基于加工制造类企业多元化经营模式研究

周红梅

【摘  要】大多数企业在建立之初为集中有限资源发展生产都会选择单一的经营模式，多元化经营是大多数企业成长到一定阶段为应对日益激烈的市场竞争所采取的经营模式。这种经营模式不仅是大多数企业提高市场竞争力时所采取的方式，也是大多数企业为实现销售目标所必须采取的经营方式。论文提出加工制造类企业应学习其他企业的经验，走多元化经营之路，以赢得市场的认可，实现企业经营目标。

【Abstract】In order to concentrate limited resources to develop production， most enterprises will choose a single operation mode at the beginning of establishment. Diversified operation is the operation mode adopted by most enterprises to cope with the increasingly fierce market competition when they grow up to a certain stage. This kind of operation mode is not only the way most enterprises adopt when they improve their market competitiveness， but also the way most enterprises must adopt in order to achieve their sales objectives. This paper proposes that processing and manufacturing enterprises should learn from the experience of other enterprises and take the road of diversified operation， so as to win the recognition of the market and achieve the operation objectives.

【关键词】加工制造类企业;多元化经营;经营目标

【Keywords】processing and manufacturing enterprises; diversified operation; operation objectives

【中图分类号】F272.3                                             【文献标志码】A                                                 【文章編号】1673-1069（2021）06-0152-02

1 引言

大多数企业包括加工制造类企业为集中本企业优势资源快速占领目标市场，最初往往倾向选择单一的经营模式。但这种单一的经营模式在激烈的市场竞争环境中缺乏竞争力，很容易被淘汰。因此，企业在成长到一定程度时必然走多元化经营的道路，优化企业产品结构，实行多元化经营模式，拓宽产品种类。

2 加工制造类企业的现状

加工制造类企业生产产品特点如下：一是产品的供应多是成批次的，按照客户需求订单式生产;二是企业和企业产品之间差异化程度较小;三是用户对产品的需求是多样性的;四是用户对产品预期的性价比与企业所追求的经济效益最大化是矛盾的，换言之，用户希望产品的价格越来越低，但是企业希望产品赚更多的钱，这一现象导致二者预期必然是矛盾的，因此，企业必须提高销售额。从目前的加工制造类产品市场来看，市场已经趋于饱和状态，想要不改变经营模式提高销售额相当困难。

3 多元化经营的概念

多元化经营可以理解为一个企业同时经营多种产品。企业多元化经营的方式是多种类型的，但主要可归纳为以下4种类型：①同心多元化经营战略，也称集中化多元化经营战略，是指企业生产的新产品与原产品具有相似的生产设施和生产技术条件，只是在产品用途或使用方法上不同。例如，生产自行车的厂家也生产三轮车等。同心多元化经营战略的特点是：虽然原产品与新产品不同，但是二者在生产过程中的某些环节，如生产设施、生产技术或者生产工艺等方面有很强的关联性和相似性。②水平多元化经营战略，也称横向多元化经营战略，是指企业生产新产品和原产品不在同一价值链上，但是其最终顾客是相同的。如某农产品公司，原生产的化肥卖给农民，后续生产的农药还是卖给农民，前后生产的产品最终的顾客都是农民。水平多元化经营战略特点是：虽然原产品与新产品的基本用途不同，但原产品与新产品在销售渠道或者最终客户之间有一定相似性。③垂直多元经营战略，也称纵向多元化经营战略。这一经营战略又可分为前向一体化经营战略和后向一体化经营战略。前向一体化多元经营是指原材料生产商向加工领域发展，发展加工制造业，加工制造商进军流通领域，向流通领域发展，如木材厂向木质家具厂发展等。后向一体化多元经营战略与前向一体化多元经营战略相反，处于供应链前端的向供应链后端发展。换言之，加工制造商向原材料工业或零部件、元器件工业发展，如木质家具厂向木材厂发展。垂直多元化经营战略的特点是：虽然原产品与新产品的基本用途不同，但二者之间在产品生产、加工、流通过程中有相似性。通常，后向一体化多元经营可保证有充足的原材料、零配件供应，风险较小;前向一体化多元经营在进军新领域时会与新领域其他竞争者产生激烈竞争，但是有充足的原材料供应作为保障。④整体多元化经营战略，也称混合式多元化经营战略，这一经营战略是指企业向任何没有相关联的经营领域发展。如某家公司原来是家电行业，后来进军房地产行业。整体多元化经营战略需要充足的资金和成熟的技术或者其他充足资源保障，因此，实力相当雄厚的大公司才建议采用，小公司和没有雄厚资金的公司都不建议采用。

4 企业实施多元化经营的必要性

4.1 企业实施多元化经营的环境影响

当今市场已经由原来的卖方市场转变成买方市场，市场环境已发生完全改变，表现在消费者选择商品动机的日益理性化和市场竞争的愈发激烈，因此，企业在发展到一定阶段后也应顺应时代大潮转变为多元化经营，使自己脱颖而出，不被市场淘汰。对大多数企业来说，走多元化经营之路不仅是市场环境所迫，更是有利于本企业未来的发展战略。现今市场已经趋于饱和，市场发展空间有限，实行多元化经营是企业突破销售瓶颈并取得进一步发展的主要途径之一，这也是企业进行多元化经营的最主要原因。在各自行业中，充分地利用有限的资金，从而突破销售瓶颈，取得进一步发展，这也是大多数企业实施多元化经营战略的共同出发点。

4.2 企业实施多元化经营的内在动因

随着一个企业逐渐成长，其各方面发展成熟也为企业实施多元化经营提供了客观支持。最初实施的单一的生产经营模式已经不利于企业的进一步发展，任何企业都必须不断适应市场的需求。多元化经营模式此时应运而生，既可以带来可观的经济效益也能在减少成本的前提下增加企业盈利，还能提高资源利用率，节约资源。最重要的是多元化经营可以降低企业的经营风险。

4.3 企业实施多元化经营可实现规模经济

所谓规模经济是指通过扩大产品的生产规模而引起经济效益增加的现象，规模经济反映的是生产要素集中可以实现经济效益。企业实施多元化经营可以为企业带来规模经济。因为一批产品放在一个企业内生产可以实现规模效益，这批产品的生产成本肯定比放在多个企业内生产的成本明显降低。换言之，企业生产多种产品，可以多方面利用各种企业的资源，从而将成本分散在不同产品中，节约资源并达到降低成本的目的。

5 企业实施多元化经营的必要保障

5.1 企业领导的大力支持

一个优秀的管理者，要有敢于创新的意识，在经济环境变化时，能审时度势，及时作出正确的经营抉择。对于任何企业管理者来说都无法预测未来，更不可能预测能否成功实施多元化经营，如果实施多元化经营战略推出的产品可以得到消费者的肯定，那就意味着经营战略成功实施。企业的管理者要有敢于创新的勇气，不能局限于经营单一的产品，例如，原本只生产零部件，现在实施多元化经营战略可以向产成品发展，或者开發多种产品。

5.2 优化企业的内部结构

任何企业在每一阶段的发展其内部结构必须与之协调，企业为成功实施多元化经营战略，其内部结构也必须进行相应的调整，为下一步生产多种产品、提供更多种服务做好准备。

6 企业实施多元化经营的策略

6.1 内部成长

此经营类型也可理解为保守成长型，指企业在自己内部开设新的部门并生产经营新的产品。这样做可以使资金不雄厚的企业也能够经营更多的新产品，这种经营模式使企业生产的新的产品所需要的设施和原材料与企业已有的设施或者材料有一定关联。

6.2 外部成长

外部成长的方式不是唯一的，如可以选择相邻生产链的企业，也可以是企业通过对其他企业的收购、兼并等方式来增加企业产品种类，实现多元化经营模式。选择收购或者兼并目标企业的评判标准不唯一，目标企业可以是与本企业在生产链上联系比较紧密的企业，或者选择与本企业没有任何关联的企业。在收购或者兼并方式上也是多样性的。例如，可以将目标企业某个产业链或者某些部门收购或者将目标企业全部收购。当然，如果对目标企业有债权的，可以直接将债权转化为股权。通过这种方式实现多元化经营，可以简化投资环节，并且可以利用目标企业现有的成熟市场，规避企业收购后出现的经营风险。

6.3 合资成长

所谓合资成长是指本企业与目标企业采取共同出资的方式进行合作，这种合资成长方式可以使合作双方共担风险、共享收益，在有效实现资源共享的同时，可以避免企业与企业之间的恶性竞争。企业要想成功转型并成功实施多元化经营一定要进行综合分析，了解企业所处的环境和企业本身的优势来有效选择合作企业。合资成长的经营方式也是多样性的，即合作方式具有多样性。例如，一方出资金另一方出生产技术和销售渠道或者一方出资另一方出生产设备与技术进行合作。总之，合资成长方式的宗旨就是各自发挥自己优势共同努力，最终实现合作的共同目标。

7 结论

综上所述，一个企业如果想成功转型，成功实施多元化经营决策，需要谨慎选择，最好不要盲目实施多元化经营战略，即使必须选择多元化经营战略如果本身资金不是很雄厚，应该首先在本行业内部进行相关多元化经营战略的选择，这样做风险较小也有利于原有核心能力的传递，减少品牌稀释作用。

【参考文献】

【1】位艳平.基于循环经济的煤炭企业多元化经营模式研究[D].哈尔滨：黑龙江科技学院，2008.

【2】谭忠富，练笔战，孙保军，等.关于我国电力企业实施多元化经营的讨论[J].电力技术经济，2000（6）：64-67.