我国药品营销渠道发展对策研究

高敏

摘 要：对于医药行业的发展来说，除了要保障药品质量之外，最关键的就是药品营销渠道，如果营销渠道效率高，所取得效果好，那么对于医药行业的发展是能够起到很显著的推动作用的。但是随着药品市场竞争力的不断增大，对于营销渠道的发展也提出了更高的要求，但是结合实际情况来看，也确实存在非常多亟待解决的问题，这些问题导致药品营销受到抑制，营销渠道的发展停滞不前。为此本文针对当前我国医药企业的具体发展状况，对其营销渠道所存在的不足之处进行详细的分析和介绍，并且提出了相应的解决办法，希望能够有效促进其发展。

关键词：药品；营销渠道；发展

前言：当前所采取的大多是中间商代理这种营销方式，中间所经历的环节非常多，在此过程中容易产生各种影响营销效果的因素，可以看出目前我国的药品营销渠道发展并不是十分順利的。在本文的内容中，会针对实际情况对这些切实存在的问题进行仔细的介绍，其目的就是能够使更多的人注意到这些问题，这样才能够及时采取最为有效的解决办法，进而促进我国医药行业的发展，为人们的健康提供更大程度上的保障。

1.当前我国药品营销渠道存在的不足之处

1.1营销理念存在严重的落后现象

当前我国药品营销渠道发展过程中存在的一个最为严重的问题就是营销理念上的落后，在很大程度上影响着营销渠道的拓展。传统的营销理念在很多人的头脑中都是根深蒂固的，均是以企业的发展为中心，所有工作的开展都是以提高中间各企业的经济效益为目的，并没有考虑到营销渠道的长期发展状况。而生产药品的目的是为人们所服务的，而传统的营销模式摒弃了为人民服务的理念，将利益放在了最高的位置。而且现在医药企业的发展前景并不乐观，市场竞争压力非常巨大，同样的药品不同的生产厂家生产出来，在质量和效果上并没有太大的差别，所以只能从消费者的满意程度上进行竞争，消费者的满意程度高，该企业的发展就会占据有利地位。而要想使消费者满意，最直接的方法就是在营销渠道上有所体现，结合实际情况，我国药品营销渠道的发展是不容乐观的，还需从理念上有本质的改变。

1.2营销方式的使用及管理都存在一定的弊端

药品营销方式有很多，目前最常采用的还是有药品生产商进行生产，中间经过代理商、经销商、零售商，最终再到消费者这种方式，这种营销方式存在较为严重的问题。在这中间的诸多环节中无疑会有资金的损耗，而且每一个中间商都会赚取一定的差价，而最后补上这些差价的就是消费者，所以消费者购买成本很低的药品往往需要花很高的价钱，这对于消费者来说是比较不合理的，而且长期下去该营销渠道必然是无法继续使用的。另外，采用这种营销方式会严重阻碍生产商和消费者之间的沟通，这对于药品使用效果的反馈会造成严重的阻碍，医药事业的发展会受到一定程度的影响。再加上管理不够严格，使得药品市场较为混乱，消费者的合法权益得不到保障，甚至出现恶意压低药品价格的现象，中间商从中获取的利益越多，药品质量就越难保障，因为生产商为了使企业能够发展，必然是需要获得足够的利益的，而往往这些利益就来自于药品质量上的缩减，会严重影响药品的使用效果。由此看来，营销方式的选择及管理上存在的问题是我国药品营销渠道发展过程中所面临的一个严重的阻碍，是需要及时进行妥善解决的。

1.3营销人员的理念和工作能力存在不足

在以上内容中已经介绍到传统的营销理念在人们的脑海中是根深蒂固的，因此现如今还是有很多营销人员在理念上难以进行转变，因此在开展工作时就会还按照传统的营销方式进行，甚至不注重营销，这一现象是非常普遍的，也是一个比较值得重视的问题。理念上的落后必然伴随着工作能力上的落后，很多企业都不重视营销人员的工作能力，而且也没有足够重视相应人才的培养，所以导致大部分营销人员无论是在理念上还是在行为上都体现出非常严重的落后现象，这在激烈的竞争环境下必然会被淘汰，而且对于药品营销渠道的发展也是非常不利的，为此还需要采取相应的方法有效解决这一问题。

2.我国药品营销渠道发展对策

2.1及时转变营销理念

营销理念的及时转变是对相关企业的领导者的要求，因为传统理念在人们的意识中占据非常大的比重，所以领导者需要起到带头作用，进而不断宣传新的营销理念。应当以消费者为中心，考虑到消费者的需求，为其提供最优质的服务，这才是发展的关键。为此，各个医药企业都应有完善的营销制度，对客户进行全方面了解，清楚客户的需求，并且要与客户保持沟通，只有及时接收到消费者的反馈信息，才能够做出相应的调整，进而使得药品营销渠道受到更多人的欢迎，在激烈的市场竞争下占据有利位置。

2.2选择合适的营销方式并加强管理

营销方式的不恰当是一个显而易见的问题，其实这也是受到传统的营销理念的影响，所以在营销理念有所转变的基础之上，也需要选择合适的营销方式并加强管理。结合当前实际采取的营销方式，可以通过简化中间环节而保障营销渠道的发展，消费者从生产商手中直接购买药品，这样能够省去很多中间需要消耗成本的环节，既保障了生产商的经济效益，同时也维护了消费者的合法权益。同时还需加强管理，因为当前药品生产厂家数量是非常多的，彼此之间存在非常激烈的竞争关系，为了能够在激烈的竞争下占据一席之地，恶意竞争现象是时有发生的。尤其是当营销方式有所转变但是还不太成熟的过程中，这种现象的出现会更加明显，所以应当加强管理，肃清药品市场，保障该种营销方式的顺利实施。

2.3提高对营销人员综合能力的要求

在药品营销渠道的发展过程中，营销人员是占据着不可替代的作用的，因此当前国家需要大力培养相关人才，首先是在其意识上要有所养成，必须具备最先进的营销理念。另外，在工作能力上要进行全方面的培训，当前网络系统非常发达，营销渠道也是需要利用网络技术的，所以营销人员必然也需要具备这方面的能力。只有这样才能够保障营销工作的顺利开展，营销渠道的发展能够取得较为理想的效果。

3.结语

本文主要论述了当前我国医药营销渠道的发展状况，从中不难发现，很多问题都是非常严重的，需要在最短的时间内进行妥善解决。但是受到传统营销方式的影响，以及太多的人对于营销的重要意义并不了解，使得我国药品营销渠道在发展过程中不断面临各种阻碍。而本文所介绍的内容的主要目的，就是希望能够引起人们的重视，使得药品营销渠道更加完善，既使医药行业能够向前发展，同时也能够为人们带来福利，在权益上得到保障，身体健康上也能够为其提供最大的保护，希望通过本文的介绍，能够达到这样一个目的。

参考文献：

[1]樊亚男，梁晶.我国药品营销渠道存在问题与发展对策探析[J].今日湖北旬刊，2014（9）.

[2]张金玉.我国医药企业营销渠道成员冲突原因及其对策研究[J].科学技术创新，2016（1）：284.