艺术品因何而贵

祝君波简介

上海市政协文史委副主任、世界华人收藏家大会执行副主任。历任上海书画出版社社长兼党委书记、上海人民美术出版社社长兼党委书记、朵云轩总经理兼朵云轩拍卖公司首任总经理、上海新闻出版局副局长、中国出版集团东方出版中心总经理兼党委书记、上海市新闻出版局副局长（正局级）、中国期刊协会副会长等职。

1.《财富堂》一问：世界华人收藏家大会举办以来，以高岛质量的艺术展览和高水平的嘉宾讲演，受到越来越多收藏家和爱好者的关注与重视。刚刚闭幕的夏季论坛同样收收货了丰富的成果。同时，在中国经济高速优质发展的大背景下，艺术市场也在持续发展，艺术品投资成为人们津津乐道的话题，中国藏家在国内外拍卖会上屡创拍品成交纪录，震动了全球的艺术市场。请问你作为世界华人收藏家大会的执行者之一，能否明确地告诉本刊读者，艺术品的价值体现在哪几个方面？

祝君波：关于艺术品的收藏、投资、经营，我认为有三个问题是绕不过去的，第一个是鉴真伪，第二个是赏优劣，最后一个是定价格。

一段时间以来，一直有人问我这样的问题。尤其是2014年鸡缸杯拍卖两亿多元的时候，很多朋友问我值不值这个钱。这使我想起在收藏家大会的论坛上，一个来自台北的学者说：为什么乾隆皇帝的官窑瓷器卖得那么贵，而元青花、青铜器、玉器却没有被市场确认为一个很高的价格？而张五常先生在大会演讲中也认为，乾隆就是一个大仓库，其艺术市场的容纳量和价值，要超过梵高。可能就中国艺术品市场和投资的走向来说，张先生说得很对，乾隆这个品牌，价格带来的拉动非常之大，说明一个同样的问题，张五常和台湾那位学者的分歧就非常大。

2.《财富堂》二问：从全球艺术品市场来看，西方国家的一些社会名流，他们曾经拥有过的艺术品也常常拍出天价，这里是不是有个名人效应在起作用？

祝君波：是的，比如杰奎琳·肯尼迪、梦露、温莎公爵等名流的遗物，包括中国人很熟悉的富婆泰勒，她们的遗物并不是很名贵，也没有太高的文物历史价值，但是拍得非常好。许多藏家也有疑问：花那么多钱去买这类东西是不是值得？这里肯定有名人效应，但也有对艺术品本身的认识。

3.《财富堂》三问：你认为艺术市场到了疯狂的时候，收藏群体就一定会出现认识上的分歧？

祝君波：艺术品交易的分歧，我认为是正常的。艺术品与一般商品是不一样的，艺术品除了历史上的实用性以外，其实是观念产品，与工业产品的实用性、流水线的统一性、标准化生产特点不相同。艺术品差异性非常大，不要说不同的民族不一样，同一个民族的艺术品都不一样，同一个艺术家早年、中年、晚年不一样，在一年中的不同时期，创作出来的作品也是不一样的。

其次，我们往往忽视了因人而异的问题，也就是竞买人复杂的心理原因和差异，我们比较多地注意了物体本身，没有注意到买的人的差异性。我认为买的人的差异性在某种程度上起了决定性作用，因为我们钱不一样多，我们感情不一样，我们对东西真伪的判断也不一样，导致每个竞买人的心理也都不一样。我们想想，几百年来，艺术品拍卖交易为什么还具有这么强的生命力，而普通商品交易，已经走到了网上交易，原因在哪里？我觉得根本原因在于艺术品是一种特殊的商品。艺术品也特殊，买的人也特殊，所以佳士得、苏富比这两个人用拍卖行来构筑供与求的互相联系，用这种特殊方法，让艺术品可以有一个竞买产生的最合理的价格，或者相对地卖出更好的价格。而常人都在用通常商品中积累的常识来理解它就会南辕北辙。

4.《财富堂》四问：那么判断一种艺术品的价值，有没有一个价值中枢在起调节或基本定价的作用？

祝君波：认识艺术品的价格，我认为有必然性的一面，也有偶然性的一面。大名家作品的价格比小名家要好，精品比一般作品的价格要高，官窑比民窑瓷器的价格要高，这是一个必然的规律。但是它又有偶然性，有时候它会出现一些不符合常人推理的特殊情况其次，它有客观性的一面，也有主观性的一面。在价值判断上也同样这样。我们说起艺术品的价值，有时候会说得很大，比如价值连城，比如无价之宝。但是交易价格究竟怎么样的呢？也是有客观规律的，比如说官窑肯定比民窑卖得贵，这是客观规律。但是有一种情况下，同样是一个窑里面烧出来的，为什么某一件价值会比较高？这跟流通中的物主以及购买时买家的主观性因素关系很大。同样，有符合逻辑可解释的一面，也有离谱不可理喻的一面。现在很多拍卖行，为买卖双方保守秘密，所以有很多情况如果不是业内人士，是不太知道的，一看到价格就会奇怪、怀疑。而艺术品的价格就是在这种矛盾运动中产生和发展的。

5.《财富堂》五问：这样看来，把握一件艺术品的价格是相当困难的啊！

祝君波：我主张综合地、全面地分析艺术品价格。也就是把偶然性、必然性，主观性、客观性，不可理喻和可理喻的综合因素都放在一起，全面分析、研究价格，尽可能作出理性的解释。但是即便如此，有一些感性的、偶然的、“离谱”的案例始终存在，如果你不知道，就不可理解。

6.《财富堂》六问：您可以说是改革开放后，中国艺术市场的亲历者和推动者，见惯了风风雨雨，有没有亲身经历的一些事例，用来证明你的观点呢？

祝君波：这样的事情太多了。有一件事情不妨说—下，1993年6月20日朵云轩首场拍卖的时候就发生了一件事情。那天拍卖场面非常火爆，接近终场的时候，有一张汪精卫的作品上拍，标价3000元人民币，在那个时候也是不算很高，但是这件东西在竞拍的时候，有两位买家咬得很紧，最终叫到24.2万才落槌。但就在大家鼓掌的时候，举牌的人把牌子一丢就跑出去了，其实他已经精神错乱了。第二天报纸发表了一篇重要的评论，记者认为这完全是藏家主观的猜测。记者认为在拍卖现场，有人把汪精卫作品举到了24万，是为了给汪精卫这个汉奸翻案。其实当天晚上，我找到了那个举牌的年轻人，这时他清醒过来了，知道闯了祸，一声不吭。当时他在现场的时候，旁边的两个朋友使劲按他的手都按不住，他还要顽强地举起来，怎么办呢？当时报纸就解释说，是有人要为汪精卫翻案。因此我今天提出的观点是，我们关注艺术品，首先要关注艺术品本身，还要关注入和境。

7.《财富堂》七问：那么我们应该如何在拍卖会这样容易产生冲动情绪的气场中，冷静地把握一件艺术品的基本价值呢？

祝君波：第一，要观物，我们要看艺术品本身客观的价值，它本身的艺术价值、历史文化价值、它材料的价值等构成。这背后是深厚的科学、历史、文学、艺术的价值，能够记录人类发展的历史，是一种文明的物证，这个物证，可以证明的东西越特殊，越重要，它的价格就越高。所以艺术品为什么可以用来交易，能够有价格，就是因为有历史价值、审美价值、收藏价值，以及在这一基础上建立的经济价值。第二，要观人，要分析买家的财力、眼力、情感和购买动机。因为这可以使艺术品价值发生变化，它是一种扭曲的外力因素。在其他的商品交易里，这个因素不大，我们去淮海路买一套房子，房价是明确的，没有人愿意出高百分之五十，但是在艺术品拍卖时，有人愿意比估价多出十倍是常有的事。一件商品，如果我们当初起拍价是五万，藏家叫到一百万的时候，你可以回顾—下，在以五万起拍时，场内有五十个人争相举牌，而叫到五十万的时候，场内可能只有三个人，再从五十万叫到一百万，只有两个人举了。每个人举牌的决心是不一样大的，反映的是他们财力、眼力、情感和购买动机不一样，如果不从这个角度来看，很多价格你是理解不了的。最后一个我认为是观境，即分析外部条件及成交时艺术市场和经济社会的特点。

8.《财富堂》八问：你曾经说过，评估一件艺术品的时候，应该从主观和客观等多个方面来考虑。

祝君波：观物，我认为要注意名家、名品。当然不能说名家的作品一定好，但是一个人想要被训练到对艺术有独特的造诣，那是很难的，大部分著名的艺术家拼到最后，就成为出类拔萃者的人了，他的作品大致不会差到哪里去。第二，真伪的判断。它是开门见山的，还是疑疑惑惑有争议的，还是一看就是假的。还有一个是优劣，对于我们很多的艺术品来说，这两年都在注意是不是精品。精品和非精品，这不是区别于名家和非名家。精品的含义很广泛，应该是包括了美不美、真不真、好不好、艺术价值高不高等各种因素。第三点，是不是稀缺。第四，很重要的一点，就是要注意到市场的力量。当市场形成一种力量的时候，它的价格会被高估。比如说乾隆，所有与乾隆有关的东西，这几年都卖得很好，因为形成了一个乾隆的品牌和市场，大家认为收藏乾隆，既有文物价值，又有投资理财的价值，很安全，大家都这么想，就形成了一个市场。

9.《财富堂》九问：现在普通的收藏爱好者都在抱怨：中国的上豪太多了，他们在市场上横冲直撞，频频叫出天价，留给一般人的机会就非常少。那么在艺术市场上，个人的实力是否可以左右市场行情？

祝君波：市场经济的一个决定因素就是资本，所以个人的实力太重要了。那么我们在评估一件艺术品的时候，对人的因素一定考虑充分。

观人，就是分析买家状况。包括资金的丰裕度，穷人之心和富人之心的差异。回想1994年秋季的时候，佳土得在上海波特曼举办了第一次到中国的巡回展，有两件东西使我至今难忘，它展出了达-芬奇72页的科学手稿，还展出了一条翡翠项链。佳士得的朱小姐带着我看了这两件东西，还跟我说它们的买家在中国内地还没有产生，欧洲的王室成员、中东的石油大王、商业巨贾，还有欧美的明星，他们都要这个。那场拍卖会结束后，我注意到达-芬奇的手稿由800万美元拍到3200万美元，1994年的3200万美元，应该比现在的三亿美金概念还要大。后来我们知道，买这份手稿的是比尔·盖茨。

第二点，鉴赏眼光不同。你认为这件艺术品不好看，但是我觉得非常好看。

第三点，情感、喜好度不同。感情的力量是很大的，情人眼中要出西施的。西方名人的遗物常常拍出很高的价格，其实都涉及到买家的情感。

第四点，胆识的差异。在艺术品投资的这一行，没有胆识是不可能创造高价位的，也是不可能抢到奇珍异宝的。同样有能力的、看好这件东西的人很多，但是有些人没有胆，就输了这个机会。

第五点，用途的差异。一件艺术品，我是想买了之后来投资，还是想收藏的？关于鸡缸杯，我今年两次碰到了张宗宪先生，他说，这个鸡缸杯当年三千万，我举过牌的，当时没买下来，挺可惜的，但是今年我年岁已高，不买也罢。但是我支持刘益谦买下来，两亿八便宜，他只有四五十岁，值得买下来，他的博物馆也需要这样的东西。可见懂的人，理解的人还是有。

10.《财富堂》上问：那么这个“境”字意味着什么呢？是个人的心境还是整体的社会环境？

祝君波：当然是指您问的这两方面。一是个人性的，主要是分析一件器物的外部条件、技术因素。比如谁收藏？它的流通过程在今天越来越重要了。二是社会性的。比如盛世收藏的背景，比如中国经济大发展、货币投放量激增，富豪涌现的条件。我刚才讲，很多人都还是停留在观察艺术品的本身，我们应该把它放在时代的环境里面，来看今天的价格是多么合理和必然。1989年的时候，西方卖得最好的艺术品是梵高的《加歇医生》，8250万美元，但是去年西方一张报纸报道卡塔尔的王室买了塞尚的《打牌者》，已经到了2.5亿美元。时代不一样，我们的货币量也不一样。其次，谁收藏过这件艺术品也很重要。我想举两个简单例子，在1994年春的时候，台北苏富比举办了张学良定远斋拍卖，除了有几张是精品以外，其他的东西不能算是最好的，但是这场拍卖，也是1994年最发疯的拍卖，结果是百分之百的成交不是说东西多么好，因为谁收藏很重要。2004年俪松居拍卖，也就是王世襄先生藏品的拍卖，价格很高，而且是百分之百的成交。因为是王世襄夫妇的收藏，他们夫妇俩的收藏品可以比别人收藏的东西贵上三到五倍。

最近比较轰动的是2011年12月13日泰勒物品的拍卖，80件珠宝悉数拍出，拍卖耗时4个多小时，成交金额高达1.16亿美元，成交率100%，创下全球私人珠宝收藏拍卖最高成交金额，其中诞生了7项世界拍卖纪录。不是因为泰勒的珠宝比人家好，而是因为这是她的珠宝，而且每件珠宝有很多故事，是她的生命印记。

早先，大陆拍卖行是不标注谁收藏的，但是这两年大家渐渐觉得有必要把藏主的品牌打出来，包括前年拍卖市场比较低迷的情况下，嘉德拍卖老舍的一批书画，价格卖得很好。因为流传有绪，真品无疑，又是品牌，肯定要算上这个附加值。

最后，还要强调—下对艺术品的价格判断，除了看“船”，更要观“水”。中国人喜欢说，水落石出水涨船高，道理相同。艺术品这种特殊商品的价值非常神奇充满魅力，用常人的心理、一般的市场交换原则和经验来理解，是无法说明的。FA.