共享经济和互联网时代下对中小学生拼课补习教育模式的发展探讨

【摘要】移动网络和共享经济对整合社会闲置资源，提高资源利用效率，发挥个体优势具有显著作用。通过对大学生群体的观察，从针对中小学生家教问题入手，探讨在共享模式背景下推出教育类整合需求和供给的平台，使其能完善两端服务，既帮助中小学生获得学习进步，又能给大学生提供就业实习机会。

【关键词】共享经济  拼课  互联网

引言：共享经济和互联网高速发展的时代给教育行业带来了更多的机遇和红利。一方面随着在校大学生的日益增多，倡导独立生活、丰富自我经历的人群数量实现井喷式增长，在可能实现收入的兼职工作或实习中，家教成为了当今大学生最兴的模式之一，许多大学生希望利用空闲时间在学校附近完成一定时间的家教并收获一定的收入;另一方面，随着信息的透明化，家长和中小学生对课后补习教育的消费日趋理性，更希望通过更为实惠的价格匹配较优质的教育资源;再者，随着城乡一体化深入发展，乡镇对高素质人才补齐教育缺口的需要也在增大，目前乡镇缺少能有效整合教育资源和需求配给的平台，故解决乡镇教育资源匹配问题是促进教育均衡化公平化的重要举措。

一、现存教育产品的总体分析

（1）服务于城市的教育产品：现存针对基础教育的教育品牌和产品往往采取大班固定时间制授课，忽略了学生的实际情况和家长的日程安排。

（2）存在于乡镇的教育产品：鲜少有供给乡镇的教育产品，乡镇学子对教育的渴求很少被顾及。

（3）现存品牌个性化服务价格高昂：采取小班制和灵活时间安排的课程往往价格昂贵，且课时少，课程紧张，容易加重学生学业压力。

（4）现存家教机构和针对大学生的兼职教育机构往往对大学生的时间和地点限制过强，造成学生与机构之间的矛盾。

时间相对固定，流动性以及便捷性能不足、服务的范围过于分散，无法对资源有效的整合，同时固定的培训机构等收费过高，使得学生和家长相应的需求无法准确得到满足。

二、项目背景分析

作为一个整合资源对接需求的平台，微拼课app针对的用户是中小学生，主要针对城市以及乡镇在一定的片区内需要共享补习资源的学生;从供给端出发，微拼课app为大学生提供了更多参与教育补习，充当授课老师的机会。为更好地了解两端对整合型平台的需求，我们通过前后两次问卷的形势，在不同时期分别像大学生和中小学生家长进行了访问。从反馈数据中我们可以看出大部分大学生都愿意并需要利用自己的空闲时间在学校或自己住处附近对中小学生进行辅导;绝大部分家长在距离合适（多半是小区附近）的情况愿意接受三至五人的拼课。

除此之外，组内还对项目其他信息进行了整合，将其他类似平台进行对比，分析目前共享教育市场的前景，对财务进行分析，做好了前期准备。

（一）项目市场分析

近几年由互联网经济衍生出的共享经济发展势头迅猛，逐步渗透社会各个领域，包括但不限于交通出行、餐饮、住宿、服装等，而在教育方面，结合当代教育发展理念和庞大的大学生基数，共享教育发展前景十分广阔，发展潜力巨大。

基于PEST市场分析我们得出，国家在经济快车轨道上提出“教育强国”的目标，积极推进互联网经济发展教育。微拼课app可以整合教育资源，有效将供需两端对接，同时，该项目一个显著优势便是可以利用乡镇在校大学生假期在家期间进行授课补习，给乡镇提供教育资源，逐步促进乡镇基础教育的完善和发展，缩小城乡教育发展的差距，促进教育均衡化。

根据2019年2月26日教育部在官网上发布的数据，全国共有普通小学16.18万所、在校生10339.25万人;初中5.20万所、在校生1602.59万人;根据中国教育学会发布的一项报告显示，我国中小学生课外辅导的参与规模超过13700万人次。因此，微拼课APP立志于服务有意愿参与共享补课的学生，市场是十分庞大且可观的。

目前市场上关于家教、补习的网络平台众多，但没有考虑到有相当的一部分学生因为补习费用的昂贵而无法负担，同时一些网络平台的补课时间也不够灵活多变，无法随时地更新课程的相关信息。因此在共享经济盛行的市场之下，微拼课APP致力于想要在同一片住宿小区内、需要共享教育课程的学生。

（二）竞争对手分析

竞争对手分析：目前知名传统教育类品牌如新东方、新航道等发展势头十分迅猛，且能够轻易找到互联网线上发展机会。相比较而言，这些传统品牌品牌力十分强大，且更容易迅速占领市场。但随着市场扩张，这些传统强势教育品牌具有价格高昂的特点，令很多人望而却步。

其他新兴线上约课平台如好约课、尚孔教育和高校内部家教平台等可以部分地整合在校大学生资源。但这几个平台着实对供需两端存在不小的问题，诸如需求端付费会员制、供给端需要支付高额的信息费用等，对信息需求具有明显的偏向性。

自我分析：微拼課app将采取共享经济基础的应用形式，并赋予教育类的内容。在大学生供给端，学生只需要注册录入必要的信息便可以接收订单信息，订单的接受也采取自愿接单制或者被动接单制;在中小学生及家长的需求端，学生或家长可以注册登录应用程序，选择所需不息的课程和时间，发送订单派单，等待接单即可。等到服务完成，家长再支付费用和评价。该模式类似于滴滴打车顺风车服务。创新之处在于，微拼课倡导学生之间的拼课模式，能在有限的时间内对几个学生完成高质量的补习和授课，既可以为家长节省费用，以较为低廉的价格获得优质的补习服务;又可以不影响大学生的家教收入，通过拼课人数的增加分摊补习价格，最终达到双赢互利。

三、项目简介

（一）项目灵感来源

（1）滴滴打车顺风车：滴滴打车顺风车的关键在于能通过算法和数据匹配乘客和司机之间的共有时间和相近目的地，以满足两端需求。乘客只需将自己的目的地和出发时间，出发地点输入便可交由系统搜寻;而司机端便可以接受到由系统发来的订单派送，司机也可自行选择接送订单。

（2）拼多多拼单模式：作为近几年最火热的电商平台，拼多多成功地用拼单模式开拓出电商平台地新道路。用户可以选择将心仪商品分享给自己的亲朋好友，由他们一同购买来降低价格达到所谓的拼单模式。

（二）项目简介

微拼课app主要面向有补习提升需求地中小学生，为他们提供较为实惠地教育补习资源。平日，大学生可以利用该平台对附近中小学生进行补习授课，充分利用自己的空闲时间;假期，返乡大学生可以集合乡镇中小学生进行授课教育，帮助乡镇学生提升学业水平，尽可能完善乡镇教学的补充。同时，该项目也会设置激励奖学金、作业目标打卡计划等激励项目，帮助乡镇学子更好更便捷更实惠地完成补习。

（三）项目特色

教育资源的共享：微拼课APP致力于在共享经济的大时代下，对于教育资源的共享。有补课意愿的学生可以通过平台寻找到有共同意愿并且居住地址相近的学生进行拼课;

降低补习成本：拼課的形式使得补课的成本大大降低，原本一对一的高价辅导，可以通过拼课变为一对多的平价辅导。而且我们的亮点在于能够在寒暑假将大量闲置在家的大学生利用起来，不仅让包括城镇在内的中小学生享受方便和实惠的补习服务，还让宅在家的大学生动起来，增添了活力，更获得实践机会以及可观的收入补贴家用。

独特的运营模式：我们通过录入信息、定位、匹配等功能促进一单拼课的完成，通过独有的教师评价体系，对拼课的后续完成情况进行分析，及时反馈双方的信息，从而达到对平台的教师进行评价，同时保证顾客的需求得到满足。

强大的师资供应端：在拥有客户基础之后，我们会与师范类院校达成合作关系，对于愿意成为平台教师的大学生进行挑选，解决一部分大学生的课外实践、社会经验的积累;我们的老师绝大多数是大学生，可塑性强，能与中小学生更好地交流沟通。同时在此过程中我们会逐渐完善APP的功能，及时查漏。

微拼课APP是灵活、低价的平台：我们会根据课程的分类进行定价、灵活性较高，学生可以选择不同的时间不同的科目以及不同的章节进行预约老师，从而达到准确匹配。教师根据课程以及时长收取相关的费用，我们收取固定的课程费用。

四、创业团队

该项目创业团队由7人组成，集结了管理型人才、技术型人才和营销型人才，团队成员富有敢拼、吃苦耐劳、敢于创新的精神。项目成员具备丰富的理论知识和实践才华，敢于在创新创业这个领域拼出自己的一番天地。

五、盈利模式

（一）融资

（1）项目前期：项目合伙人共同出资五十万为启动资金，用于APP开发、人才储备、员工招聘、前期一个城市的平台宣传推广

（2）项目中期：在APP正常运营后，计划选用两个高校密集城市做人才储备，以及前一个城市所在省份三四线城市高校做人才储备、该省各城市、县区、乡镇宣传（主要在暑假前期，为暑假项目做准备）

（3）项目后期：待项目完成一个年度的运营并展现可观利润，再计划追加高额的风险投资，用于西南省份大范围布局，形成较强品牌效应。

（二）盈利

项目主要的收入来源来自授课后赚取的中介费用，除此之外，微拼课app也会以线上辅导资料售卖，与其他电商平台合作打造购买渠道、发布广告集资等形式迅速赚取收入，打造品牌链效应，快速铺开线上品牌渠道。

项目运营到后期项目也会推出自身品牌的衍生学习产品等，作为后期收入的次要来源。

六、风险管理

在前期调研中，我们考虑到项目的主要风险来自两部分：安全风险和隐私风险。一方面是中小学生年龄小，且处在身心高速发育的阶段;另一方面拼课上课地点由于存在提供住所的可能，所以家长家庭隐私保护也是关注重点。

（1）与公安部门接通个人信息档案，杜绝个人犯罪想法的可能。

（2）设立师德评价体系，在老师正式上课前对老师进行思想道德培养和训练，定期考验师德评价。

（3）设立奖惩机制，对信用等级高，评价高的老师授予优先派单权和定期奖金机制，对评价低，有恶劣行为反馈的将采取拉黑机制并交有关部门处理。

（4）认真签署保密协议和隐私保护协议，对家长采取通话或信息提醒课前保存好隐私物品，课后提醒及时检查。

七、调研总结

2019年和2020年国家再次强调教育强国，提出教育均衡化，城乡教育一体化发展的目标。依托互联网平台，微拼课充分发挥共享经济优势，将共享教育由城市集中向四周乡镇扩散，为乡镇中小学生谋求更多教育福利和提升机会，微拼课将继续不断完善自身风险处理关系网络，将平台走入更多家庭和更多高校，从西南地区开始，逐步建立起全国的拼课共享课堂网络，为广大普通家庭提供更多接受补习的机会和体验。

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作者简介：张天逸（1999-），男，汉，山东省潍坊市，本科，研究方向：管理经济类。