ＩＦＡ：积极进取的策略

李　璐　邱源斌

2008年，德国柏林消费类电子展(IFA)超越常规界限，第一次将白色家电融合到消费电子展中，为与会的参展商、贸易商和合作方新添了一种独具魅力的商业氛围。据报道，有来自63个国家的1245位参展商加入了IFA2008，共接待了21万余名观众。这一新的举措取得了成功。2009年9月，IFA大展又将开幕，面对全球经济危机，它将会如何表现?

逆势而上，招展顺利

“到目前为止，相当于2008年99％的展位已经租出去了。即使在当前的经济形势下，我们对这个市场也很有信心。”IFA执行总监何彦思(Jens Heithecker)最近在接受记者采访时出人意料地说，“2008年黑白家电融合的办展路线取得了巨大的成功。2009年IFA将继续推进这一路线，并将进一步扩大白色家电的展区，同时对参展产品类别进行了细分。”“虽然爆发了经济危机，但与其他展会不同，IFA2009的招展情况非常理想。”主办方之一的德国娱乐和通信电子协会(GFU)监事会主席Rainer Hecker博士进一步对2009年的IFA展做出了乐观的表态。他表示，IFA2009的规模不会小于2008年，而且由于参展商数量众多，仍然需要另外搭建临时展馆。

当被问及中国馆的招展情况时，德国柏林展览公司中国代表处展览业务总经理郑玉端小姐对记者说：“2008年中国企业大多在临时馆中，今年有所调整，招展工作十分顺利，到目前为止中国大陆和香港的参展商数量已经超过400家，预计海尔、长虹等国内知名企业都将参加IFA2009展会，同去年一样，中国仍然是IFA展最大的海外参展国家。销售净面积达到了3000平方米，并独占26号馆，可以称作中国馆。”记者发现，为帮助企业渡过目前危机的难关，国内不少地方政府为出口企业参加国际大型展览提供了更加有力的支持，加大了展会补贴的力度，加上IFA的市场价值和独特定位，更增强了企业参展IFA2009的决心。

平和知识产权纠纷

IFA2008首日，曾发生200余名德国海关人员突袭展览摊位，查收多台展览用电器的事件，很多参展的中国企业牵涉其中。因为海关人员的态度粗暴，参展的中国企业纷纷表示抗议，影响很大。针对记者就这一事件的提问，何彦思表示无奈，他首先澄清IFA展会主办方并无针对中国或者亚洲企业的意图，同时希望中国参展商更好地了解相关政策法规，学会用法律手段保护自己。据了解，2008年展会的专利事件背后其实是国外的一家专利公司的作为，根据德国法律规定，只要举报方表示有“充分的理由怀疑对方侵权”就足够单方面发起查收，这就使得该公司有机可乘。对此，何彦思说IFA已经与德国法院商谈，希望找到在展览中更加稳妥地解决知识产权问题的方法。同时，鉴于在2009年3月的德国CeBIT展会上，中国商务部牵头在欧盟和中国共同开展的知识产权保护项目2期(IPR2)框架下设立了知识产权调解服务站，帮助中国参展企业解决在专利、商标和工业设计侵权等方面的纠纷，取得了很好的效果。何彦思说他本人也于2009年3月抵京与中国商务部和贸促会等多个政府部门和组织商谈，将在IFA2009设立同样的调解服务站，以解决可能出现的知识产权问题，营造一个更加良好的贸易环境。

危机深重，市场无存

在IFA2008上，企业实现了30亿欧元的登单，这一市场吸引了更多的厂商参加2009年的展会。为帮助参展企业制订更加精确的市场策略，IFA邀请全球五大市场研究机构之一的GFK公司发布了最新的电子消费品市场调查数据。数据显示受到金融危机影响，全球销售额的增速开始放缓，北美甚至出现了负增长的状况，金砖四国正成为电子消费品的消费大国。2008年全球电子消费品市场中亚洲和大洋洲一共占据了30％的市场份额，欧洲占28％，北美洲占22％，南美洲占14％，中东地区和非洲分别占4％和2％。作为世界新兴经济体代表的金砖四国占据了全球电子消费品市场24％的份额，在这其中，巴西、俄罗斯、印度，中国的占比例分别为21％、21％、12％、46％。

大屏高清电视是重点

关于2009年参展产品的重点，主办方介绍，节能高效，更佳画质，更薄面板是重点——尤其是应用于液晶电视。在2009年的IFA展会上，这些将是电视科技的主要发展趋势。液晶电视的LED背光技术在2008年还只是个课题性技术，而这项技术在今年已经成功拥有了一系列新型模组。独立LED发光单元已经可以实现配对特定画面的亮度和内容，从而实现了更高的对比度以及更低的能耗。

2009年IFA展上的等离子电视也应用了节能技术。针对这项技术，制造商正沿着他们在2008年为自己设定的目标继续努力着。新的技术也使得更加轻薄的面板问世。在2009年的IFA展中，我们将看到前所未有的超薄大屏幕电视，其厚度只有9毫米。

另外一个衡量画质提升的标准就是：画质更加自然圆润，清晰度更加锐利。大部分电视生产厂商都将在2009年IFA展中展示他们在这方面最新的技术和产品。利用新技术，拍摄时摄影机摇过整个足球场的那几分之一秒都能被电视成像还原，并且成像质量不但清晰，而且细腻。

柏林展览公司首席运营官Dr.Christian Goke表示：“我们有理由乐观地相信2009年的IFA展会仍然会取得2008年一样的辉煌成绩。至于挑战，我们认为参展商已经证明了他们是可信赖的行业伙伴，我们一直并肩应对各种贸易困境。”这是一种积极的心态，也是一种进取的步伐。在德国，参加这样的大展，中国展商也会用一种积极进取的态度与IFA主办方一起去应对危机，取得新的贸易成就。