海航集团有限公司应收账款管理问题研究

摘 要：随着经济全球化脚步的加快和中国加入世贸组织，国内外市场正加速合并成一个统一的大市场。企業作为以盈利为目的经济组织，为了扩大产品销售量，有效的刺激购买力，提高产品的竞争能力和市场占有率，最终增加企业的利润除了提高产品质量和价格优惠等经营手段外，大量运用商业信用促销。因此如何从根本上解决企业应收账款居高不下的问题，减少三角债的发生，降低企业的经营管理成本，保证企业正常运行的合理现金流量，改善企业自身在同行竞争的地位，提高企业市场竞争力等都具有重要意义。应用所学知识，对公司应收账款管理提出改进对策。

关键词：应收账款、管理、赊销

一、应收账款相关概念

1.应收账款的概念

应收账款是企业因销售商品、提供劳务而应向购货或接受劳务的单位或个人收取的款项，是企业销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代垫付的运杂费等。

2.应收账款的成因

应收账款是在市场竞争和商业信用双重作用下产生的，是一种虽然由企业持有，但需要一定时间才能兑现的债权。

（1）企业为了扩大销售，増强竞争力企业滕销不仅仅向顾客提供了商品，同时也给顾客带来了一定的资金支持。当市场竞争激烈、企业商品缺乏竞争力、销售业绩下滑时，騰销就成为了一种有效的促销手段。

（2）企业为了降低库存，节省开支如果企业持有大量存货，不仅仅占用了大量资本空间，同时，在对存货进行管理的过程中，也需要额外负担大量的管理费用。所当企业 持有存货 较多 时，通 常 会选择縣销的方式将存货处理掉。

（3）销售实现和货款收回存在时差售货方在发出商品后，向客户开具了销售发票，并在当期确认了营业收入。但由于结算方式、购销双方距离等原 因，货款往往不能按时收回。这种销售实现与货款收回之间的时间差就造成了应收账款的存在。

3.应收账款管理不善企业的影响

（1）资金周转困难，运营成本増加；（2）降低企业信用，影响企业形象；（3）影响企业的现金流量。

二、海航集团有限公司应收账款管理现状

（一）海航集团有限公司应收账款质量分析

应收账款的质量情况主要用以下财务数据来反应。

1.应收账款增速和销售收入增速分析

应收账款增长速度和销售收入增长速度的对比是横向和纵向的双对比，增速反映相同时间节点的增长情况，同时反映海航集团主要经营的业务趋势走向。本文对比两项指标的同时加入应收账款占销售收入比例的指标，分析结果如表1所示：

表1数据显示，海航公司应收账款总额呈现逐年递增趋势，最近三年应收占销售收入的比例基本以每年1%的速度增长，而近三年海尔公司应收账款占销售收入的比例基本每5%保持平衡，也就是说海尔应收账款占销售收入比例近三年的增长速度近似为0。下面我们观察三组数据：2015年销售收入26，745，766，186.46，同比增长1.04%，账款

1，742，469，068，却同比增长25.34%，应收账款增长速度是销售收入增长速度的25倍；2016年销售收入28，038，264，476.50，同比增长4.83%，而2016年应收账2，091，612，041，

却同比增长20.04%，应收账款增长速度是销售收入增长速度的将近5倍；2017年销售收入28，622，736，422.99，同比增长2.08%，2016年应收账款2，327，347，743.28，却同比增长11.27%，应收账款增长速度是销售收入增长速度的5倍多。

2.应收账款周转率及周转天数分析

应收账款周转率是在一定的时间内应收账款转为现金的次数，是用比率反映应收账款的周转速度。表2为海航集团应收账款周转率及周转天数情况：

分析表2中2013-2017年二者数据，可以得出海航公司应收账款平均的周转率为18.482次，周转天数20.046天，数据显示，近5年应收账款周转率逐年降低，周转天数逐渐增加，而且从2013-2017年海航应收账款周转率和同行业相比差距一直都很稳定，基本相差一周左右，只有在2017年和同行业相差将近3天，2012-206年都是相差7天以上，这个差距还是很大的，说明海航公司应收账款周速度一直都不高，公司仍然需要继续加强应收管理.

二、强化海航集团有限公司应收账款管理的对策

（一）事前防范：1.设立独立的信用 管理部门；2.制定合理的信用政策；3.健全内控制度。

（二）事中管理：1.规巧合同管理；2. 对客户进行动态跟踪；3.引进企业应收账款信息化管理系统。

参考文献：

[1]陈海波.博士伦制药公司应收账款管理研究[J].济南：山东大学，2017.

[2]程伟东.浅议应收账款管理方面存在的问题及对策[J].中国商论，2016.

[3]冯宽.工业企业应收账款管理研究[J].南宁：广西大学，2016.

作者简介：

李尚（1995.04-），女，满族，吉林吉林人，大学本科学生 。