基于SWOT分析法的市场营销创新路径研究

张牧海

摘 要：SWOT分析法是从优势、劣势、机遇以及挑战四个方面进行企业市场营销情况综合性分析，有助于提高企业自身的市场营销实力。在实际市场营销中，企业存在资本规模优势与成本优势，也面临人力资源管理劣势与企业品牌建设及产品研发劣势，在市场环境中拥有市场宏观经济发展提供的机遇与政府相关政策的扶持，但同样也面临外来企业带来的竞争挑战与市场开发不充分的挑战。因此，需要从加大品牌营销策划力度、创新企业人才管理体系，提高整体营销水平两个方面进行市场营销创新。

关键词：SWOT分析法;市场营销;品牌营销

0 引言

随着现代社会经济的快速发展，企业面临的市场环境也瞬息万变，市场竞争压力越来越大，促使企业不断地进行自我完善与改进，确保能够适应现代化市场环境。企业要想获得长久、稳定的发展，加强自身的市场营销水平非常重要。SWOT分析法又称之为态势分析法，是一个专业分析企业市场营销手段的方法，主要从优势、劣势、机遇以及挑战四个方面进行，让企业能够深刻认识到自身的市场营销现状，尤其是营销中的不足点，帮助企业及时转变市场营销策略，加强市场营销体系的改革，更好地适应当下市场环境，推动企业更好、更快的发展。为此，本文阐述了SWOT分析法的相关概念，分析了SWOT分析法在市场营销中的实践应用，提出了通过SWOT分析法开展市场营销创新的路径和手段，为企业长久发展奠定基础。

1 SWOT分析法概述

SWOT分析法主要是对现阶段企业面临的优势、劣势、机遇以及挑战进行的综合性分析，是许多企业全面、系统认知市场营销情况的重要方式。SWOT分析法是企业营销分析法中非常关键的一部分，能够对企业营销自身拥有的优势、营销中的不足点、现代市场环境带来的营销机遇以及挑战进行详细的分析，帮助企业正确判断自身市场营销体系是否科学与合理，为企业市场营销提出改善性的建议，促使企业及时改变市场营销方案与策略，不断提高企業市场营销效果，推动企业进一步发展，为企业带来更好的经济效益。

SWOT分析法是当下企业开展市场营销方法评估的重要途径，对现有的市场营销模式进行深入探究，挖掘出企业营销策略在市场竞争环境中的闪光点以及不足点，剖析各种现象产生的根本缘由，辅助并引导企业及时改变现有的市场营销策略，建立科学、有效的长久营销目标与标准。SWOT分析法总共包含了四大板块，分别是优势、劣势、机遇以及挑战分析，其中前两部分是企业自身原因对市场营销的影响，而后两部分是市场因素对企业营销的影响。企业以态势分析法为载体构建的市场营销模式，实际上就是将企业市场营销中“自身力所能及的事”（表示为企业优势及劣势）和“即将要做的事”（表示为面临的机遇与挑战）紧密结合。由此可以看出，企业要充分发挥态势分析法在市场营销模式建设中的作用，必须要从四大组成要素入手对现有的市场营销手段进行科学评价，并以此为基础开展企业市场营销创新工作。

2 SWOT分析法在市场营销中的实际应用

2.1 企业在市场营销中的优势

首先，资本规模优势。许多企业经历了长时间的发展与资本积累，拥有充足的运营资本。资金是企业发展市场的重要保障，较大的资本规模能够为企业带来更高的市场竞争力，也能够在市场竞争环境中为企业提供足够的资金，确保企业在市场竞争中占据有利地位。其次，成本优势。我国地域辽阔，各个区域的发展程度与经济水平相差较大，资源分布也是各不相同，一些企业处于特殊的地理位置，比其它企业的原材料成本、人工成本等均要低，在制定相同产品价格的情况下能够获得更高的利润，同时也有更高的价格调整空间，不断提高自身在市场中的竞争力。同时企业也拥有更多的资金用于产品创新与研发，进一步占据市场有利地位。

2.2 企业在市场营销中的劣势

首先，人力资源管理劣势。我国一些企业不重视人力资源管理，尤其是在国有企业中非常明显，随着市场环境的不断改变，企业依旧沿用以往的人力资源管理体系，在人才引进以及岗位晋升方面存在较多的弊端，无法有效提高工作人员的工作积极性与责任心，也不能够为工作人员创建公平、和谐的工作环境，无法留住高素质、高技术人才，导致企业人才资源频繁流失，造成企业在市场环境中位于不利地位。其次，企业品牌建设及产品研发劣势。我国一些企业缺乏长远的发展眼光，将企业经济收益作为衡量企业营销效果的唯一标准，没有充分重视自身的品牌建设以及新产品的开发，即便产品在某个时期销售额大幅上涨，也无法提高自身品牌的市场影响力与认知度，并且由于缺乏对新产品的投入力度，导致产品更新速度慢、产品类型单一，造成企业在市场竞争中处于被动地位。

2.3 企业在市场营销中的机遇

首先，市场宏观经济发展提供的机遇。随着我国市场经济改革的不断深入，市场供求体系、市场经济环境以及对外关系等方面都获得了显著的改善。同时在我国社会交通设施与基础配套设施建设、对外贸易不断发展的背景下，我国企业获得了非常好的发展环境，产品营销规模稳步增长，推动了各个区域经济的迅速发展，也为企业向更高层次发展奠定基础，由此为企业发展带来良好的契机。其次，政府相关政策的扶持。我国还处于稳步发展阶段，一些新型行业还处于起步与发展阶段，政府要重点帮扶这些企业，为该行业领域带来更多的资源与资金，提供有针对性的奖励扶持政策，与企业共同渡过困难时期，为企业发展壮大提供踏板。所以，企业应当充分利用政府政策倾向，抓住市场发展带来的机会，积极开展市场营销建设，在政府政策引导、奖励扶持的协助下，为企业迅速发展带来良好的机遇。

2.4 企业在市场营销中的挑战

首先，外来企业带来的竞争挑战。随着经济全球化的进一步深入，越来越多的国外企业被引入到国内，我国企业需要面临外国企业带来的竞争压力。国外企业具有较为深厚的技术积累、行业经验与技术手段，也有非常健全的营销体系，导致国内企业在与外国企业竞争中处于不利地位，肩负着巨大的压力与挑战，许多优质客户与高利润领域均被国外企业所抢占，缩减了国内企业市场份额。其次，市场开发不充分。一些企业的生产经营水平已经发展到较高的层次，与之对应的产品服务也非常完善，然而，由于整体市场开发不充分，无法有效挖掘出许多隐性客户，导致市场环境始终是供大于求，阻碍了企业产品销售额的进一步增长和企业的快速成长发展。

3 SWOT分析法背景下市场营销创新路径研究

3.1 加大品牌营销策划力度

品牌在企业市场营销中占据非常重要地位，产品品牌的号召力强弱以及口碑好坏，与消费者对产品的信任度与认可度息息相关。良好的品牌形象能够为企业建立优秀的企业形象，提高企业产品服务在市场中的竞争力，帮助企业在市场竞争中占据有利地位。所以，企业必须要加大品牌营销策划力度，具体可以从以下三个方面进行：首先，企业应当重视社会公益事业建设，加强企业品牌与公益事业的关联度，积极开展社会公益服务及环保建设，强化企业品牌在消费者心目中的好感度。其次，积极借鉴国内外先进企业的品牌建设成熟经验，结合企业自身的具体情况，开展品牌价值与号召力的创新工作，逐步塑造良好的企业品牌价值形象。例如对企业已有的产品与服务进行改进与优化，深入调查市场环境行业与群众消费诉求，有针对性的进行产品品牌建设，增加与市场的契合度强化品牌号召力。最后，加强隐性消费者与市场的挖掘，结合市场环境与群众消费心理，提高新产品、新服务规划与发展力度，为消费者提供满意、舒心的市场服务，促进企業产品销售水平与品牌力的不断提升。

3.2 创新企业人才管理体系，提高整体营销水平

一些企业没有充分重视人力资源管理，导致在实际人才管理中存在较多的问题，所以企业要积极优化人才管理方式，逐步形成完善企业内部营销体系，尊重工作人员的个人思想与建议，保证管理方式的合理性与科学性，提高服务水平，为企业取得良好的人才管理效果奠定基础。首先，企业要围绕以人为本思想开展文化与管理体系建设，充分尊重员工的个人意愿，在生活与工作上给予员工更多的关爱，不断提高工作人员对企业的满意度与好感度。其次，企业要构建健全的员工薪资福利待遇体系，保证员工工资的合理性与科学性，将员工工资与实际业绩相联系，为每一位员工提供公平的晋升渠道，防止由于福利待遇、岗位晋升等原因造成工作人员与公司产生矛盾。通过上述两种途径为员工建立和谐、公平的企业交流环境，不断提高企业人力资源管理效果。

4 结语

SWOT分析法为开展市场营销改进活动提供了有力的支持，企业应当认真分析SWOT数据，以此为基础进行企业市场营销方案的优化，不断提高企业在市场环境中的竞争力，推动企业获得更好的发展。

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