广交会首次向内地采购商开放

王　沛　黄　帅

2009年5月7日，第105届广交会降下帷幕。本届广交会是在国际金融危机不断扩散和蔓延、中国外贸受到严重冲击的背景下举办的，“稳外贸、保增长、扩内需、调结构”成为大会的主旋律。在力争外贸订单的同时，众多企业纷纷开始走上内销之路。本届广交会顺势而为，不仅全面向内地采购商开放，而且举行了内外贸对接洽谈会。国外参展商也纷纷看好我国市场，意欲在我国的内需市场中分得一杯羹。

内外贸对接气氛活跃

在第105届广交会期间，商务部举办了中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会，帮助出口企业建立内销渠道。这是广交会出口商品首次对国内采购商开放，也是在新形势下利用展会平台促进出口商品内销的新尝试。

4月25日，第一次洽谈会在广交会展馆隆重举行，有来自全国30多个省区市及香港特区的近千家企业参加，其中包括200多家国内大型商场，大型连锁超市、批发代理商以及来自内地和香港地区的700多家出口商品生产企业。洽谈会分为工艺品、礼品及赠品，家居用品、家具，餐厨用具、日用陶瓷、玩具、港资企业及综合类等9个产品洽谈区。

第二次内销对接洽谈会于5月6日举行。本次对接洽谈会在总结上一次成功经验的基础上，对洽谈的形式有了调整，由原来采购商找参展商的形式改为由参展商主动对接采购商，洽谈区也由原来的按参展商所在行业分区改为按采购商所在地区分区，共分为华中，华北与东北、华南、西北、华东、西南及自由洽谈区等7个区。

对于出口商品内销对接洽谈会这样一种在特殊经济条件下萌生的特殊交易形式，与会采购商和参展商纷纷表示看好。武汉中百是一家在全国拥有600多家连锁卖场的大型企业，在首次内销对接洽谈会上表现活跃，有15家以上的参展企业和武汉中百表达了合作意向。江苏宜兴格瑞特塑胶制品有限公司是一家专门生产和销售赠品的企业，年出口额占公司销售总额的90％以上，企业于年初正式组建内销团队，参加本次内销对接洽谈会成为其内销计划的一部分。据统计，内销采购商与参展商在内销对接会上签订意向成交金额4.66亿元人民币。

国外企业看好内需市场

受到世界经济危机的影响，众多海外商家在欧美日等传统市场的出口份额大为缩水。在素有“中国外贸风向标”之称的广交会打出“内需”牌的时候，海外商家对其也抱有更大的期望。

在广交会进口展区，韩国是最大的海外代表团，共有103家企业参展。实际上，广交会从2007年开始首次面向海外企业，韩国企业也是从这个时候才涉足广交会的。2008年共只有34家韩国企业参加，但是企业反映参展成果非凡。随着金融危机的加重，韩国立志要将中国市场打造成“第二个内需市场”，而进军中国市场的一个重要手段便是参与商品展览。

印度是广交会进口展区的第三大团。印方称广交会是世界上规模最大的工业博览会之一，拥有95个成员的印度出口组织联合会在此次广交会上展示了印度的实力。该联合会希望与中国的双边贸易从目前的379亿美元提高到2010年的600亿美元。为了达到这一目标，印度需要扩展出口渠道，而广交会便成为印度企业进军中国的桥头堡。