小宇宙研究所

【摘要】现在的社会是一个个性化非常强的社会，所以个性化定制将是一个发展趋势，通过刺绣或印刷，打造一个与众不同的图案，与人不同的衣衫是一个不错的选择。

【关键词】创意  DIY   刺绣

引言：随着对个性的追求不断增加，个性定制将会成为主流。我们要做的就是青年人为主要对象，个性定制为主体，以最经济实惠的方式，达到想要的效果。

一、项目启动初期

项目启动初期进行校园内部走访，做了100份调查问卷，统计青年人尤其的大学生对个性化定制的喜爱程度，统计发现34%的人表示极其喜欢个性化定制，不论是自己还是送人礼物都会选择个性化定制产品。32%的人表示喜欢个性化定制，送礼物会考虑个性化定制产品。12%表示自己对个性化产品一般，但送礼可能会选择个性化定制产品。基本掌握了项目的市场，确定了项目的可行性。

调查统计学生的过程中，发现学校的综合楼和海鲜街里的商家店面里大都服装统一，统一穿着一样款式的围裙或者工作服。还有学校内部各个学院组织，举办活动的时候，服装也会做到统一。所以我们考虑可以稍微偏转群体的针对方向，可以指向商家店面，或者活动组织这种集体，这种集体的优点是需要体现团队文化对个性定制的需求更强，而且订购批量大而且。批量大成本就会有所降低，是一个不错的方向。中期决定改变策略，以商家店面和组织这样的集体为主，学生个人为辅。

确认好方向群体后，开始着手操作。首先进行了厂家的筛选选择。找了很多渠道，但主要还是网上搜索。南方的厂家也问过，大连本地的厂家也对比过。最后选择了一家沈阳的厂家。南方厂家询问了一下，虽然每件的价格要比沈阳和大连的便宜，但是起订件数比较大，基本是500起订1000起订。我们的数量还达不到那么多，而且工期比较长。距离远邮寄时间来回算到一起至少需要7-10天，性价比不是很高。大连本地的也找过，价格比较高，小件数印刷刺绣还需要版费。虽说在大连本地邮费这一部分也不能省略，因为我们学校地方较远，工厂也比较偏取货送货不方便，依然要选择邮寄。最后经过层层筛选，货比三家，决定沈阳一个厂家，首先是省内，邮寄的话一天就能到货。来回邮寄时间用不到3天。而且沈阳的这个厂家有一个优点，他不只有刺绣和印刷业务，还可以进行缝纫加工。这样我们可以直接卖给商家加工成品，不只卖刺绣和印刷。而且厂家还负责包邮。最重要的是这个厂家可以帮助我们P图看成品效果，这样就非常直观的可以给我们客户进行反馈，成单率更高。

二、项目启动中期

与厂家联系好后，与联系快递公司，有无优惠方案，经过选择，后选择了申通快递，快递公司说如果每天都会发快递，成为长期客户的话，会有一定的优惠，省内发快递每公斤会在10元之内。

印制并设计了宣传单进行分发和销售，开始刷街，刷店铺，大面积推广。发现效果并不理想。后来分析原因，可能是分发时间为上午或者午休，商家整体比较繁忙，对我们的产品注意比较少所以决定更改刷街时间改为晚上，商家要打烊比较空闲的时候。而且发现宣传单比较易丢，容易被商家随手丢弃，而且用宣传单进行推广的方式比较老套没有新意，让人觉得比较枯燥。所以我们定制了100个印有微信和联系电话和项目名字的透明塑料袋包装的亚克力钥匙扣和宣传单一同发放作为小礼物作为创业初期的一些宣传活动，给商家店铺和学生进行分发宣传。更改了时间和宣传方式后，效果显著增加。与商家交流时间显著提高，商家也会饶有兴致的发问一些有关个性定制方面的一些问题。

初期宣传阶段，用一些前20名顾客免费定制，其他顾客发朋友圈可享受8折优惠，推薦一名顾客并消费看我免单等手段进行促销和宣传。我们自己这边也要走访各大高校进行广告宣传。还可以，在一些学生们经常看得一些公众号里花钱发布一些广告进行促销和宣传。但是经过一些搜索没有发现性价比比较高的公众号，因为资金有限所以公众号这一块的宣传就暂且放弃。

三、项目启动后期

然后进行了一下市场调查，做了一下市场情况分析和项目计划。这种类似的店面，网上也有，所以线上这一块占比是比较大的，所以我们选择线下，客户可以更直观的看见，是我们的线下优势。先占有线下市场，赢得口碑后，在转战线上市场，抢夺优质资源。创业初期先保守经营，大学校园为出发点，开始宣传。初期做一些优惠活动，利用大学校园作为青年人集中地，消息流通速度快的特点，作为前期发展的策略。先从一所学校开始，有一个初步的店面，进行宣传。初期刺绣和印刷就联系相应厂家进行加工操作。初期以宣传，销售为主。以一个学校为起点后，再开始在其他高校宣传，从学校出发，打通学校后再走向社会吸引一些社会人士。等有一定的发展后，资金也有了一定积累后，可以开始购进一些机器，进行生产加工这一块，进一步减少成本。

风险评估：风险属于中低风险，没有成本的浪费，不需要囤货，唯一的成本就是人员开资和实体店面，收益不好可以将人员开资改为提成制，促进员工的销售动力，实体店可以减小租赁面积，减小开支

以上是创业项目的外部所需条件，在商谈融洽后，就是内部人员分配问题。我们这个项目的成员有三个人。初期制作问卷阶段，开第一次讨论会，共同探讨问卷的设置10个问题，三人每人33份分头调查，尽量保证调查对象男女均衡。调查结束后整合调查成果。各个成员整理自己对此次问卷调查的理解和计划，确定了项目的可行性，并且研究项目方向，定下中期任务。中期一人负责搜索寻找对接厂家，一人负责与快递商谈。一人去询问学校周围租赁房屋店面价格，并且对宣传单进行定制内容编辑，价格最后进行批量印刷。项目前期准备做好后开始项目的进一步实施，一起分头进行宣传销售。

参考文献：

[1]林光杉，贾雪峰.财经类院校创新型人才成长机制的建设与探索[J].中央财经大学教务处，2009：133-142.

[2]赵秉峰，冷琳琳，程敬华. 当代大学生创新思维方法培养教育的路径探析[J].齐齐哈尔大学哲学与法学学院，2019：56-63.

[3]许冬梅.大学生创新思维培养教育的路径探析[J].中山大学新华学院，2018：218-224.

作者简介：卢思宇，大连外国语大学日语专业学生。