"快时尚"品牌的营销策略研究

摘 要：随着中国的经济发展，人们的生活水平、消费水平日益提高，大量的外国快时尚品牌以更新快、定位准、价格低廉的特征入驻国内市场，刚好满足了国内对于服装款式多样化的需求，近几年来快时尚品牌的成熟营销模式被本土服装企业纷纷效仿，但在本土企业巨大的投资下进行的服装业转型，并没有收到一个理想的回报效果。在此背景下我希望能以分析国外快时尚服装品牌的营销模式来帮助我国本土的服装企业进行服装品脾的转型。在吸取自身转型失败过程中的经验以及借鉴国外成功的运营模式的方式，在这个快时尚服装市场增长的大好时机，创立、发展出我们本土的快时尚品牌，期望在以后能与国际快时尚企业共同分享市场利益。

关键词：快时尚品牌：服装产业：运营模式

一.快时尚品牌的具体营销特点研究

从在中国市场的国际快时尚品牌的营销特点在于快速更新换代的服装产品，低廉的服装价格，清晰的消费者定位，新颖的营销模式。刚好满足了国内市场对时尚与实惠的双重追求，对于价格来说良好的性价比是人们消费的第一选择标准！

1.清晰的消费者定位

各大销售量较大的快时尚品牌市场定位，主要是针对于当今社会的大众消费者，在当今的经济情况下富人与穷人的比例增多而中层人群数量变少，所谓大众消费者指的是穷人与中间阶层，富人消费者热衷于高价购买奢侈品来满足追求高端时尚的脚步，中低端的人群向往高端人群的消费模式，但基于收入水平有限，所以只能购买一些至少看起来“高端时尚”的服饰来表明自己的服装品味。国际快时尚品牌正是把握了消费者对于服装的新式要求，所以将目标定在了购买能力有限，对高档时装还有追求的消费者群体。例如ZARA就将目标消费者定在了对于时尚有一定了解，但消费水平有限的青年消费者群体，同时加大了品牌在青年人群里的影响力！

2.快速更新的时尚产品

随着时尚的潮流，对产品快速的更新换代，减少单件款式的生产数量制造产品稀缺防止压货是国际快时尚服装品牌的基本策略。所有的国际快时尚品牌都会把握住时尚趋势，这并不是各个公司对于时尚趋势的猜测或引领，大部分的原因在于模仿或者参考顶级品牌设计师在时装发布会上的作品，以及通过特殊渠道了解到的时尚情报及市场销量状况。对原创设计的作品进行修改，符合大众消费者的需求。快时尚品牌非常重视更新换代的速度与传统的服装企业不同的地方在于，快时尚品牌在短期内可快速的對产品更新换代，对比于传统服装企业的半年或一年才有一次新的产品更新有着大大的区别。

3.相对低廉的价格

对于引领时尚的高端奢侈品品牌不同快时尚并没有对价格与时尚进行捆绑，而是以各大消费者消费的起为目标！降低商品价格对于快时尚企业来说是有利无比的，因为在扩大消费者群体的范围，还可以减少库存，增加销量。

4.新颖的营销模式

快时尚品牌店铺的营销模式在国内市场非常新颖，以超市自助的方式突破了以人员介绍为主的经营方式，节省人工成本的同时还以独特营销方式吸引了一批青年消费者，还是以ZARA 举例在国内最繁华地区的各大商场开设店铺，以顾客进店后自己选款式选号码避免了顾客面对营业员时的一些心理压力。

二.品牌在营销过程中出现的问题

1.产品缺乏原创性

原创设计一直是快时尚设计方面的硬伤，不断的去模仿和复制高端品牌的产品，不易形成自己的品牌风格，同时还会不断的被人议论为抄袭剽窃等，甚至要面临高额的经济处罚，同样以ZARA为例每年都要陪出去上千万欧元的抄袭罚款。

2.缺乏对中国市场的了解

中国市场对于快时尚企业来说是一块非常大的蛋糕，虽然快时尚的行销模式在中国非常成功，但是快时尚的产品却并不适合中国人的身材特点，甚至更有的服装款式与中国人的审美模式并不吻合。

3.产品质量不高

快时尚产品的价格一直是在服装品牌里非常亲民、低廉的。为了在平价的销售的过程中获取高额的利润，所以快时尚公司以不断压缩成本的方式来提高收入，于此同时为了抢占市场先机，不断的压缩生产时间更换材料商，减短检验质量。更是对于商品质量的降低。

三.营销问题的解决方法

国际快时尚成功的营销模式，让许多的中国本土低端品牌看到了新的生机，许多的本土品牌已经开始着手转型或者重新开发新的快时尚品牌。

1.以自主设计为主

对于本土品牌来说，打造国人的自主品牌是一定要有独特自主设计，符合大众审美，创立出独特品牌形象，具有独特的设计灵魂与时尚感，因此本土品牌要加大对于设计上面的投入，于此同时与国际接轨，与国际交流，在此过程中不断获得服装的时尚原创力。同时也避免了出现模仿抄袭的各种非议与为此付出的经济代价！

2.在保证质量的同时提高效率

形成对国际时尚潮流的快速反应能力，控制成本以此保证产品的平价销售是快时尚的服装经营的基础，尽可能的对于在原材料的选择与制作上选择合适的供应商以此来保证产品的质量，减少服装产品价值形成过程中的各种成本支出。

3.对于店铺内的管理

在中国市场店铺内部有许多的疏漏列如堆放混乱，号码不全给顾客造成了清仓甩货的感觉，试衣间较少使顾客没有良好的服务体验，那么加大店内的管理力度无疑是一个好的选择，于此同时增设试衣间，给顾客一个良好的购买体验使顾客全程有一个自助购买的新鲜感觉。

作者简介：

孟钰博（1997-），男，本科，学士，表演（服装表演与设计），沈阳师范大学。

*沈阳师范大学大学生创新项目：“互联网+”背景下“快时尚”服装品牌市场化的比较研究

项目编号：201710166413负责人：孟钰博