为什么是伊朗？

李前 邱源斌

美国制裁伊朗出尔反尔、反复无常，最近想必让很多贸易商十分焦虑。

2016年之前的大概10年，中国与伊朗贸易规模在美国经济制裁的夹缝中总体攀升，汽车、纺织和机电等产品得到了伊朗市场认可。制裁松绑之后，2016年以来的两三年，觊觎伊朗这块大蛋糕许久的欧洲企业终于爆发了，迅速切入当地市场，并与中国商品形成了竞争局面。

飞屋环球国际展览有限公司总经理李威告诉本刊记者，在伊朗各类展览会上，这几年欧洲展团明显增加。它们不断地试探伊朗，最终确定这是一个需求旺盛的市场，现在已经开始大规模进入当地，参展规模动辄上千平方米。以前因为经济制裁，其他国家的企业不敢来伊朗，伊朗展会的国际展商一度依靠中国、土耳其和印度等主要贸易伙伴的展团，现在欧洲人真的进来了！

这样的洗牌局面，随着2018年5月美国总统特朗普宣布重新开启对伊朗的制裁而徒增变数。不出意外的话，这将如上一轮制裁一样，对欧洲企业的影响更大。而回头看过去十几年，不管是风险高发期还是平静期，坚韧的中国企业似乎总能从伊朗找到合适的机会。

伊朗，如何从被弃之不理的孤城，变成了国际贸易商竞相追逐的热门之地？来这里找找理由！

浴火重生

历史上多灾多难的伊朗，如今仍不得安生。它是一个典型的因石油而富、因石油而受难的国家。2016年，是伊朗的一个转折年——欧洲和美国停止对其经济制裁。之后，各国贸易商和投资资金迅速涌入。

这至少说明，伊朗市场还是很大的，只不过多年来受制于人，苦于难以施展抱负。就如伊朗驻华参赞赛义德·阿格扎戴在近期的一场新兴市场推介会上说的那样，“伊朗是充满机会的国家”。麦肯锡发布的报告显示，伊朗具有1万亿美元的增长空间。

据赛义德·阿格扎戴提供的数据，2017年，伊朗非石油出口额达450亿美元，同比增长5%；总进口额为520亿美元，同比增长23%。伊朗前五大出口市场是中国、阿联酋、伊拉克、土耳其和韩国；前五大进口国是中国、阿联酋、韩国、土耳其和德国。

2017年，中伊贸易额达372亿美元，同比增长20%。值得关注的是，伊朗与中国之间的贸易基本平衡，主要向中国出口石油、矿石、塑料和工业制品等商品，主要自中国进口机械设备、机床、汽车及其零部件等商品。这让国际上炒作中国与伊朗之间只有石油贸易的言论不攻自破。

不过，我们应当看到，经济制裁解除之后，欧美不少企业陆续进驻伊朗，对我国商品在伊朗市场的占有率形成直接冲击。飞屋环球国际展览有限公司市场总监王璐表示，目前约8000家中国企业与伊朗有贸易往来，而德国更多，约有1万家企业与伊朗做生意。

“大家接收到的伊朗负面新闻比较多，但去过伊朗就会知道，其国内非常稳定，经济发展也不错。”李威举例说，比如，全球拥有完整工业体系的国家并不多，伊朗却是其中一个。它大到可以制造飞机，小到可以生产日化产品。

赛义德·阿格扎戴印证了李威的说法，他介绍说，伊朗工业基础坚实，工业产品出口100多个国家和地区。值得一提的是，伊朗高科技产业在全球排名很靠前，比如，纳米技术排在第6位，燃料科技排在第8位，能源工程排在第9位，航空航天排在第12位。

从另一个角度看，多年的经济封锁反而让伊朗释放了自我创新的潜能。李威曾带领考察团去伊朗考察当地的游戏动漫市场，结果让他很吃惊。他说，目前一些中国的游戏公司可能仍需要从国外进口游戏引擎，而伊朗已经掌握了这种引擎技术，游戏开发能力非常强大。背后比较心酸的原因是，制裁使它不能从国外引进技术，只能自己开发。

为什么是伊朗？事实上，多年来国际贸易商都清楚伊朗隐藏的巨大商机，只待好时机。

风云突变

然而，全球贸易商刚刚尝到了一点伊朗市场解禁的甜头，就被当头棒喝。2018年5月8日，美国总统特朗普宣布，美国将单方面退出伊朗核协议，重新开启对伊朗的制裁。7月2日，美国国务院正式对外宣布，美国将于11月4日恢复对伊朗能源行业的制裁，并寻求将伊朗石油出口收入降至零。美国威胁各国自11月4日起停止进口伊朗石油，否则将面临美国严厉的财政措施。

这意味着在2015年艰难达成的伊朗核协议化为泡影。尽管欧洲国家极力劝阻美国莫要退出，但最终无济于事。不仅如此，在美国的胁迫之下，一些欧洲的跨国企业已经中断了在伊朗的业务或退出了伊朗市场，谁也不愿意因得罪美国而失去更大的美国市场。迫于美国的压力，越来越多的国家选择了妥协。

就美国退出伊朗核协议，李威分析说，“其实风险还是蛮大的”，贸易商对此都很担心。美国是全球最大的市场，贸易商不会冒着失去美国市场的风险而坚持与伊朗做生意。同时，为应对美国制裁，伊朗方面称将封锁全球最重要的石油运输通道——霍尔木兹海峡。再加上地区局势紧张，贸易商担惊受怕程度可想而知，这势必影响与伊朗的贸易往来。

以威胁的方式在国际贸易领域横行霸道，是美国的惯用伎俩。它满嘴的仁义道德，实际上既想掌控全球石油资源和价格，又想打压伊朗石油出口，从而为自己的页岩油气出口打开通道。不管如何，从目前的形势看，美國的如意算盘就要得逞了。

王璐认为，美国与伊朗之间的贸易额较小，约2亿美元，并无太深的经济利益瓜葛，是它退出伊朗核协议化的原因之一。另外，未来5年，美国将成为世界第二大液化天然气生产国。为此，它正在寻找出口亚洲和欧洲的渠道。

而实际上，伊朗民众对于接受此前的伊朗核协议也并不心甘情愿。因为这项协议并没有让他们在接下来的几年感受到真正的经济利好。此次美国重新制裁伊朗，导致伊朗货币大幅贬值、物价飞涨的同时，更让伊朗民众的不满情绪水涨船高。可见，复杂的国际关系和伊朗国内经济执行力的脆弱，都让伊朗核协议处于尴尬的境地。

除此之外，美元与石油挂钩，也让美国似乎可以掌控全球石油的命运。可以说，石油制裁与金融制裁密切相关。制裁之下，美国拒绝为伊朗贸易以美元结算，加上伊朗货币汇率动荡嚴重，让贸易商备感艰辛，甚至因此退出伊朗市场。

这些变数意味着我们就要完全放弃伊朗市场吗？事实并非如此。

在伊朗受前一轮经济制裁约10年的时间里，中国、印度和俄罗斯等国家和地区也并没有切断与伊朗正常的经贸联系。就如前文提到的数据，2017年，中国与伊朗贸易额增长了约20%。另外，奇瑞、江淮、力帆和华晨等中国车企及中石油等能源企业早已布局伊朗市场，在当地占据重要的市场份额。

不仅如此，面对伊朗结算难题，越来越多的国家寻求绕开美元的方式。中石油旗下昆仑银行在过去帮助许多贸易商以人民币进行了结算。同时，南美洲的一些国家也正在寻找办法绕开美元，而以本币结算。

这不是一场美国与伊朗的双边博弈，而是全球范围内的多边博弈。目前，中国、俄罗斯、英国、法国和德国等仍然坚持不放弃与伊朗的石油合作。由石油制裁而蔓延至诸多商品的局势，犹如风起云涌，充满变数。

为什么是伊朗？慢慢地，美国再也无法操控全球思维和行动。

心驰神往

当地展览会最能迅速反映市场的风吹草动。新一轮制裁对伊朗展会的影响仍不可估量，但从过去的经验看，制裁无法阻挡伊朗填补市场空缺的内生动力。

据中东展览集团事业部副总裁肖锋介绍，从2015年开始，去伊朗当地参加展会的中国企业数量迅速增加。“我接触比较多的行业，如建材、食品等，2015年之前中国参展面积可能只有500平方米，接下来的两年迅速突破了1000平方米。”肖锋说，“饱受制裁之苦的伊朗，几乎所有的行业都存在着严重的缺口，它的消费需求跟投资需求都无法得到满足，包括工业技术也需要更新换代。”

在分析伊朗市场时，我们不能忽略一个历史因素，那就是它曾经非常富有。这对后来直至现在伊朗的消费观念产生了很大的影响。以电子产品为例来说，伊朗人首选价格较贵的苹果手机，其次是三星，接着才是华为。这同样适用于汽车、纺织品、陶瓷和母婴用品等领域，富裕的伊朗家庭，更倾向于购买欧美产品。

不过，欧美商品远远不能填补伊朗巨大的消费缺口，更多的伊朗民众需要性价比高的产品。这从中国是伊朗第一大贸易伙伴可见一斑，并且中国产品的竞争优势也越来越明显。

经众多展览业人士的推荐，中国企业可以重点关注以下伊朗展会：伊朗国际工业展、伊朗纺织工业展、伊朗轨道交通展、伊朗航空展、伊朗糖果糕点展、伊朗饮料展、伊朗母婴展、伊朗皮革展、伊朗涂料化工展、伊朗旅游及酒店展、伊朗海事展、伊朗美容清洁展、伊朗中国贸易周、中国品牌商品（伊朗）展等。

为什么是伊朗？去展会上找找心动的理由吧！