试论企业市场营销战略创新及其对策

邓娟

【摘要】经济和市场经济的快速发展，加快了企业发展的步伐，我国综合国力有所提高。市场营销策略在决定企业发展方向以及企业营销发展方面发挥着重要作用。因此，企业可以不断制定营销战略，奖励竞争，提高竞争力。在本文中，我们首先分析了企业营销战略中创新的必要性，然后从营销方式落后、企业市场营销手段单一、市场营销脱离的市场以及企业市场营销战略体系不完善等方面对当前企业市场营销战略中的主要问题进行了分析，最后从积极进行营销资源整合、以市场为市场营销的出发点、创新市场营销方式、树立正确的市场营销观念，调整市场营销战略、市场营销人才的培养、营销资源的整合、设立高层市场营销管理体系以及深入挖掘潜力市场等几个方面提出了企业市场营销战略创新对策。

【关键词】企业市场营销  战略创新  对策

营销是重要的经济活动，就企业而言，其制造的产品及其提供的服务仅由消费者通过营销认可。其次，可以增强的企业形象和影响力，随着市场竞争的加剧，人们的消费观念也发生了变化。传统的营销策略不适合业务发展需求。在这种情况下，营销战略的创新至关重要。创新是市场企业创建和长期发展的重要保证。该企业结合了獨特的情况并制定了随着时间的变化需要良好结果的营销策略。

一、企业市场营销战略创新的必要性

在全球背景下，时代性和选择性是企业战略创新需求的重要表现。首先，现在的经济发展不限于哪个国家，世界化也越来越与外国企业竞争，国内企业也逐渐向海外发展。在这样的背景下，中国传统的营销战略应对外资受影响的市场并不充分。毕竟，外国企业的营销策略比中国更先进。因此，更新企业的营销策略尤为重要。各企业为了寻找适合新时代的营销战略，重新审视市场环境。其次，信息技术的快速发展和不断成熟将在企业营销中发挥重要作用。信息技术不可避免地成为企业营销时代的选择，成为这个时代的产物。企业在进行市场营销方面具有无可比拟的地位，我们为企业长期发展奠定了坚实的基础。利用信息技术改变现有的企业的营销战略。

二、当前企业市场营销战略中的主要问题

（一）营销方式落后

传统的营销模式具有广泛的影响。许多企业将传统营销技术用于营销流程设置，传单发布和产品推广等营销流程。虽然这些传统的营销方法可以达到特定的效果，但新情况和新问题都不适合，特别是在当前互联网流行时。如果企业继续使用这种传统的销售方法，必将遭到市场的淘汰。

（二）企业市场营销手段单一

目前，我国的一些企业营销手段单一，但仍然有很多企业过于追求利益。因此，大多数企业使用传统的市场营销战略，如折扣，特殊活动等。他们部分改善了经济效益，但却没有为市场的健康发展做出贡献。它影响了企业的更好发展，营销手段单一难以适应企业营销实践和独特时代发展的需要，甚至阻碍收集有关企业市场的信息，使得企业做出错误的决定，降低企业的效率。

（三）市场营销脱离的市场

该企业的产品和服务终于发布了，只有他们能够经受住市场考验，才能在市场上得到认可，并获得消费者利益和丰厚利润。然而，许多企业现在忽视营销研究，制定营销策略，平衡产品需求和市场需求，并对产品生产和销售感兴趣。在企业市场制造的产品的商业化，它可能不会畅销，这将导致产品销售不佳，从而导致企业重大损失。

（四）企业市场营销战略体系不完善

目前，我国有些企业的营销战略系统不完善，经济效益的企业服务意识水平低，对企业形象和地位有负面影响。容易受到各种因素的影响，有效地展开营销活动，从低的角度发展的事难。这是不可能的，企业需要建立强大的营销战略体系。

三、企业市场营销战略创新对策

（一）积极进行营销资源整合

为了实现创造性的营销战略，积极地提高营销资源、资源利用率、价值市场，最重要的是企业积极调整产品的价格和生产，确保产品质量。由于企业的无形资本，提高了企业的创新设计品牌的知名度，创造了良好的商业环境。随着中国经济的快速发展，市场成熟，企业竞争压力增大，企业的敌对性增强。戏剧性地整理营销资源，降低营销价格。提高市场价值。

（二）以市场为市场营销的出发点

就企业而言，营销策略的合理性对产品销售有直接影响。市场应该出现健全的市场营销战略，做好市场调研，满足市场需求。要在竞争激烈的市场环境中生存，必须澄清市场的目的，并且必须增加市场作为在市场上制造产品的起点和市场对产品的影响。与此同时，企业需要积极发展品牌路径，以达到品牌广告的目的，并结合市场需求来宣传产品功能和服务。此外，在发展和技术创新的推动下，三家企业需要从“规模和速度的概念”，从“质量和效率的概念”转向“以产品为中心的概念”，再到“以客户为中心的方法”，以实施企业有丰厚的利润。

（三）创新市场营销方式

在新的形势下，企业要创新的营销方法，积极改变营销观念，了解市场趋势，有效预测市场的发展。为实现互联网营销方法，提供良好的基础，为消费者提供舒适的服务。或者利用网络营销来降低消费者的好运成本和生产成本。根据方法开发服务营销的方法，企业主动改变态度，对消费者提供良好的服务，利用服务理念成为以消费者为中心的企业形象。再次，企业正在开发一种环保意识的营销模式。人们对环境保护的意识持续增长，环境友好的企业环境保护要求也适用。因此，企业必须使用环保营销方法来满足消费者对环保消费的需求并促进环境保护。最后，建立创新市场营销方式方法。企业需要确定发展目标，促进业务发展和发展，并制定指导他们采用可持续发展途径的发展战略。发现企业的创新营销实践可以帮助他们更好地开展营销活动。

（四）树立正确的市场营销观念，调整市场营销战略

市场营销观念和战略与企业营销能否顺利运作直接相关。我国市场的现状和市场机制的改革首先要解决思想认识问题，建立以消费者为中心的市场市场营销观念。为了满足群众的需求，基本要求是获得社会效益。然后，寻找适销对路的权利，根据市民的需求，营销，产品设计和开发。营销组织改革协调市场营销战略，以促进业务管理机制。毕竟，研究的重点必须取决于企业的形象，企业形象的优势和劣势直接影响企业的社会地位和业务的结果。只有在激烈竞争中的龙头企业专注于提升企业形象，才能拓展营销市场，提升业绩。

（五）设立高层市场营销管理体系

第一，加强對市场营销战略及其重要性的整体理解，了解先进的营销理念和功能，并降低营销的同质性。第二，建立一个良好的营销管理系统，分担每个营销目标和资源的领导责任，并在管理系统中，明确每项工作的责任，确保一切都得到管理，各项工作得到顺利的开展。

（六）深入挖掘潜力市场

为了促进营销活动，企业为制定合适的营销战略，保护产品和价格，从事产品营销的重要地位，对企业的生存和发展产生了很大的影响。因此，企业需要积极开拓潜在市场。第一，了解市场调查、消费者的需求和习惯，制定符合消费者需求的营销战略。第二，充分满足消费者的多样化需求，充分利用企业潜在品牌意识，收集信息资源，创造产品营销创意有利条件，提高品牌使用效率。

（七）充分挖掘市场潜力，树立品牌价值观

在市场营销领域，企业必须制定有效的产品和服务战略，明确界定其产品和策略。收集管理具体消费者的信息，通过市场调查、网络调查、实地调查和文件等手段进行的研究：研发出更具吸引力的产品，以确保“有针对性”和充分利用市场宣传公司产品和服务，宣传公司产品质量，提高品牌价值，跟踪消费者的偏好和心理，以取得更好的具有市场营销的效果。

（八）市场营销人才的培养

现代社会人才竞争日益激烈，掌握人才在市场竞争中积极发展。根据营销战略的新需求，企业提高营销水平和营销战略的科学性，注重培养专业人才。另外，专业引进创新的营销人才，加强公司营销人才建设，提高人才素质。加强对现有营销人才的教育，加强营销人才的创意意识，促进营销人才的知识结构转变，进一步支持企业的发展，制定科学的营销战略。

四、结语

在本文中，首先对企业营销战略的新必要性进行分析后，企业目前存在市场营销战略的主要问题，最终提出了企业的营销战略创新。总体而言，考虑到我国市场经济的快速发展和社会发展，企业的新营销战略具有积极意义。需要不断更新营销策略，以满足企业发展过程中的要求。我国企业营销战略的革新存在许多问题，不利于当前企业的发展。然而，通过创新的挑战，企业在营销战略中积极行动，促进创新，加快更好的企业发展。最后希望通过本文的研究，对今后的专家学者研究与企业市场营销战略创新及其对策相关的课题有一定的借鉴与帮助作用。

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