从泛美教育集团办学招培就一体谈校生企三赢的差异化营销

摘 要：泛美教育从招生、培训到就业，一直保持着自己的特色和差异性，全方位的展现和营销自己，实现了招培就一体化运作，达到学校学生企业三方共赢的效果。

关键词：生源；培养；就业；一体；差异；共赢

说到营销，其本质上无法脱离需求、商品和效益。中国民航在经历巨大的发展机遇：十三五期间，中国运输机场数量将由十二五期间210个上升到260个左右，通用机场将由十二五期间310个上升到500个以上，到2020年预计我国民航市场将达到目前美国民航市场的水平，目前全美航空公司从业人员70万，而我国从业人员不足20万，有近50万人的缺口。当机遇摆在我们面前，作为泛美教育集团的教师，我们想站在泛美教育集团企业化办学的理念下去思考在这么巨大的市场面前该如何作为？

1 需求是存在的理由---招就工作需要营销

1.招生工作

（一）航空人才供应不足 扩大市场

酒好也怕巷子深，互联网时代，不只是站在自己的角落里能看到世界，而是可以让世界看到自己站的角落，为了能让社会和学生了解泛美，选择泛美旗下学校，我们要选择适合泛美的角度去营销，去最大化占领市场，当我们的份额足够大的时候，才拥有了相应的话语权，才是游戏规则的制定者而不是旁观者。所以集团提出一体两翼的构想，制定方舟计划走向全球，我们要去抢占优质生源，那是支撑我们未来打造航空上下游产业链的基础，当我们有一天需要在资本市场上快速发力的时候，才能获取投资者的信任，所以我们得先将每一个点做好、做实。

（二） 泛美生源的差异性 面广基弱

泛美教育的生源有明显的特点：面广基弱。我们的生源从高中、中专升到高职，从中专高中升到专修，以及定向招生，五年一贯制，还有中专巨大的体量，所以我们才有了良好的生源和这么大的规模。

但是作为职业院校专科层次的学生，仅就文化基础来讲，同学们确实比较薄弱，大多数高考分数在200分以下，所以教师的责任还是非常重大，我们如何抓住他们大学的阶段把他们变得更好？这是我们需要解决的问题。

在明了学情的基础上，泛美做的最好的就是一直把就业作为一个重要的工作来抓，既然要找学生，就要对学生负责任，所以泛美一开始就重手笔打造了直属于集团的招生就业处，让学生们能有书读、读好书、就好业，现在更是提出了招就一体的进一步改革，目的就是为了让学生们不仅可以有航空梦，还能圆航空梦。

2.就业工作

（一）屌丝逆袭成就学生

其实很多家长都明白，如果一个孩子在高中以前已经落下很多的话，能够在未来工作中再次领先的概率已经不大了，然而泛美让我最欣赏和感动的是他让这一群过去并不突出的孩子没有顺势下沉，甚至成为问题孩子，他激起学生们飞向蓝天的梦想，唤醒他们内心对美好生活的渴望，他让学生们找回了自信，看到了希望，很多同学通过自己持之以恒的努力，成功成为了空保、空乘，有的未来还会成为飞行驾驶人员，有的成为飞机维修人员，当然有的也许会成为王卫一样的物流大佬成就财富人生，所以用一句话形象的比喻：“屌丝逆袭”。

（二）全方位的就业渠道

泛美的就业，是二十多年航空教育的积淀，泛美教育的学生已经走向全国各地甚至国外航空公司，集团与国内各大主要航空公司都有合作，学生广泛就业于空乘、空保、飞机维修以及航空货站、地面安检、值机、VIP接待，人民代表大会堂等高端服务，让学生们获得了进入航空从业的资格，迎接民航到来的历史机遇。

（三）产销一体的差异性

泛美集团在“一体两翼”战略的指引下，如今已经打造起完整的招培就体系，集团不仅有越来越多的战略合作单位，还成立了泛美新程机场劳务外包的公司，目前以与昆明长水机场、重庆两江机场合作，目前就全国机场大约有8000亿的劳务可以外包，泛美新程起步不久才占到3000万，仅仅只是个开始，但是随着泛美新程版图的扩大，以后泛美的学生将出现我们自产自销的良好局面，真正实现从招生培养开始就按照自己就业岗位的需求对学生进行无缝对接的培养，真正高效合理地配置航空产业链上所有的资源，保证泛美教育集团航空产业链条的良性循环。

与其它高校不同的出色的就业优势一定会让我们成功占领市场，我们营销的目的就是要让学生和社会知道泛美的优势，知道我们的与众不同，知道学生未来良好的就业前景，从而让更多优秀的师生选择泛美，加入泛美，这样不仅保证泛美教育的生存，增强学校的竞争力，同时也会在行业取得越来越重要的地位和行业的话语权，从而保障实现集团航空教育和航空产业的宏伟目标。

2 学生是我们的产品 产品特色需要营销

明白了我们学生的不足是不够的，怎么去把他们培养成才，并且还要让他们能变得与众不同，能够将我们的“产品”打造成“消费者”——用人单位喜欢的样子，泛美做出了自己的特色培养流程：

（一）办学的差异性 四个特色

标准化军事化管理：泛美学习了大量国内外成功管理的经验，提出了对学生进行军事化管理的模式，在用人单位的反馈中，军事化管理对学生遇到困难时表现出来的品质意志、接受工作时的执行力，纪律和时间及团队的意识、强健的身体素都有很好的效果，用人单位也看出来泛美学生和其他学校学生在这方面的差异。

以日式礼仪为主，强化社交培养能力 ：当今的社会，是既要有头脑还要善与处理人际交往能力的社会，学生们需要在社会中用得体的礼节，顺畅的沟通协调能力处理好工作生活中的复杂问题，让他们能在竞争无处不在的社会中不仅有立足之地，还能取得好的发展机会。

強化理财能力锻炼：泛美的教育不再是让同学们死读书，学校有十大经典活动，有很多的社团，可以供你满足兴趣，也可以锻炼你的才能，还可以参与创新创业的活动，与经营管理接轨，我们需要的是学生有理财的意识，能够懂得投资的风险、投资渠道的寻找、投资的方式及管理回报，虽然开始时大家都是菜鸟，但是谁不是那样开始的呢？没有意识的形成就不会有行动的开始。endprint

全员完善的就业服务：泛美最大的特点就是集团最重要的职能部门之一就业处一直在为学生保驾护航，他们会联系各大优选的航空公司和用人单位开展校园招聘，同时还成立泛美新程用于保障集团学生的就业工作。

（二）学生的竞争力 打造学生

学生进校后，如果泛美的教育还是像其他大学一样教文化知识，甚至照搬国内公立航空大学的办学模式，那么泛美势必没有自己的特色，会在追赶别人的路上失去自己，也失去学生，失去自己的特点，没有自己特别的地方。所以泛美的学生更注重理论之外的实践以及社会生存能力及综合素质的培养，所以要打造自己学生的差异性。

（三）学生的差异性 三个标签

为了体现泛美学生的差异性，泛美教育集团确立了培养学生，将学生贴上三个标签，即标准的军人，高度职业化的民航员工，现代绅士与淑女。在泛美大多数的专业，这样的目标下训练出来的学生就是一种带有泛美特色的“产品”，他们的基本素质上有明显共同的品格和素质，但是他们却又是充满个性有不同爱好能力的鲜活个体。

（四）营销的精准性 校媒呼应

基于以上的特点，以泛美教育集团云非工作室为重要的对外媒介窗口，我们“五四礼仪时装秀”秀出了学生的风貌和创意能力，我们的快闪展现了学校的形象和青春的活力，我们各自技能大赛展现了学校培养与就业接轨的技能和素质，我们各自高规格的论坛活动的安检、礼仪检验了学生实际工作的状态和能力，我们对就业的学生的跟踪和关心也展示着我们学生奔赴航空公司相关岗位后的适应能力……，一桩桩一件件的各大媒体的报道，充分说明了社会对泛美办学的肯定和认可。

泛美在务实培养学生的同时，做出了自己的特色，被社会、被家长、被学生、被用人单位、被媒体发现并认可，他们通过各种形式的传播实际上也就是对泛美最好的营销。

3 学校学生企业共赢 分享成功需要营销

（一） 榜样的示范性 成功学生的追踪分享

办学多年，從泛美教育走出了太多成功的学生，泛美教育集团会在学校官方网站，媒体对外宣传的杂志电子刊物报道参加工作后学生取得的成绩和他们努力上进的案例，后来的学子们一直被他们的故事激励着，他们会默默的以师哥师姐为榜样，在学校完善自我，争取新的进步和超越。

（二） 招培就的一体 学校学生与企业三赢

一体化的办学已经打通，未来的空间、市场和潜力无比巨大，我们泛美的每一个师生都应该为这幅美好的蓝图认真思考，为实现这样的目标尽心竭力，做好了，不仅会为泛美带来更多的荣誉，赢得良好的口碑和巨大的社会效益，同时学生学校企业都成为最大的受益者。

（三） 完善培养方案 深化学校与企业合作

在新的时期，我们的人才培养方案就一定要更好的适应新的形势和环境，积极深化与企业的合作，让企业的需要成为我们人才培养的目标，保证培养出来的学生是社会需要的合格人才。

总之，办学规模的不断扩大，泛美才能为航空教育的发展做出更多的贡献，学生培养的成功才能吸引到更多的师生加入到泛美，我们不仅要做，还要让社会看到我们所做出的成绩和效果，所以我们每一个环节都是在营销，只为创造航空教育的传奇和经典。

参考文献

[1] 魏全斌 教育改变

[2] 中国民航局官网

作者简介

罗斌（1969-），男，汉，四川省成都市人，经济师，大学本科，研究方向：物流管理endprint