网络经济下市场营销的现状分析

吴金珂

（河南工业贸易职业学院，郑州 451191）

0 引言

在网络时代，凭借强有力的市场营销手段获得巨大经济效益已经是一种重要的企业行为原则。近年来，我国网络经济发展迅速，各种虚拟市场和网络购物平台越来越成熟。例如淘宝、天猫等网购网站，已经完成了线上市场与线下市场的融合。基于线上平台来开展商品交易、商品配送等活动，这种模式改变了传统消费观念，消费模式从有形化到无形化，大大发展了网络经济。随着全球经济一体化和网络技术的发展，现代市场结构发生了深刻变化。在网络经济的大环境下，所有国家和地区的经济都处于同一个空间，即网络市场，企业之间的竞争也越来越激烈。新时代的企业竞争包括但不仅限于产品质量、生产技术、企业品牌形象、服务质量、商业信用等几个层面。为了更好地融入和应对这种竞争环境，企业必须保持强劲的发展势头，准确掌握网络时代的经济特征，采取科学合理的营销手段。

1 相关理论概述

1.1 网络经济

网络技术的发展和广泛应用是网络经济的基础。各类企业应充分运用网络技术，融合各种各样的信息资源，建立企业内部与外部的信息网，围绕产品研发、生产制造、市场销售、经营管理等层面的活动，开展动态商务洽谈。信息流、物流和资金流是基础，互联网是辅助。在各要素的紧密配合中，网络经济改变了传统的企业运营模式和经营理念。

网络经济大多由经济行为主体之间的特殊经济联系组成。这种联系可以是同质的，也可以是异质的。狭义上，网络经济是以信息化、计算机网络为中心的信息通信产业集群。广义上，网络经济的核心是由电信网络、电力工程、电力能源、交通运输等多个网络运营领域组成的产业链集团。许多研究者认为，网络经济早已变成规模经济或范围经济，其经济活动往往涉及一些国家的某些大区域，乃至整个国家。

1.2 网络市场营销

网络市场营销是指利用网络连接企业、顾客和群众，向他们提供有用的信息和服务项目，实现顾客价值和企业营销目标，开展企业经营管理等一系列活动。网络市场营销是企业整体营销战略的重要组成部分，网络市场营销是一种新的营销手段，其目的是依赖于以网络为基础的方式，利用智能信息和网络媒体，帮助企业实现营销目标，创造良好的网络营销环境。

网络技术营销是指企业应用现代商业基础理论，应用网络技术、通信、数字媒体等技术，实现市场营销目标。建立用户价值是网络营销的核心价值，各种网络方式和专用工具是网络营销的基础。在网络媒体中，即时回响与易用性是网络营销与其他营销方法不同的特征。

2 我国网络市场营销发展现状和存在问题

2.1 发展现状

随着网络经济的普及，网络营销对营销工作产生了重要影响。大数据技术引入到具体的市场营销工作中使得商品经济越来越细致，人民群众需求的多元化使市场营销工作中的突破口越来越多，这些好处有助于推动企业发展，提升企业的竞争能力，发展新的市场，完成企业发展规划自身的使用价值。另外，伴随着网络经济的迅速发展，企业的交易环境也在持续转变。

现阶段，我国企业网络营销仍处于发展阶段，企业在数据收集和分析水平上有待提高，存在数据分析不足、收集不全面等问题，网络营销无法充分利用网络大数据提高经济收益。企业要想稳步发展，就必须重视网络营销，抓住机遇，加快企业的发展并提高品牌知名度和美誉度。

2.2 存在问题

2.2.1 难以满足市场的需求

随着社会主义市场经济的持续发展，人们的收入和支出水平稳步提高，对生活质量的追求也在不断提高，具体的消费行为呈现出日益多元化的特点。在商品的选择上，以前关心商品的质量和使用价值，现在更多关心商品的个性特征、店铺的服务项目、商品背后的文化等，反映了市场需求的变化。

2.2.2 缺乏个性化的产品营销模式

科学技术飞速进步，企业可以通过互联网或大数据获得与客户相关的信息，以及客户各个层面的消费需求，进而生产和销售符合客户需求的产品，这容易使生产产品标准趋同，削弱产品的特殊性。另外，由于我国知识产权等方面的规章制度不完善，如果企业缺乏权利保护观念，防范意识不强，许多产品生产技术被模仿甚至盗用，市场上就会出现外观类似、作用类似的产品。特别是企业在网上销售产品，数据泄露的风险性增大，极易被其他企业模仿，迅速出现同种类、同质量的产品，甚至出现同样的营销方式，使企业的营销模式失去竞争力，影响品牌文化建设。

2.2.3 网络市场营销的专业人才缺失

随着网络经济的普及化，网络市场持续扩大。追求利润是企业市场行为的本质驱动力，在网络技术发展势头迅猛的情况下，企业营销成本逐渐走低，利润增加。电商的发展机遇造成了企业对相关人力资源需求的高涨。现在的企业对网络营销专业技术人员的需求非常大，目前的大学毕业生总数不能满足企业的要求。根据工信部的调查，现阶段网络营销作为一个岗位，常常无法从人力资源市场中获得足够的人才。

3 网络市场营销的SWOT 分析

3.1 优势分析

3.1.1 拥有价格优势

生产厂家节约了差额费用，不需要租赁实体店铺和场所，大幅度减少企业商品的生产制造和销售费用，与类似企业的在线运营模式相比，产品价格更具成本效益，顾客在购买同样品质的商品时会选择更具成本效益的商品，因此网络营销在商品价格上具有显著优势。

3.1.2 产品更新速度快

互联网具备及时升级的技术性特性，生产商能够根据配置网址迅速升级在线平台交易的热门产品，详细介绍升级后的产品信息，消费者能够及时掌握商品信息，根据需要选择自身喜爱的商品。

3.1.3 线上线下配合默契

大部分完善的网络技术企业都拥有专业的商务接待、技术、物流等精英团队，团队协作紧密凝聚力强。通过方案合作、网络合作等手段推广平台品牌。此外，物流和在线支付技术的发展使交易过程更加方便快捷。

3.2 劣势分析

3.2.1 起步较晚

在中国，网络技术发展较晚，针对互联网产业的科学研究也相对落后。在阿里巴巴、苏宁易购等网络技术巨头出现后，一些中小型企业也开始发展网络市场营销，但其主要竞争对手中的知名品牌已形成较雄厚的网络运营基础。

3.2.2 安全问题

在信息交流中，相互信任度直接影响交流的实际效果。互联网就像是互相交流的空间，互联网开放的同时也使得人们对互联网信息信任度减少，这已经成为网络营销发展的重要障碍。此外，互联网是一个开放的网络，在传播过程中，信息的安全缺少保障。近年来，许多网民的银行账户和登录密码被盗，个人网上邮件记录泄密等案件不时发生，使网络交易的安全性面临巨大考验。

3.3 机会分析

3.3.1 网络市场营销发展前景广阔

电商在我国的发展规模已十分庞大。目前，中国在线网络技术平台的用户数量远远超过了在线推广的用户数量。伴随着我国经济发展和居民生活水平的提高，网络营销将成为大家日常购物的主要方式之一，网络市场营销具有广阔的发展前景。

3.3.2 营销模式新颖

与传统的营销模式不同，线上营销模式突破了区域和空间的界限，产品制造商获得巨大利益的同时，消费者也能够获得优质便利的服务。另外，网络营销方式流通性强，可以根据市场需求迅速灵活调整，从而适应快速变化的市场需求。

3.4 威胁分析

3.4.1 网络营销效果体现需要较长的时间

网络推广效果需要很长时间去检验，因此很难在短期内得到高度重视。企业在考虑实施网络营销战略时，增加人才、物资等资源投入容易对企业的战略决策产生不良影响。

3.4.2 同行业竞争较激烈

网络营销领域有阿里巴巴、天猫、京东等著名品牌。这些品牌实力雄厚，在消费者中也有一定的知名度。

3.4.3 潜在进入的竞争者多

由于网络营销领域的前景广阔，利润丰厚，很多企业看到了商机，纷纷加入其中。伴随着新兴品牌的不断涌现，互联网营销竞争压力加大，对企业的发展提出了新的挑战。

4 有关对策

4.1 对市场营销策略进行创新

在网络经济条件下，互联网信息技术的发展速度极快。为了促进企业营销战略的积极变革，必须利用网络信息技术平台，促进营销战略的创新。整个企业都是网络营销的组成部分。企业要想更好地占据主导地位，就要有创新精神，紧跟时代发展和市场需求的变化，创新营销手段，提高企业自身市场竞争力。

4.2 以网络利用为主导扩大营销方式

网络经济与企业的长期发展密切相关。企业应改变观念，创新网络营销方式和对策。例如，在品牌推广环节，灵活运用网络技术，以短视频、直播等多种形式丰富品牌形象，给消费者带来明显的视觉冲击，激发购买欲望。利用微信公众号等平台开展促销活动，不但可以扩张销售渠道，还可以降低企业的销售成本。在年度活动中，营销手段的选择应重视顺应消费者的心理状态，为消费者提供便利快捷的消费方式，促进企业市场营销的规模化发展。

4.3 迎合消费者的心理

由于互联网技术的发展，人们的消费方式发生了巨大变化，进一步促进了人们对网络经济的依赖。对于企业市场营销来说，这既是机遇，也是挑战，必须高度重视消费者的心理，抓住时代机遇，不断提高企业竞争力，促进企业长远发展。