但渡镇农产品电商发展浅析

王英　范永同　郭威　鞠曾

【摘要】本文从重庆市长寿区的一个农业小镇-但渡镇入手，分析农产品电商在发展中所出现的供应量不足、品牌特色不强、价格敏感等问题，提出促进农产品电商发展要适度规模化及管理科学化、搭建外宣推广平台、解决消费链条等相关对策。

【关键词】农产品电商  但渡镇  问题  对策

农产品是农民生产的主要产物，是促进农村经济发展、实现乡村振兴的关键。农产品电子商务（简称农产品电商）能让产销突破时间和空间的阻碍。据2018-2022年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测：未来一段时间，农产品电商仍处于高速增长期。就重庆市而言，2018上半年仅农产品网上交易额已达750亿，整体态势良好，速度不断加快。本课题组成员在此契机下对长寿区但渡镇的农产品电商发展进行了研究。

一、但渡镇农产品电商平台发展现状

长寿区但渡镇作为长寿区乡村振兴战略实施的重点，在但渡镇领导的带领下发展产业经济依靠调整产业结构，积极挖掘、整合长寿本地农特产品，通过线上线下营销模式成立了“村村淘”电商公司，推动长寿地标性农特产品做强做优。但渡镇具有得天独厚的优势，就区位优势而言，距长寿城区6公里，通过渝涪高速公路，但渡镇离重庆市主城的车程约70分钟;就生态优势而言，优势在于：楠木院森林公园遍山楠木有“小竹海”之称，利用天然优势竹类农产品涉及竹笋鲜销、笋干、竹编艺术品、竹家居;楠木院梨园约1000亩，梨子产量达140万斤左右，产值高达400万元;丁木湖，长寿黄草山中的明珠，湖水碧绿，空气清新，周边村落盛产李子、杏子、枇杷、土豆、南瓜、红薯、芥菜苗、角瓜等果蔬产品和散养土鸡及土鸡蛋;但渡村、双河村、升高村土地通过流转，成为长寿区最大的花椒基地，占地1.3万亩。农产品通过线上线下营销模式成立了“村村淘”电商公司，2017年在全市近千家电商企业中被评为最具影响力电子商务企业，仅12家获此殊荣。

二、但渡镇农产品电商存在的问题

（一）农产品供应问题

在一个小农经济特征依然明显的但渡镇，农产品是无法标准化和实现科学高效全程可追溯的。特别是在供应方面，存在较大问题。以但渡镇的花椒为例，某公司的2000亩精管示范林亩年产量仅700斤，1万余亩粗管花椒林亩年产量仅450斤，仅有部分干花椒能供应给电商平台。所以，当农产品电商平台在有了规模之后，会无奈地走向了无产品供应的“奴役之路”。

（二）品牌问题

但渡镇的梨子虽有“黄花梨”、“丰水梨”等品种，但没有品牌，难以使“村村淘”等电商平台的消费者去辨识。如果，电商平台不费心去帮种植户打造特色品牌，降价都卖不出去。

（三）价格敏感，消费力不强

10kg一箱的梨子通过电商平台卖到重庆主城走快递的运费成本最低20元，按但渡镇梨子上市时当地的市场价10元/千克计算加上快递成本共计120元，对比重庆主城超市同一品种的梨子价格更高。这对电商平台而言，客单价低于200元，再除物流成本和损耗，只能勉强持平，盈利基本不可能。

（四）农产品电商平台问题

目前重庆市还没有垂直性的农产品电商巨头，“村村淘”等电商平台的发展阶段仍属初级阶段，其本身的知名度不高，用户稳定性差，并且很多农产品电商网站都存在趋同投资、重复建设导致经营亏损的问题。 “村村淘”电商平台和大多数电商平台一样，把消费者的生活简单化了，消费者不会专门来下载一个地区农产品电商平台的APP或是关注微信公众号。

三、促进农产品电商发展的对策建议

（1）适度的规模化及管理的科学化。农产品电商的根本问题不是电商本身，而是隐藏在电商背后的产业链问题。这需要电商加速向农产品渗透，更需要农产品的适度规模化来支撑，还需要依赖大量新时代职业化农民来担当，实现这些需要政府、社会各界共同推动。

（2）搭建外宣推广平台，着力打造“品牌效应”。作为零售的电商平台，要回归农产品本身，农产品是农产品电商平台最基本的元素，可以向美国的“新奇士橙”或是新西兰的“佳沛猕猴桃”等品牌学习，当然要立足于但渡镇特色开发品牌。长寿区本地可以通过品牌的辐射面、影响力、知晓度，积极搭建外宣推广平台，通过成立联合社，组织“网农对接”“农品联盟”等活动，改善营销经营渠道，开展“农场体验”“休闲品味”“试吃开摘”等多种体验式活动吸引网民参与，并结合长寿新闻网、长寿微发布、政府微博以及微信朋友圈等多渠道、多方式宣传推广，着力打造农产品品牌，铺开市场，凝聚品牌效应。

（3）抱团降成本共发展。电子商务是一个总工程，不能人为地把线上线下对立起来，要配合其他的环节才能发挥效力。从供应链角度入手来解决各环节的联盟问题：供应链前端，要解决源头货源的规模化、商品的标准化问题，并借助现代工艺避免农产品原材料倾销。在品牌化运营的前提下，采取系统性的包装和营销;供应链中端，首先地方供销社牵头收购农产品，保证其供应量;其次选拔专业人才和服务机构，提高服务意识和服务水平满足市场需求，提高运营效率;供应链末端问题，干线物流和末端配送是生鲜农产品流通中绕不开的重要环节，直接解决冷链的基础配套薄弱和重庆市目前的配送网点不足的问题，末端配送可采取体验式或生活小区自提式模式，可以借鉴“苏宁小店” 以线上线下双中心运营模式，精准地划出了社区生鲜的市场。

四、结语

总之，但渡镇农产品电商的发展，离不开政府及农业主管部门的倾力打造和各区县的鼎力配合，只有将平台、货源、配送等资源形成一个体系，行业面临的高成本、信度差、推广难等问题才能得到解决。因此，谁能抢先完成布局，谁就会赢得真正的紅利。

参考文献：

[1]权斌，范梦媛，区域性农产品电商平台的问题与发展对策探究—以江西区域性农产品电商为例[J].农业与技术，2016.

[2]冉隆楠，困难多盈利难 农产品电商会是鸡肋吗[J].中国商报，2016.

[3]辛巴，互联网+农业，看上去很美[J].科学之友（上半月），2015.

[4]魏延安，生鲜电商出路何在[J].中国民商，2015.

基金项目：重庆市教委人文社科2018年度重点项目（No. CS2017033）。

作者简介：王英（1985-），硕士。高级经济师，研究方向：经济管理 。