ＥＤＦ考虑加大在中国的采购量

李　璐

编者按：EDF(法国电力集团)在中国电力尤其是核电领域鼎鼎大名，与中国有长达近30年的合作历史，几乎涉足中国所有发电领域。中国一直是EDF最为看好的极具潜力的市场之一，在此轮经济危机中，EDF是否会加大对有价格竞争力的中国产品的采购?带着这个问题，记者采访了EDF法国总部的战略采购部副总裁高德龙(Didier CORDERO)。

《进出口经理人》：EDF每年的全球采购量大约在什么规模?集中在哪些领域?

高德龙：EDF是一个集团公司，成立于1946年，经过60多年的发展，已经成为世界领先的电力公司之一。每年采购量在150亿欧元。其中，由我部门负责的项目超过100亿欧元，当然，这也取决于业务发展情况，比如说如果有更多的电力项目，采购量会随之大量增加。EDF每个超过2万欧元的采购合同，都由总部来签。EDF集团不仅需要对输配电和发电设备等进行采购，也会采购IT产品，如所有运营电网时所需的数据库建设。同时，我们在欧洲的15万员工，对办公设备的需求量也很大。

公司建立初期，主要集中在法国进行采购，几乎所有电网和电站用的产品都是法国公司生产的。随着EDF成为国际公司，各个地区开始实施本地区采购。我们1985年在来宾运营的电厂，很多东西都是进口的，随着中国工业的发展，目前在中国运营的电站的需求主要在中国采购。再后来，是全球采购阶段，EDF统一全球的资源进行采购。如现在进行的输电网的变压器采购，我们把欧洲的需求都集中起来，在全球招标。中国在所有这些国家当中，有一个特殊的地位，在发电和输电领域代表着全球最大的市场。在中国可以找到任何产品的供应商，你拿出一样东西，不但可以找到中国的供应商，还会碰到世界其他地区的供应商，中国集中了一流的企业和产品。

《进出口经理人》：您此次来华，是否意味着EDF对中国市场的重视?今后是否会增加在中国的采购?主要采购哪类产品?

高德龙：EDF一直对中国采购市场非常重视，在中国已经有一个很好的团队(属亚太区中国分部)，已开展工作多年。这个团队不仅为中国市场的需求而采购，也为EDF在欧洲及世界各地的项目需求服务。我们在中国刚刚签订了一个台山的核电站合资项目，两周前还签订了三门峡的火电厂合资项目。随着EDF在中国业务的增加，在中国的采购量也在直线上升。同时，EDF全球采购也考虑增加在中国的采购量。

在中国计划集中的采购主要是技术产品，如发电设备、电力电缆等。

《进出口经理人》：请谈谈您对中国产品的印象?您认为，中国的供应商还有哪些需要改善的地方?

高德龙：在中国可以找到从最低端到最高端的任何水平的产品，所以很难判断中国产品的标准水平是什么，但是中国企业总体的发展速度非常快。我们不能根据仅来过一次中国的外国人的意见就下判断，因为中国的变化是日新月异的，对中国的认识必须跟上中国每天的发展步伐。说不好什么时候就会发现一家很好的公司，他们可以生产最优质的产品，而且有非常好的流程控制。

如果说，中国供应商存在的差距，就是他们把产品或服务卖到欧洲市场的能力。尽管一些中国企业无论质量还是要求，都能达到我们的标准，但要成为合格的供应商，还要解决以下三方面问题。首先是标准问题。有些中国企业在国内标准做得很到位，中国市场需求量又很大，所以他们不太重视欧洲市场。二是客户服务。在欧洲，要求卖到当地的设备在当地要有售后服务人员，以解决设备安装、运营中的各种需求和问题，而很多中国企业做不到这点。并不是所有的中国商人都会讲英语，懂得法语的人才更少，这些都是中国企业开发欧洲市场的障碍。三是招标问题。EDF是一个很大的公司，需要遵守欧洲招标的流程和规定，欧洲以外的企业不了解这些条款，所以很难融入。

《进出口经理人》：为什么EDF在中国的采购选择和SBMM(德国联邦采购物流协会创办的供应商与采购商洽谈会)进行合作?

高德龙：EDF愿意和所有了解中国市场的公司合作。SBMM为中国供应商和欧洲采购商之间搭建了一座桥梁，不但可以使我们更多地了解中国供应商，还可以通过这个渠道，把EDF的理念传递给更多的中国企业。我们的法国公司很早就开始和SBMM的主办方德国联邦采购物流协会合作，有很多成功案例，所以我们会选择在SBMM办专场采购会。

链接：

法国电力集团(EDF)是集团公司成立于1946年．负责全法国发输、配电业务的国有企业。为了完成公共服务事业的使命，EDF负责电力设施的设计、建设和运营，凭借50多年能源开发经验，EDF已经成为世界领先的电力公司之一。作为一家在核能、热能、水电和可再生能源方面具有世界级工业竞争力的大型企业，EDF可以提供包括电力投资、工程设计以及电力管理与配送在内的一体化解决方案。

法电网址：www.edf.fr

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