雕爷：创业顽主

冯伟杰

创业本来是一件极其艰苦的事，失败者固然感慨时不与我，而成功者往往也会回顾当初，感慨创业之艰难。然而，偏偏就有这样一个怪人，对他来说，创业如同是玩儿，但每一次都玩得有声有色，风生水起，好像他玩着玩着，就把钱给赚了。

他就是网上有名的雕爷，原名孟醒。2003年他创立阿芙精油，2009年创建主营阿芙香薰护理品的漂网，2013年成立雕爷牛腩，2014年开始做美甲业务为主的河狸家，以及三体空气净化器。此外，还有大名鼎鼎的薛蟠烤串，以“德国现代舞第一夫人”为灵感来源的皮娜鲍什下午茶。在这些看似传统的创业项目中，又以阿芙精油和雕爷牛腩、薛蟠烤串最为火爆，被雕爷玩出了独特的花样。

在孟醒自己的名片上，也印满了9个创业项目的LOGO。也许是一系列连续跨界创业的成功，他本人竟在自己的微博上宣称自己是一个“在餐厅里薰着精油，搞先锋戏剧的美甲师”。

如果将他更多的创业项目都包括进去，他应该是一个“在餐厅里喝着下午茶，吃着烤串，熏着精油，搞先锋戏剧的美甲师”。

初中辍学

第一桶金来自“买化妆品送仪器”

“互联网改造实体店生意的“潘多拉魔盒”已经打开，顺之者生，逆之者亡。这次变革不会出现纯互联网那么明显的马太效应，几个寡头垄断。这次，是千百个全新的、有个性的、提供消费者与众不同价值的……至于我们，我们不赚顾客的钱，我们赚粉丝的钱。”——雕爷

雕爷是地道的北京人，父母是普通工人。初中时代的他还不叫雕爷，而是用着自己的本名孟醒。因为总是和班主任吵架，后来辍学。直到今天，说起来初中辍学的事，孟醒颇为自得，因为罗永浩也只是高中辍学而已，雕爷初中就辍学，自然要优异得多。

辍学后，凭着在书法篆刻方面的特长，孟醒跟着做字画生意的亲戚打工。有一天，孟醒随手捡了一张宣传单，一步踏进了“传销”的队伍，做了3个月之后，他就转成了培训师。1997年的一天，《南方周末》的一篇报道让他猛然发现“传销”已经变了味道，虽然所在的公司没那么糟糕，但他还是选择了离开。

1998年，20多岁的孟醒第一次开始创业，卖数码影像产品，后来以失败告终。

孟醒的第二次创业，是卖美容器仪设备。最开始他给人家提供设备和仪器，人家要美容床，他就卖给人家美容床。

孟醒说，自己有个好处，就是比别人勤奋一点，于是，两万滚一滚，就滚成10万了。但很快，公司陷入没有起色的状况，维持了一两年的时间，孟醒开始“梦醒”，调整了公司的商业模式，搞起了“买化妆品送仪器”，市场一下子就打开了。孟醒也由此顺利掘到第一桶金，实现了个人财务自由。

很快，孟醒就创立了纳兰美容时尚生活馆，后来高峰时期发展到了500家加盟店。

从精油到美甲

连续跨界创业引膜拜

“我一直把品牌建设分为三个阶段，分别是‘劈开脑海’、补充记忆’、‘品牌升华’。这些陈词滥调，以前我也谈过的……但我和我的团队，一直以来都津津乐道于：赚到很多钱，甚至上市，都根本不能令我们激动，最令我们兴奋的，是成为‘教科书般商业案例’。”——雕爷

2006年，孟醒发现，美容连锁已成红海，到美容院推销化妆品的人比客人还多，他最终选择退出了美容院，转向投资精油。

“精油有品类，没有第一品牌，为什么我不做呢？”孟醒的第三次创业是从“阿芙精油”线下推广开始，之后的时间，他就“玩去了”，打游戏，泡天涯，写帖子，玩戏剧。直到有一天，他听了曾明（后任阿里巴巴集团总参谋长）讲课，突然就开窍了。

2009年，孟醒开始爆发。孟醒尝试在淘宝上卖精油，他请一位“博客达人”在博客里发了篇帖子。结果，此举让阿芙精油淘宝店短时间内流量大增，一周就完成了20万元的销售额。“这把我吓到了，我意识到电子商务的拐点到来了。”于是，孟醒迅速组建团队，在线上布局销售渠道。凭着孟醒高超的营销技巧，“阿芙，就是精油”的品牌形象深入人心，“阿芙精油”也成为小资女性的“大众奢侈品”。

2012年，孟醒用500万元买断周星驰电影《食神》主角原型戴龙的独家秘方后，开出“雕爷牛腩”，诸多标新立异的细节吸引了大量人群登门尝鲜，雕爷牛腩也闯出了不小的名气，孟醒更是以“雕爷”的称呼而为大众所熟知。

2014年，孟醒又创立了薛蟠烤串和河狸家项目，特别是薛蟠烤串，同样是做烤串，他偏偏就能做得和别人不一样，不仅名字奇特，选自《红楼梦》中的败家子薛蟠，而且细节也很有特点。

至于主打美甲业务的河狸家项目，早在开创之初，孟醒就自己拿出2000万～3000万元资金，给自己投了一个天使。那个时间点上，河狸家一个美甲师还没有，APP一行程序还没有写，雕爷就报了一个A轮1.5亿元的估值。没想到，全世界最大的信息技术出版、研究、发展与风险公司IDG就决定投资了。没过两个月，河狸家招募到了一些美甲师，而IDG又提出增持几个点的股份，不过估值已被孟醒提到了3亿元，而IDG也答应了。

如今，河狸家的估值已经高达10亿元。然而，孟醒对于河狸家的定位，不仅仅是美甲，他的服务延展的思路是：与女人相关，与美丽相关，中高价位的、有较高技术含量的服务业。

MBA教不了的创富课

雕爷下一步会怎么玩？

“做任何一个品牌，第一阶段最难。几乎99%的品牌，还没能令消费者知道是干嘛的，就倒闭破产了。只有极少数品牌，能熬到第二个阶段，而只有凤毛麟角的奇葩，能够安享第三阶段带来的荣耀。”——雕爷

雕爷写过一本书，名字叫《MBA教不了的创富课：我在30岁之前赚到1000万的经验谈》，主要讲述雕爷在30岁之前赚到1000万元的成功之道，分为“念力”、“统御力”、“成长力”、“财物力”、“前瞻力”、“决断力”、“竞争力”、“洞察力”、“批判力”共9个大的方面展开论述，赢得了许多读者的膜拜，并在豆瓣收获了高达8.6分的评分。

好像“干啥啥行”的雕爷究竟是个怎样的人呢？网上有这样一段评价雕爷的资料，说他“在天涯是神一样的存在，前无古人，后也不会有来者，一呼百应，粉丝无数，拜者如云。而且身披好几件马甲，如‘37雕’（后被称为雕爷）、‘三段或八段’、‘鲁西西的表哥’，‘松鼠奎特’等。他文笔流畅、辩才无碍，嬉笑怒骂、收放自如，还具有高超的传播技巧，知道怎么吸引人、怎么卖关子……”

也有人说“此人对商业的理解和感觉堪称天才，能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣，亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣，每遇到装B之人，或似是而非的糊涂观点，二话不说抄板砖便拍，拍得又准又狠，令被拍者愤然，偏又无力反击，令旁观者大呼过瘾，欲罢不能。此人生性敏感，热爱艺术，热爱生活，热爱小剧场，每每都会流泪。此人看书无数，融汇贯通，独立思考，爱说难听的真话。”

相信所有人都在好奇，下一步，雕爷会把创业目光投到哪里？不管怎样，雕爷的连续跨界创业，都给无数创业者带来了巨大的鼓励。然而，连续跨界创业，也就意味着创业者不能把精力集中投放到某一个创业项目上，这样是否会影响创业项目的未来发展？雕爷的创业项目，是否又都如我们表面上看上去的那么好？这一切的一切，让我们拭目以待。