外贸企业拓内需， “吃窝边草”也要睿智

蔡恩泽

2020年3月24日，国务院常务会议提出，针对外需订单萎缩态势，支持企业网上洽谈、网上办展，主动抓订单、促合作。这是3月以来国务院常务会议第二次对外贸工作进行部署。

不过，从目前形势来看，我国外贸企业面临的主要困难已由供给侧转向需求侧，指望国际市场已不太现实。

他国各扫门前雪 

新冠肺炎疫情呈全球蔓延之势，2020年全球经济恐将陷入衰退。2020年3月23日，国际货币基金组织（IMF）总裁格奥尔基耶娃发表声明说，新冠肺炎疫情将对全球造成严重的经济损失。2020年，全球经济将陷入负增长，衰退程度至少与2008年金融危机时相当，甚至更加严重。

尽管2020年3月举行的G20峰会专题商讨了如何推动全球协调应对新冠肺炎疫情及其对经济和社会的影响，但在非常时期，各国自扫门前雪，贸易保护主义是大概率事件。

联合国秘书长古特雷斯敦促G20领导人通过一项“战时计划”，包括紧急发起一个总额达数万亿美元的刺激计划。即便该计划能得以实施，至少在2020年上半年，全球经济也难有起色。

掉转船头看国内

在外部需求萎缩迹象明显的情势下，我国外贸企业只好掉转船头，眼睛向内，吃“窝边草”，毕竟国内市场有着庞大的潜力。

目前，外贸企业面临的不再是复工复产的问题，而是复工复产后的销售市场问题。因此，在积极落实国务院常务会议精神，网上洽谈、网上办展，主动抓订单、促合作的同时，还要努力开拓内需市场，坚持“两条腿”走路的方针。

多年来，很多外贸企业只专注国际市场，唯一根基是海外订单，产品远销欧洲、美国、日本和韩国等海外市场当然牛，那是在全球经济向好情况下的骄傲。如今，这种单一型的企业业务结构在全球疫情蔓延情况下已宣布“此路不通”，暴露了软肋。不少外贸企业复工后，原先的订单被取消，新的订单又没有着落。

随着各国商场因疫情关门息业，鞋、帽、箱包等传统出口产品的需求有所减弱。除了日用必需品和部分医疗产品，农产品将受到冲击，机电产品的需求也会下滑。

在此背景下，不求变就是等死。与其眼睛向外，不如眼睛向内找活路，而出口转内销不失为一个好的选择。

“自救”办法总是有的

不过，“窝边草”也不是轻易就能吃到的。

我国外贸企业多为来料加工性质，原料和市场两头在外，拓展内需市场意味着要上新的生产线，投资大、风险高、见效慢，像口罩这样见效快的产品市场正趋饱和。而随着产品同质化竞争加剧，外贸企业加入本土企业竞争行列，需要开拓新的市场客户和渠道供应商，建立新的上下游产业链，这些都需要时间和资金成本。而信用保证低、账期长、收款难等问题，又是外贸企业拓展内需时需要面对的另一些头疼的事。此外，税制上的内外有别，也制约着外贸企业拓内需。

不过，家门口的难事总比海外市场的难事好解决。通过拓展国内市场“自救”，办法总是有的。

首先，当断则断，果断决策，不要再观望等待。严峻的形势已摆在眼前，一切“等、靠、要”的思想都要不得。疫情已经耽误几个月了，时间不等人，必须以只争朝夕的精神走转型之路。

其次，要努力调整产品结构，适应国内市场需求。产品是企业的根基，外贸企业要想抓内需，必须要有自己的“拳头”产品。要把握国内消费恢复的机会，努力研发适合国内需求的产品;紧跟消费升级的大趋势，有所作为。

再次，要创建新商业模式。在疫情下，更需要依托互联网，积极使用现代技术拓展网络订单，在线上拓展业务。要与国内电商密切合作，拓展产品平台、供应渠道和物流链接点。

最后，要努力打造自身品牌。外贸企业缺失自主品牌，即便出口有品牌，在国内可能也没有太大的知名度，因此，必须加大开发适应内需的品牌，提升外贸企业在国内的信誉度和知名度。

就政府而言，有关部门要积极作为，一是要对受疫情影响较大的外贸領域落实针对性扶持政策，用信贷和资金补助的方式为外贸企业提供流动性;二是地方政府直接出面，充当业务中介的角色，与海外市场商讨延续外贸合同订单;三是为外贸企业转型提供培训和信息集成服务。