用“互联网+大地质”开辟地勘经济转型升级的新思路

赵燕婷

【摘要】受到国内外经济、政策形势的影响，地勘单位的发展面临着一系列的问题。地勘单位必须适应新形势的发展要求，创新经营方式，改造传统模式、拓宽销售渠道。利用互联网技术、电子商务积极开拓业务范围，不断挖掘自身优势，优化产品和服务供给。

【关键词】地勘经济转型   互联网   电子商务

近年来，由于国际矿业市场复苏乏力，我国经济转型升级增速放缓，国内地质勘查在投资和可供勘探资源大幅减少，地勘市场严重萎缩，国内地质勘查产能过剩突显，严重困扰着地勘单位的持续发展，现就地勘工作转型做一下思考。

2015年全国两会上，李克强总理的政府报告首次提到互联网+行动计划，”“互联网+”就是互联网+传统行业，是将互联网与传统行业进行融合，提升实体经济的创新力与生产力，充分发挥互联网的优势，以创造经济发展新形态。“互联网+”的重要精髓就是运用新技术新模式改造传统产业。

国家统计局2019年8月13日发布了新中国成立70周年经济社会发展成果报告。报告显示，中国的互联网用户数量从1997年的62万增长到2018年的8.3亿。2018年，移动互联网接入流量达到711亿GB，是2013年的56.1倍。截至2018年底，中国网购用户数达到6.1亿，占互联网用户总数的73.6%。此外，报告还显示，自2014年超越美国以来，中国的快递业务继续在世界上排名第一。到2018年底，快递业务总量从1988年的153万件激增长至507亿件。大规模网民以及网上购物的巨大群体为地勘经济发展电子商务创造了良好的市场环境。

互联网的应用可以提升我地勘单位在市場中的竞争优势，拓宽产品及服务销售途径和渠道。企业想要在市场中占据更大的份额就需要创新，需要提升人力资源利用率，互联网为企业创新提供了有力的工具，特别是如今地勘行业同质化竞争激烈，提前打开单位的知名度，从而取得转型后的“名牌”优势。

电子商务是“互联网+”的一种表现形式。越来越多的人开始接受网络购物，而电子商务平台也已成为企业与个人之间，企业与企业之间交易的新渠道。商务部、中央网信办、发改委共同下发的《电子商务“十三五”发展规划》中指出：“电子商务是网络化的新型经济活动，是推动“互联网+”发展的重要力量，是新经济的重要组成部分。”

为了有效实施电子商务，地勘单位需依据现有资源进行战略规划，从目前的管理、经营、技术方面来评估发展电子商务的可能性。这种转变是借助互联网和电子商务改造传统的业务流程，创造新的运作模式，从而提升单位竞争优势。

传统的交易模式是，消费者与生产者、服务者在线下沟通、线下议价、线下交易，这无疑提高了交易成本，限制了交易人群。而借助互联网、云服务、快捷物流、支付平台等技术则高效的整合了各类资源，通过网上平台和网络系统完成服务与交易，有效地打破了空间和时间的限制，降低了交易服务的成本，简化了交易与服务的流程。互联网技术可以超越历史、地理与经济发展程度的限制，从而弱化地域概念给地勘单位业务拓展所带来的弊端。

实施电子商务是地勘单位拓宽地勘、工勘市场获得竞争优势的重要途径。单位的地勘事业如想更大的提高市场占有率，就必须适应形势，创新新的经营方式，改造传统行业的运转模式，包括经营方式、销售渠道。

利用电子商务进行地勘服务推广的过程，不仅仅是简单地买卖交易，而是在深入获取客户需求后根据客户的需要开展定制化服务的过程。以专业知识和经验对顾客进行传达和服务。电子商务与地勘单位所拥有的品牌、业务渠道、客户资源、服务能力有机的结合起来，做到线上与实体相互促进资源共享，必然会有助于单位业务的发展。

借助互联网与电子商务平台的网络营销活动，企业发展可以面向全球市场，有利于和国际市场接轨，从而显著的扩大市场交易范围，延伸服务内容，从而增强单位的营销效率，为单位的发展带来国际机遇。

结合以上思路我认为可以从下面几个方面采取具体的措施：

一、加强线上宣传，注重线下体验

线上宣传效果是实现企业电商交易的关键因素，其宣传质量与宣传效果，是保证交易成功与否的直接因素。

（1）网站的构建。单位网站的整体设计要简洁明了，工作主题与服务分类的设置要让顾客及时找到自己需要的类目。对单位的产品和可提供的服务要有详细的介绍。如有可能可以依据外国客户的浏览习惯，建立外语网站。设置在线客服提供咨询服务。

（2）地勘单位不仅可以通过自身的官方网站发布商品信息，还可以通过专业网站如阿里巴巴，58同城、中国供应商、中国制造网、生意宝等付费宣传自己的业务。还可以利用百度贴吧、腾讯微博、微信公众号免费发布产品信息，提高市场知名度。利用“自媒体”及时让全世界任何有网络的地方看到即时的产品信息。

二、充分挖掘现有生产潜力，拓宽网络销售、宣传渠道

（1）优化产品供给，在原有基础上，适应市场需求，积极研发新产品，开拓新市场。应积极适应市场需求和国家政策要求，积极调整产品结构和品质。充分发掘地勘部门的生产加工潜力。

（2）地勘单位还可在百度、360搜索、Google等国内外知名搜索网站注册账户，有针对性的发布产品及服务信息。利用“关键词广告？”也称为“关键词检索”，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容，以便在搜索结果中置顶自己网站和进行广告展示。

（3）技术出售：测绘与地理信息服务;地质勘查服务;地质灾害;水文地质;工程地质;地热资源开发等一系列服务。包括测绘、地理信息制图，地质勘查技术咨询服务;工勘、地勘、灾研商业项目技术咨询服务。

（4）盘活现有人力资源和设备设施资源。对单位闲置地质勘查设备与仪器可采用租借或者入股的方式，委托给第三方使用。对业务高精尖人才应因材施用、在确保岗位与能力相匹配的前提下，支持参加国家和省上的各类检查、项目审查，并更多给予财力和物力上的支持，一方面有利于人才资源的发挥，另一方面也有利于宣传单位。

当然如何让互联网和“大地质”深度融合还需要我们在接下来的行动中“投石问路”不断调整经营模式、发展方向、服务理念。打破原有的商业定式、经营模式、盈利方式。随着地勘单位改制的不断推进，走向市场已成为了单位发展的必然选择，这就需要我们具备危机意识与竞争意识。俗语说“居安思危”。但我们地勘行业实际已经站到了悬崖的边缘，如果不及时调转“船头”，必定会被市场这一张“看不见的手”，推向万劫不复的深渊。