大学生创新项目调研报告

谭吉伟 谭碧蕊

【摘要】该项目以市场上的保健枕和中医药保健枕为研究样本，通过对当前保健枕市场行情，用户需求进行分析，结合各种枕型的不同作用，各助眠药剂的功效配比比例，最后结合学习相关理论知识，调研数据等，最终形成了独具特色的“调枕”的保健枕，并得到潜在用户群体的一致好评。

【关键词】保健枕;创业训练;数据分析

一、前言

（一）研究背景

随着当今人们越来越注重养生保健，调养生息，使得中草药类，花药类保健枕走进人们的视野，相关的保健调理行业也因此具有了巨大市场潜力，迎来了保健枕行业的春天。

（二）国内外研究现状

（1）国内目前已有多项养生保健的中药配方专利，在药剂炮制，药量控制，药效多样性方面技术成熟，且依托传统文化优势研发速度快，针对性强。并且中国依托独具特色的地理位置优势和多样的气候类型，有极其丰富的野生中草药资源，为中药制剂的研究提供丰富原料和纵深发展空间。

（2）国外目前在中草药保健枕邻域的研究尚属空白，近年来随着经济全球化和多边贸易的发展，传统中医药理念得到广泛传播，外国友人接受度逐渐提高，但国外中药材的使用炮制技艺并不完善且缺乏相关技术人员，因此一个成熟的蕴涵中医药精髓的产品，在国外将拥有广阔的市场。

（三）研究的目的和意义

天然养生调理药枕在结构和功能上更具人性化，能真正起到调理身体改善睡眠质量，讓消费者在休息的同时改善身体，既合理利用时间又能促进健康，对于亚健康患者有良好的效果。并且调枕恰好能弥补现有市场保健枕、药枕功能单一的缺陷。我们把保健枕与花、药枕的功效结合在一起，并在乳胶型颈椎塑性枕中加入中药材，让一个枕头具有双重的功效。同时奉行养生调理的理念，本着“安全健康，天然保健，花、药调理”为宗旨，生存大众养生型枕头的同时，可根据客户具体需求私人订制专属保健枕。

二、计划进程与分析

（一）计划进度与安排

第一阶段、调枕市场分析。本阶段运用多种方式调查，包括问卷调查和市场实地调查，完成资料收集和市场情况分析，包括相关产品研究，竞争对手产品包装整理;药类的各种药性、保健枕的各类规格型号;目标人群的使用习惯、购买欲望等。全面的了解调枕品牌对生活环境的影响，大体了解该行业市场发展趋势，以及调枕类似品牌相关竞争对手品牌的策略。第二阶段、调枕的系统规划。在市场调研的基础上，深入了解调枕的核心价值，向消费者树立一个正确的价值主张，将产品所能实现的价值呈现于行业市场。该阶段设计了产品外观，也针对不同症状的人群配制了不同的枕芯配方，制作产品实物，根据制作成本对产品定价，同时对产品的核心价值、产品文化进行定位。第三阶段、调枕系统开发。根据前期调研的基础，以消费人群需求为方向开发调枕系列的产品，完善产品系统、产品功能。这一阶段深入研究产品属性，编写产品使用说明书，并针对不同用户群体、个别用户需推出大众型和订制型产品。

（二）数据分析

表1为问卷调查部分数据。通过表1数据可以看出：第一保健枕在人们生活中并没有得到普及，但在同样价格下，相比于普通枕头，人们更愿意选择保健枕;第二，大多数人希望拥有更适合自己的私人定制枕头，且我们项目的保健枕能根据用户身体状况订制适合他们的枕芯材料、枕头样式等，更加吸引消费者的眼球;第三，购买枕头时，大多数人更看重枕头质量，极少有人在乎枕头的品牌，虽然我们每天休息都会用到枕头，但平牌并非用户关注的重心。因此在生产保健枕时更应该在质量上和疗效上下功夫，只有这样才能拥有广泛且稳定的客户群体。

三、项目自我评价

（一）项目优点

（1）一般认为，枕头是人们为了拥有更好的睡眠而创造出来的物品，而枕芯是为了让枕头拥有合适的高度，目前枕芯填充物多种多样，从木枕到棉花枕芯，其效用也越来越丰富，而将中药作为枕芯的填充物，会让枕头拥有独特的理疗效果，让人在长期的使用过程中，充分利用休息时间，达到改善睡眠质量、预防身体疾病，甚至有效治疗相关疾病的功效。

（2）项目“调枕”具有极高的适应性，不同地域制定不同的枕头，热带地区以橡胶枕，竹席枕为主，气候寒冷的地区以棉麻枕为主;同时还能按照季节推出不同的产品，例如夏天用冰爽易干的枕套，冬天用柔软厚实的枕套;枕头按功能分为靠枕、抱枕、腰枕等，可以满足不同人群的需求;此外为用户量身订制的私人枕头，更能符合用户需求，针对不同身体能对症调理，以达到更好的保健功效。

（二）创新点

（1）枕芯填充料全部为珍贵的中草药、花蕾，无任何化工原料 （2）散热、透气，枕芯不易变形，除药材外，其余枕芯填充物软硬适度，适合倚靠;（3）珍贵的中草药和花蕾特有的怡人清香，让人们枕后身有余香;（4）一百多种枕芯配方可以满足不同消费群体的健康要求;（5）在有效期内，药力和花香均匀而缓慢的散发，药效持久。

（三）存在的问题

（1）项目问卷调查对象偏年轻化，大多以在校大学生为主，调查对象所涉及的年龄段少，18-30岁人数占比大，使调查结果存在片面性;

（2）所收集到的药材价格和布料价格多为市场零售价，商家所给的价格偏高，依靠收集到的价格不能准确的估算生产调枕所需要的成本：

（3）市场调查范围小，主要以广西省内的保健枕生产商和销售商为主，没有更深入去了解到保健枕的行业现状。

四、总结

通过大半年的创业实践，我们达到了预期的目标，对调枕行业有了更加深入的了解，也在创业实践中学习到了新的知识与技能，不但丰富了自己的头脑，也在创业训练过程中得到了丰富的实践经验，深刻体会到团队合作与团队分工的重要性，虽然半年多的创业实践时间很短暂，但我们相信此次的经历会成为人生一笔宝贵财富。

作为大学生，学习新的知识与技能，丰富思想，积累经验，开拓眼界是及其重要的，我们不能只满足于从课堂学习来提升自我，还要充分利用课余时间，不浪费一分一秒，积极充实自己。大学生由于实践经验少，资金缺乏等原因，大部分把创业创新看得太难，认为创新创业是一件遥不可及的事情。虽然在创新创业的过程中要克服诸多困难与坎坷，但只要敢于迈出第一步，全心全意地去对待过程中遇到每一个问题，并且努力去解决问题，相信每个人都能得到自己想要的成果。

在创新创业训练初期，我们也怀着诸多忐忑与疑虑，从最初确立整体目标，到具体分工，然后一步步去实现所确立的目标，虽然过程中也出现了很多困难，好在团队成员始终如一、不忘初心、脚踏实地的朝着目标迈进，并最终完成创业训练交给的任务，圆满结题。