企业网络关系对创业机会识别影响探究

【摘 要】 在复杂的市场环境中，企业通过从所嵌入的创业网络进行二次创业需要充分识别和有效利用与合作方交流的机会。通过整理文献发现，多数学者的相关研究基于社交网络关系来讨论对创业机会识别的影响，而较少考察商业网络、制度网络对企业创业机会识别的影响。因此，本文结合网络关系理论和创业机会识别过程，阐述社交网络关系、商业网络关系以及制度网络关系对企业创业机会识别的影响，为企业积极利用网络关系来识别创业机会提供参考。

【关键词】 二次创业 社交网络 商业网络 制度网络

创业机会识别

（一）引言

近年来，中国经济取得的辉煌成就举世瞩目，经济的持续向好发展激发大批创业者的热情。在“大众创业，万众创新”的背景下，企业也积极开拓新的发展方向和更新业务领域。网络关系在传播关于新机遇的信息方面又发挥着重要作用，识别机会的能力又取决于网络关系与其他新机遇之间的联系程度，因此仅凭借企业自身资源难以获得优质的信息资源。企业所嵌入的创业网络决定了信息和创业知识等资源的集中程度和流动状况。由社交网络、商业网络以及制度网络所构成的错综复杂关系网对中小企业进行再次创业有着举足轻重的影响。企业有效依托创业网络能帮助企业从其他组织或个体中来获得多样性的创业资源以解决孤军作战时企业自身资源单一的问题。因此研究企业如何建立和维持网络关系来进行创业机会识别就具有重大意义。

（二）创业机会识别概述

创业一词不单单指个体创业，在位企业同样可以利用和整合自身资源发现新的商业价值。由于机会是由于市场缺陷和突破性信息而产生的外生现象，相关学者关于创业企业如何利用和识别机会也是创业领域的研究的难点。

创业机会识别是指行为者对未来发展趋势和方向具有超前思维和想象力，通过整合创业资源开拓新的消费领域以创造高额价值的过程。创业机会识别是认知与进行创业活动的集合，创业企业需要对创业机会进行评价和发掘。创业机会识别的本质是一种超前行为或者创新行为，企业通过精准识别机遇和掌握先机来抢占某种资源和市场。企业的机会识别过程则是企业以组织的形式有意识地搜索和整合外部信息的过程，该过程需要凭借企业自身创业战略、管理者的经验以及资源禀赋，使企业能够开拓新领域、新市场以获得高额回报。

（三）网络关系理论

网络的概念最早产生于社会学领域，原指行动者与其他交互主体之间的社会关系的集合，而后该网络关系被相关学者逐步运用到经济管理的场景中，将社会网络研究的对象从个体转换成企业便形成了企业的网络关系理论，而企业的社会关系不仅包含社交情谊还囊括商业交往。网络是企业获取外部信息、资源和人力资本的有效渠道，企业通过嵌入网络中便形成了错综复杂的网络关系。而创业企业可以充分利用优质网络关系来获取所需要的资源，以弥补其作为新进入者在经验和信息搜寻效率的不足。从构建网络关系的对象来看，目前学者关于网络关系的研究主要集中于社交网络、商业网络以及制度网络。社交网络既可以包括内部员工之间的社交关系，还可以是企业管理者与其他个体之间的社会关系，这种关系包含了诸多复杂的情感因素。而相较于社交网络，商业网络则更多考量的是企业与企业间进行互惠合作的商业交往行为，交往对象主要包括供应商、投资机构以及作为消费者的组织机构，这种关系以利益作为主要驱动力。制度网络则是企业与政府部门以促进就业、调整产业生态以及助力当地经济发展为目的而形成的交往关系，在这种关系下企业具有屈从性。

（四）网络关系对创业机会识别的影响

发现和识别创业机会并不单单是偶发性事件，还可以通过有意识地进行系统的搜索未被人加以利用的信息和资源。以往研究注重探讨社会网络对创业机会的识别，通过大量实证研究发现社交网络也确实在一定程度上也有利于企业对外部知识的获取和创业机会识别，而探讨商业网络和制度网络对企业创业机会识别的影响的文献却较少，因此本节拟从社交网络、商业网络和制度网络分别阐述对企业创业机会识别的影响。

（五）社交网络与创业机会识别的关系

社交网络是指个体与个体间关联的一组关系，社交关系可以作为桥梁的作用帮助企业创业所需信息的获取。而有关机会的信息在社会中无规律地传播，首先接触信息的个体并不一定属于企业本身，因此企业在进行创业时需要凭借个体的社交关系初步获取商机。创业企业在涉足领域的起步阶段需要面临资源不足等窘态，发掘创业机会需要企业克服自身创业资源弱势。个体的社交网络具有较强的关系联结，能带来异质性的知识、资金和信息。亲人朋友作为个人社交网络的最重要组成部分，一方面能毫不忌讳的为企业提供具有参考价值的意见和建议，利于企业不断调整发展方向和完善创业战略。另一方面，除了对信息的获取，个体的社交网络关系可以高度忍耐对企业未来发展的不确定性，不计成本的为企业创业提供必要人力、资金以及产房设备等创业资源。

（六）商业网络与创业机会识别的关系

信息在商业活动中一直被视为最有价值的创业资源，因此获得所需信息需要企业付出相应成本和代价。由于信息的不对称性和创业企业自身能力的不足，创业企业难以从资源掌握者处获取必要资源和进行创业活动的开展。商业关系的建立能促使创业企业能获得更多可靠的信息渠道和降低创业成本，还可以获得优秀的管理经验和必要管理知识以增强自身对信息的判断能力和整合能力。此外，创业企业通过建立牢固的商业关系，与合作伙伴形成良好的互信机制，能够有效缩短信息的流动速度和帮助识别重要的商业信息，增加企业对市场风向的敏锐性。即在充分信任的环境下，创业企业不仅可以通过与商业合作伙伴的沟通和互动获得资源扶助和更多潜在的商业伙伴，还能通过向潜在的消费者、供应商以及投资者进行信息咨询以获得创业经验支持，进而帮助创业企业牢牢把握市场机遇。

（七）制度网络与创业机会识别的关系

作为社交网络与商业网络的补充关系，制度网络往往是被相关研究者最容易忽视的关系。首先，税收政策和福利变动对企业创业有着不可忽视的影响，创业企业与政府机构保持良好的关系，能够较先掌握产业政策的调整和变化这一信息，从而帮助企业取得开拓新市场的先机。其次加强与政府部门的沟通，能够拓宽企业商业交往圈子。在政府部门的引导下，企业以新进入者的姿态与其他企业进行商业合作，能够使企业获得更优质的创业资源和更丰富的创业经验，并以此形成良性循环。最后，政府部门提供的财政支持并不一定能帮助企业成功创业，但有利于企業以较低成本获得经营办公场地，从而将富余资源投入到优质信息的获取和机会识别中。因此，有效利用相关资源和加强创业企业进行识别和发现机会的能力，企业需要建立制度网络联系机制。

结束语

综上所述，企业要获取外部关键信息，必须要对企业自身网络关系有一个深入的了解。由于企业去开发新市场和识别创业机会对于自身来说耗时耗力，因此企业需要善于利用社交网络、商业网络和制度网络来弥补自身资源不足的缺点，才可能拥有更多利于企业成长和长远发展所必要的资源。企业在外部信息搜索过程需要依托企业创业战略、管理者的经验以及资源禀赋，而社交网络、商业网络和制度网络分别在不同程度影响着以上战略要素。社交网络主要通过调整企业创业战略和增加创业投入来影响企业创业识别过程，商业网络则主要通过增加获取外部信息的渠道和管理者经验来影响创业识别，制度网络则可以有效补充上述关系的不足之处。因此，企业需要积极构建和管理自身网络关系来为企业创业提供各项必要资源，提高信息搜索的效率和质量，有效把握稍纵即逝的创业机遇。

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作者简介：刘德昶（1995-），男，四川达州人，汉族，管理学硕士研究生在读，云南财经大学商学院，研究方向：技术创新、知识管理。