印度工程机械市场不再低调

李前 邱源斌

第五届印度新德里国际工程机械、建材机械、矿山机械及工程车辆展览会（bauma CONEXPO INDIA 2018）将于2018年12月11～14日举行。2018年7月5日，本刊记者在bauma CONEXPO印度展北京站路演活动上了解到，印度工程机械市场需求持续增长，为展会的火爆举办提供了重要的市场支撑。

慕尼黑印度公司商务总监Tushar Alekar、AEM美国设备制造商协会亚太区销售总监李凯恩、中国工程机械工业协会展览部副主任李云生和徐工集团进出口有限公司市场部部长王霏在本次活动上呈现了精彩的演讲。

被忽视的印度工程机械市场

全球非常看好印度工程机械设备市场的前景，特别是近年来印度政府大幅增加基础设施建设，也刺激了市场对工程机械设备的需求。同时，印度道路施工和农田灌溉领域的发展将带来工程机械设备的需求量增加。

910亿美元的基础设施项目和10亿美元的机场建设预算——这是印度政府公布的重点投资决策的一部分。印度道路建设通行量计划从2017年的27～28公里/天增加到48公里/天。印度是世界第二大路网里程国家，并且还在快速增加。

据李凯恩介绍，2017年，全球主要工程机械品牌企业在印度实现各类工程机械产品销售达到74990台（2016年为69000台）。2018年，预计印度市场该销量数字将超过82500台。印度未来对于低端技术含量的设备将实行退出机制，因此，对于高端创新技术和符合较高环保标准的设备供应商来说，市场投资潜力巨大。

李云生给出的数字显示，在全行业出口普遍下滑的不利局势下，2016年我国工程机械产品对印度出口同比增长18.3%；2017年继续保持增势，增速达到16.7%，总出口额为7.12亿美元。印度已经成为继美国、日本、俄罗斯和澳大利亚之后，我国第五大工程机械出口目的地。

“印度基础设施建设潜力巨大，未来数年工程机械市场预计将有突破性的需求和增长。” 李云生说。

英国工程机械咨询公司于2018年4月发布调查分析报告显示，印度工程和矿山行业到2022年会一直持续增长。印度工程机械设备制造商协会也预测，到2024年，印度国内生产总值增长率将达到10%。最主要的原因是印度政府实施了强劲的改革措施，这给工程建设项目带来了强大的支持。鉴于此，在印度的跨国企业纷纷报名参加bauma CONEXPO印度展。

bauma CONEXPO印度展火了

正是这些积极信号的发出，使得即将在印度举办的bauma CONEXPO报名展商数量增加很快。目前，距离展会开幕不到6个月，展会主办单位对即将到来的bauma CONEXPO印度展持非常乐观的态度。“我们非常高兴地看到，展位需求在很高的水平上。截至目前，销售面积已经超过上届的30%。”bauma CONEXPO印度展首席执行官Bhupinder Singh表示。

知名展商ACE、凯斯（Case）、卡特彼勒（Caterpillar）、JCB、神钢（Kobelco）、L&T;、柳工、PERI、 Putzmeister、三一重工、施维英（Schwing Stetter）、沃尔沃（ Volvo）、维特根（Wirtgen）和中联重科等，不仅再次报名参展，而且都申请增加了展出面积。

作为此次参展企业的重要代表，徐工集团进出口有限公司市场部部长王霏介绍了徐工开拓印度市场的情况。早在1998年，徐工就进入了印度。2012年，徐工收购全球混凝土领先企业施维英，加速在印度市场的本地化建设和布局。目前，徐工已经建立了可覆盖全印度市场的营销网络，在印度各大城市的工程上均可看到徐工设备的施工场景。

王霏透露，2018年上半年，徐工出口印度的设备总额达3000万美元，同比大增300%。

上届参展商和参观观众的积极反馈让主办方决定，2018年bauma CONEXPO印度展将继续在印度新德里古尔冈HUDA会展中心举办。

2016年，第四届bauma CONEXPO 印度展展出面积达到15万平方米，共有来自26个国家和地区的647家企业参展，专业观众达32644人次。其中，以徐工、三一重工、中联、柳工和临工为代表的中国参展企业共计153家，是展商数量最多的国家展团。2018年，预计该展展出面积将超过15万平方米，展商数量将达到700家。

配套活动打破买卖双方的障碍

记者了解到，在2018年bauma CONEXPO印度展上，更多形式的项目将为参观者提供学习和沟通的机会。在为期4天的展会期间，主办方将开辟约4万平方米的演示区，供设备现场演示。

同时，主办方还将第一次尝试在展会期间开展“买家—卖家论坛”。该论坛将允许展商和参观观众在布置的“买家—卖家休息大厅”预约会面。除此之外，展会还将举办多场行业大会和技术交流会，聚焦最前沿的行业动态和发展方向。

bauma CONEXPO印度展的良好声誉不仅吸引来了印度本土的知名企业参展，还将迎来許多国家和地区的企业，如来自中国、德国、西班牙和北美等国家和地区的展商，将以联合展台、国家展团等形式参展。多种形式的参展方式也将吸引更多中小型企业来参展，并在印度这个大市场中寻找到合作伙伴。

每两年举办一届的bauma CONEXPO印度展，是国际工程机械、建筑材料、建筑设备、矿山设备和工程车辆贸易展，也是印度非常重要的行业展会之一。第三届bauma CONEXPO印度展曾荣获印度展览行业协会（IEIA）和经济时代（The Economic Times）共同评选出的工程机械贸易展“最佳B2B”平台。