中小企业的国际化战略研究

吴晗

[摘 要]中小企业国际化步伐逐年加快，要想真正拓展国际市场，务必以市场经济为导向制定可行性战略，这对中小企业稳健发展有积极影响。本文在理论介绍的基础上，客观总结中小企业国际化现状，最后针对国际化战略着重分析。希望同行能够以此为借鉴，为提高中小企业国际化经营水平贡献重要力量。

[关键词]中小企业;国际化;战略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.054

[中图分类号]F273.2[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2019）20-0-03

0     引 言

现今，全球化经营战略逐步推进，国内中小企业实践这一战略的过程中，应与时俱进地调整国际化战略，以便为全球化经济稳健发展助力。基于此，本文针对该论题深入探究，促使国内中小企业国际化战略目标顺利实现，这对中小企业顺利转型有推动作用。

1     中小企业国际化概述

1.1   概念

所谓中小企业国际化，指企业跨国经营行为。对于跻身于国际市场的中小企业来讲，应创新经营思路，并勇于承担经营风险，与此同时，培养专业化经营人才，以便达到企业经济效益增加、全球化经济稳健发展的目的。

1.2   必要性

现今，企业国际化经营趋势势不可挡，要想取得国际化经营的良好效果，务必制定可行性战略，确保国内外生产要素合理配置，这对增强中小企业影响力、提高我国经济水平有促进作用。换言之，中小企业国际化经营，有利于振兴民族企业，为市场经济发展、国际化进程加快提供充足动力，最终能够拓展国际市场，提升我国企业在国际市场中的竞争力和知名度。此外，有利于完善国际化战略理论，为国际化经营提供可靠的理论支持。言而总之，中小企业国际化战略实践具有重要的现实意义和理论意义。

2     中小企业国际化基本现状

本文以M企业为例，该企业位于江苏省镇江市，企业主要生产高新技术产品，这类产品主要用于航空航天、信息技术等行业。M企业所在区域的海陆交通较便利，这对产品销量增加、经济利润空间拓展有促进作用。调查可知，2018年M企业以参股方式、合资方式、并购方式来拓展国际市场，鉴于M企业国际化战略实践经验较少，故而，该企业国际化战略实践现状不容乐观，本文运用SWOT方法予以分析。

2.1   优势

M企业规模较小，意味着市场进退压力相对较小，即便市场动态变化，企业也能够灵活调整发展战略，从而更好地迎合市场发展趋势。M企业的“适用技术”能够满足企业发展需要，从某种程度上来讲，该技术具备一定竞争优势，能为企业国际化运作提供良好条件。虽说M企业生产高新技术产品，但所生产的产品被划分到初级产品行列，意味着生产成本较低，有利于扩大企业经济利润空间。

2.2   劣势

由于我国科技水平偏低，故而，类似于M企业的中小型公司极易因技术创新不及时导致市场份额减少，无形中会增加国际化经营风险，导致企业发展阶段遇到重重阻力。加之，国内中小型企业对国际惯例主观臆断，进而影响国际化战略制定和实施，最终投资回报率会大大降低。此外，国际化战略人才缺失，这是国际市场受限的关键因素，对M企业稳定、持续发展有不利影响。

2.3   机遇

我國加入世界贸易组织后，中小企业获得了市场准入权利，对企业发展空间拓展、国际化战略管理理念实践有促进意义。同时，一带一路战略为其提供了良好的发展机遇，对中小企业境外合作机会增加、产业结构调整有推动作用。现今，国际市场管理法律日益完善，意味着参与国际化经营的国内中小企业能够得到可靠保障，对有序开展国际化经营活动有积极影响。此外，网络信息时代到来后，实施中小企业国际化战略得到了信息技术的大力支持，这对企业资源高效配置、国际市场拓展有正向影响。

2.4   挑战

新时期视域下，国际市场环境动态变化，且国际市场竞争日趋激烈，无形当中对中小企业转型、产业升级提出了较高挑战。加之，国际贸易保护主义蓄势待发，无形当中对中小企业在国际化管理方面提出了较高要求，若国际化战略低效实施，那么中小企业生存阻力会自此增加，影响我国经济的稳定性。

3     中小企业国际化战略分析

我国经济发展过程中，中小企业如雨后春笋般出现，为加快这类企业国际化战略的发展步伐，应结合实际情况制定可行性发展战略，并提出战略保障的有效措施，以期取得国际化战略实践的良好效果，大大降低中小企业国际化经营管理成本，并循序渐进提高这类企业国际适应能力，最终实现中小企业可持续发展目标。

3.1   发展战略

3.1.1   集群战略

正常来讲，集群战略适用于紧密关联的企业或利益相关性显著的企业。换言之，集群企业为实现同一目标而共同努力。其中，各企业分工明确，且企业间协作能力、风险抵御能力较强，最终能够顺利实现国际化经营管理目标。此外，企业间能够通过资源共享来控制经营成本，可见，集群战略实践的经济性十分显著。故而，目标一致的中小企业应客观认知集群战略，协商制订可行性战略规划，以便为国际化战略有效实践提供动力支持。

3.1.2   贸易战略

所谓贸易战略，即战略方案中巧妙渗透契约精神，以此规范战略实施行为，确保经济效益合理分配。具体来说，中小企业视情况推行补偿贸易模式、许可证贸易模式、加工装配贸易模式等，凭借契约模式来弥补企业自身的不足，并实现低风险、高效益的国际化经营目标。一方面，高效利用劳动力资源，借此机会推行补偿贸易模式，这对企业成本有效控制、企业经营风险制约有促进作用。另一方面，销售国内企业专利或商标，通过利润获取的方式来弥补企业资金缺口，既能规避高关税，又能合理把控产品运费。

3.1.3   直接投资战略

海外直接投资战略推行的过程中，有利于减少资金投入量，同时，还能高效利用优惠政策，真正实现资源合理化配置目标。若中小企业生产的产品较成熟，那么这类产品在国外市场中的份额将逐渐增多;若中小企业生产的产品不具竞争优势，这时应面向发展中国家进行技术转移。该战略灵活运用的过程，即中小企业海外竞争优势增强、国际市场拓展的过程，对我国良好形象树立、市场经济水平提高有推动作用。

3.1.4   对外出口战略

这一战略细分两种类型，类型一即直接出口战略，中小企业通过参展、设立营销机构、企业协作等方面实现产品出口目标;类型二即间接出口战略，中小企业与代理商或中间商建立合作关系，继而实现产品代出口目标。间接出口战略由外贸收购、外贸代理等方式具体体现。

3.2   保障战略

现今，中小企业国际化战略实践活动刻不容缓，为确保上述发展战略规范化实践，务必为其提供可靠保障，具体保障措施分析如下。

3.2.1   健全管理制度

中小企业国际化经营管理制度现已不能更好地满足时代发展需要，为规范国际化战略实施行为，务必结合企业实际，针对性调整管理制度。及时改进原有制度的不足之处，借此提高管理制度实用性。管理制度健全期间，应巧妙渗透人本理念，促使员工积极配合，全面彰显管理制度实践价值，并全方面增强企业向心力，避免出现无序管理、低效管理现象，确保国际化战略顺利实施。从中小企业自身来讲，务必客观认识到完善国际化管理制度的重要性，在掌握自身条件的基础上健全管理制度，并细分管理层次，以便为制定管理决策提供依据，进而提升经营管理水平。基于政府视角予以分析，政府应充分发挥职能优势，为其提供合理化建议，借此提高管理制度实效性。需要注意的是，中小企业制定的管理制度应与国际惯例、国际法规保持一致，能为拓展国际市场提供可靠的制度保障。

3.2.2   完善组织结构

中小企业组织结构设置效果对国际营销水平有关键性影响，为稳步落实国际化战略，务必优化组织结构，并合理分配组织成员职责，促使国际化战略稳步推进。现今，M企业国际营销部门尚未成立，国内营销人员的销售范围较局限，若组织结构长时间得不到调整，那么国际化营销工作将举步维艰。故而，完善企业内部组织结构是十分迫切的。M企业依据国际化战略设置机构，针对国际营销部进行小组细分，并合理分配各组人数，为各组组员赋职。为提高各组组员的专业能力，中小企业面向国际营销部门员工组织系统化培训，围绕国际贸易法规、专业知识、营销技能等内容进行专项教育，借此机会提高营销人员工作能力，确保国际营销任务又好又快完成。

3.2.3   提供资金支持

M企业要想不断扩大高科技产品在国际市场中的份额，实现初级产品转型发展目标，务必为产品研发环节提供充足资金，最终面向市场生产创新型产品。这既能提高我国科技创新能力，又能为国际化战略调整指明方向，取得国际市场拓展、发展战略有效应用的良好效果。在此期间，政府部门应充分发挥导向作用，为中小企业提供融资优惠政策，适当降低达标企业的贷款利息，继而扩大中小企业在国际市场中的份额。同时，政府部门鼓励中小企业与金融机构合作，借此拓展融资渠道，以便为国际化战略实践提供充足资金，直到国际化战略落实于细节。

3.2.4   培养优秀人才

中小企业跻身于国际市场，为充分彰显国际化战略实践优势，应培养优秀人才，促使企业在全球化浪潮中占據主动的竞争地位。专业人才培养期间，中小企业应以国际市场为导向，客观掌握国际市场环境变化情况，据此确定人才培养目标，并制订人才培养方案。首先，中小企业应与高校建立合作关系，在校企合作基地中选拔专业人才，以便为企业人力资源部门注入新鲜血液，并创新国际化战略实践思路。然后，中小企业组织形式多样的培训活动，如专家讲座、研讨会、交流会等，借此机会转变营销人员工作思路，为国际化战略制定和实施提出建设性意见。培训效果检验的过程中，推行绩效考核机制，根据考核成绩来调整培训制度，以便为国际化经营管理工作提供人才支持。最后，中小企业推行激励制度，通过物质激励和精神鼓舞等方式来激发员工工作热情，将员工个人利益与企业整体利益联结，通过股权分配、员工职业规划制订等方式调动员工工作积极性，取得国际化战略应用的最佳效果。除了上述介绍的几种保障措施外，还应有效控制国际化经营管理风险，通过建设企业文化、营造企业环境来加大国际化管理力度。这既能为国际化战略实践提供良好条件，又能优化产品质量，最终顺利完成国际化战略实践目标。在此期间，中小企业应推行风险动态防范机制，确保国际化战略风险防范工作落实于细节，继而提高国际化经营管理水平。

4     结 语

中小企业国际化经营趋势不可阻挡，为取得国际化经营管理的良好效果，不断拓展中小企业国际市场，务必制定可行性、合理化的国际化战略。通过健全管理制度、完善组织结构、提供资金支持、培养优秀人才等措施来保障国际化战略顺利实施，促使国际化战略发挥实效性，这对加大中小企业国际化经营管理力度、实现中小企业转型发展目标有推动作用。因此，同类企业管理主体应以此为参考，探索国际化战略实践的最佳路径。

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