戴尔：代言人出位

策略要点：带噱头的个性明星代言，主打功能性诉求，提升人们对功能优势的认知。

传播手段：视频网站、社会化

平台代言人：陈冠希、蔡康永、张歆艺、李孟夏等

主打价位：8000-10000元

一则陈冠希代言的戴尔超极本广告在微博上火了。

陈冠希代言的XPS14超极本，是戴尔三款超极本产品之一。对于超极本，戴尔并未设立专门的产品线，现有的三款超极本是由旗下两条产品线生产，其中XPS13和XPS14属于XPS产品线，这是戴尔一贯打极致影音效果的高端产品线，另外一款Inspiron 14z属于Inspiron灵越产品线，这条产品线主要面向学生、年轻白领和家庭用户，价格更为平民。

戴尔将超极本的目标人群定为对移动便携性有较高要求并追求产品品质的中高端用户，因此XPS产品线下的XPS 13/14是戴尔超极本推广计划中的重点推广产品。

“明星代言”是戴尔推广计划中的主要部分。陈冠希作为戴尔XPS14的代言人，其广告片一上线，立即在网络上引发了讨论热潮。戴尔对《成功营销》回复表示，他们看重陈冠希极客（geek）、潮人设计师等角色，符合戴尔该产品诉求；另一方面，与经历众多事件后将在今年复出的故事吻合，广告片中“人生在世重要的不是朋友多，而是，超长待机”也表达了这一契合点。同时，戴尔并不否认要借势陈冠希的话题性。

除此之外，对于XPS13产品,戴尔也分别与蔡康永，张歆艺，李孟夏合作拍摄广告片，其中蔡康永的广告片也以“浅薄”为主题，突出超极本轻薄的特点。尽管对于其代言人的争议不断，无论如何，戴尔的代言策略在眼球方面，成功出位了。