就必须降低成本，包括培训人员的成本。目前，企业营销人员主要从事产品销售和营销活动的策划，也可以开展商品采购和市场调研，客户服务和管理等工作。营销人员通常具有一定的营销和管理能力，以及强大的口头沟通技巧。高职院校的营销专业是以职业能力为导向的人才培养。它基于现代企业营销的要求。它着重于培养过程中学生的实践能力。它将毕业生的专业职位定位于企业市场开发和营销管理。工作，全面提高学生的综合素质，增强学生的就业竞争力，满足公司营销人才的需求。

2.2提高学生的综合素质

任何职位都有相应的工作职责。营销非常实用。职业学院专门从事专业人才营销，并专注于他们对人才的需求。大学第一年，重点培养学生的现代营销观念，按照教学计划分步推进，积极鼓励学生制定职业生涯规划，并获得职业资格证书，如助理营销专家，人力资源经理和电子商务。教师等，提高学生的综合素质，增强就业竞争力。

2.3满足专业技能抽考的要求专业技能抽考是上级教育主管部门对高等职业院校开设的专业进行检查，以了解其是否达到人才培养的要求。中职院校市场营销专业以职业能力为导向进行人才培养，能让学生的树立现代营销理念，掌握现代市场营销的基本理论，具有较强的市场策划、调研等能力，因而能满足上级教育主管部门对市场营销专业学生技能抽考的要求。

2.4促进专业的可持续发展

中等职业学院营销专业为学生提供职业能力导向教育，让学生树立现代营销理念，综合素质高。 它可以满足现代企业对于营销人才的需求。 因此，学生的就业前景好。 很有影响力。 这相当于高中毕业生的吸引力，有利于招生的发展，这为职业可持续发展提供了有利的保证。

3.改革市场营销课程教学，培养学生职业能力

3.1职业教育人才培养的正确定位

首先，中等职业教育主要是职业教育。职业发展的目标应该明确：其次，中等职业教育是职业教育的一个层面，而不是普通高等教育，这就要求学生有较强的实践能力。因此，营销课程教师应该经常到各类公司和用人单位进行沟通，如有条件可以邀请各级营销人员到学校为学生做报告，了解公司对学生实际能力的要求，市场调研与分析，形成营销专业培训的基本内容。

3.2基础教育、职业教育双管齐下

加强学习方法，创新精神和创业能力的培养，坚持“科学教育”与“技术教育”的紧密结合，提出中等职业学校营销专业课程改革设计应从两个方面进行方面。

（1）教学计划与课程设计改革根据营销职业的专业能力要求确定教学计划与课程，主要实践课，在实践课中学习知识的基本原理，开设专业技能与实践课，让学生获得充分的专业技能练习训练，掌握一项技能。

（2）教学内容改革要注重实用性和针对性。具体来说，应该考虑以下几点：首先，根据就业岗位的多样性，有必要提供不同职位所需的灵活和有针对性的教学和学习技能，做到对准岗位设置课程。其次，要注意课程的“模块化”，有机结合“基础知识模块，常用技能模块和具体工作技能模块”。

3.3注重实践能力的培养

课堂教学与课程实践相结合，以就业所需的专业技能为基础，重视专业技能和社会实践，让每个学生都有机会亲自参与营销实践，为教师和学生建立一个完整的专业发展体系。学生一起参与营销实践活动。教师不再是演讲者。相反，他们是模范示威者，顾问，指导者和评论者。这对学生澄清职业目标，为学生的能力提供指导，并为学生提供指导更有帮助。提供客观公正的评估，向学生提供反馈意见，并不断促进学生的进步。

3.4校企联合办学和自建校办企业相结合

对企业而言，需要根据工作需要调整和完善培训环节，以满足企业需求，达到培训目的。 可以考虑自建培训基地投资建立超市，商场和生产实体，建立自己的实验基地，实行产业化。 该操作使学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实际内容相吻合。 建立办学企业可以缓解教育经费短缺的问题，也可以解决学校教学和业务要求脱节的问题。

3.5建立校内实践基地

按照就业导向，职业技能培训为重点，以全面提高学生综合素质为核心，突出专业和社会能力培养原则，建立校园实践基地？——校园超市。学校提供启动资金，学生在实践中分组。该组可以自由组合。每个小组运行一个月。超市运营期间，各组自主选择货物，独立决定采购渠道，并独立采用销售方式。商业条件和奖励直接相关。在年底选择最好的团队。另外，我们可以依靠校园超市举办其他实践活动，如举办创业比赛和开展能力培训。校园超市系统检查学生的综合能力，如分析市场需求，团队合作能力，销售能力和财务能力。

4.改革市场营销课程考核办法，强调课堂实战技能训练

在对中等职业学校营销专业人才的考核中，他们并没有摆脱传统应试教育的制约。与职业教育人才培养目标相适应的考试模式的实际构建仍然高估了课堂理论成绩的价值，这与职业教育的培养不相适应。技能型和实用型人才的目标仍然集中在市场营销专业考试内容的选择上，但仍侧重于理论光照应用，重视知识和技能，以及轻记忆分析。这不可避免地导致学生不重视知识转移和综合应用以及人才培养目标。与就业不一致，为了避免这样的问题，作者认为必须改革评估方法。

4.1转变考核理念

基于职业教育培养“社会人”与“职业人”的双重职能，有必要改变考试观念，将職业评估与综合素质评估相结合，突出技能特点和实用性，充分发挥在实际人员培训中的考试职能。专业考试成绩的“理论-实践-一能力”整合的实现只是学生学业评估的一部分。学生在各种活动中的综合能力也成为学术成就的重要组成部分。将学生能力评估从职业能力评估转变为综合职业素质评估，实现职业能力和综合素质，实施“智商”和“情商”双轨考试模式，培养全面发展的员工。

4.2考核改革实践

可以采用课堂学生表现、课堂讨论、实践作业、调查报告、促销策划书、期末考试成绩这几种考核形式，分别给予一定的比例可以重点采用模拟实战式的考核方法，即以实战考核方式，学生选择参加实际工作作为背景。一方面，学生可以运用和发挥自己的智力和创造力来完成学业，达到学习成果。另一方面，他们可以检查学生的自我管理，沟通与合作，分析和解决问题的能力。创新能力和使用现代技术的能力使学生能够在实践中锻炼并提高他们的专业技能。

5.结束语

总之，要想培养出高素质，实践能力强的市场营销专业学生，纸上谈兵是不行的，必须用各种方法提高学生的实践能力，使学生走出校门就可以适应岗位的需要，做一名合格的市场营销人员，为企业出谋划策，为自己开创一片天地。

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