破局

时间：2024-04-25

李璐邱源斌

在全球疫情蔓延的大环境下，全球展会业发展面临严峻形势。当前，国内外各类展览会、商业活动纷纷取消、延期或调整，使得出展业务中断，出展企业也遇到了前所未有的困难。如何坚守阵地，怎样转危为安？2020年4月22日，进出口经理人·借展出海在“腾讯会议”网络平台举办“解决之道”小型交流会，与民营展览公司一起出主意、想办法，共克难关。

形势研判

2020年3月4日，主办方德国汉诺威展览公司宣布决定将当年的汉诺威工业博览会推迟至7月13—17日举行。作为世界工业技术标杆展会的汉诺威工业博览会，这是一年一度的展会70余年历史上的首次延期，而此前的计划是在4月20—24日举办。然而，不到一个月时间，当地时间3月26日，德国汉诺威展览公司就宣布，因新冠肺炎疫情不断加剧，2020年汉诺威工业博览会将不再举办。德国作为展览第一大国，有众多行业领先的大型商展，素有工业晴雨表之称的汉诺威工业博览会有行业标杆的作用，该展的取消，无疑对出国展行业更是雪上加霜。

据全球展览业协会（UFI）评估，因疫情影响延期举办或取消的展会项目，将导致约260亿美元的企业订单无法达成，全球经济因此失去了会展业原本可带来的165亿美元产出。

受疫情影响，上半年展览公司所有展会业务几乎停滞。不过也有一个利好消息，欧洲国家采取的“封城”等防疫措施开始显现效果，一些国家的疫情进入平台期，多个国家考虑5月逐步恢复经济活动。多家展览企业负责人表示：乐观估计，2019年第四季度，会展行业会随着各国经济复苏而复苏，欧美等国的行业大展可能会首先恢复。

坚守阵地

疫情当前，企业身临其境。会展活动的停办或推迟举办使得展览公司运营陷于停滞，收入大幅减少，甚至停顿，房租、员工工资等费用支出依旧，多个公司表示目前的资金流压力比较大。展会的不确定因素很多，公司支付了大量酒店、机票、搭建的定金，无法按时或全数退回，但所有参会公司都表示会坚守阵地，履行社会责任担当。毫无疑问，在这场突如其来的疫情面前，任何企业和个人都不可能独善其身。这不仅是对全体展览公司的一次压力测试，更是检测民营展览公司在面对疫情时的责任感。

地方商务局在疫情防控期间出台了很多会展扶持政策，出展公司纷纷表示全面配合，帮助外贸企业坚定信心，用好惠企措施。同时，出展企业也希望展览主办方能多一些理解，尽量一起帮企业挽回损失。

也有展览企业表示将利这段时间来学习和提升。如培训员工、梳理流程、定位未来业务发展方向等。少数企业表示，目前已经开始动手启动2021年年初的展览项目。

面对未来，大多数企业都希望联合起来，凝心聚力，发展创新，共同减少恶意竞争，为出展行业的发展做出更大贡献。

线上、线下融合

线上展会并非新鲜事儿，尤其是今年广交会官宣要办网上展了。本届网上广交会的举办时间为2020年6月15—24日，展期共10天。广交会官网将建立全面的线上展示对接平台，参展企业全部上线展示。平臺提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能。

值得注意的是，本届广交会将运用先进信息技术，在其官网建立全面的线上展示对接平台，已获得本届广交会展位安排的参展企业，全部上线展示，按所在展区线上参展。平台提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能。多数展览公司表示，这将是外贸企业数字化转型的推动力。有企业表示，正在加强学习新生事物，如系统地学习信息化技术，运用线上远程办公软件等，并开始前瞻性地思考市场需求的方向，助力企业数字化转型。

会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。一个展会的召开可以极大地促进当地的交通、餐饮、住宿、搭建等多个行业，带动人员就业。人流动起来，才能让经济运作起来，将会产生巨大的社会价值，这也是为什么欧美等发达国家有那么多全球性的顶级大型展会的重要原因。参加展会是人与人沟通和建立联系非常重要的平台，这是大多数参会企业的共识。多数企业坚信，没有什么能取代直接的人与人之间的接触，在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。线上和线下展会不会孤立，相信未来展会的发展一定是线上和线下的有效结合。

危中寻机

以“新产业、新业态、新模式”为代表的新经济在这次抗疫斗争中发挥了重要作用。很多展览企业也嗅到了营销新趋势，希望从会展的服务专家变为营销专家。

波兰凯尔采展览公司正计划针对中波互补行业，推出线上配对平台。嘉诺展览致力于打造基于会展的品牌营销公司，着手制定谷歌、亚马逊营销推广方案，让企业寻找到新商机和流量入口。

多数企业表示，新营销模式带来了新机遇，如展会的增值服务。过去，企业参加展会，只注重卖产品，其实，展会是技术创新的群英会。在全球化的今天，任何有抱负的企业家对于同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度。同行对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距，同时看到行业的发展趋势。建议企业更关注展会配套活动，如产品评选、线上营销等。