浅谈欧普照明的上市之路

张曼玉

【摘要】本文主要阐述国内照明龙头企业欧普照明的上市历程，通过企业的核心业务和技术阐明企业核心竞争力和为什么要上市，通过企业自身发展状况和行业背景的比较，对企业的发展战略和财务营运能力进行分析，展示了欧普照明是如何成为我国LED照明行业递给世界的一张名片的，同时也展示了欧普作为已经成功“走出去”的中国民族企业对世界的强大影响力，推动我国的LED照明行业的持续发展。

【关键词】上市 竞争力 营运能力 发展战略

一、公司发展背景

（1）公司背景

欧普照明于1996年在中山成立，公司主营商业照明，家居，光源等一系列产品，是一家从事生产，销售，服务，研发于一体的大型综合照明企业。欧普照明从创立时的八位员工，现如今已经拥有员工六千余名员工，经销商数量也在不断增加。欧普照明作为中国照明行业的标杆，通过提供整体照明解决方案，为消费者的差异化需求提供相适应的配套解决方案，全面提升企业用户的消费体验，不断获得消费者的信赖和支持。欧普照明特别注重产品的设计和质量，不仅在产品服务上，通过建立设计研发中心，组建设计师团队，加大创新投入力度，采用国际先进设备和流水线，提高产品制作工艺，提高品质。同时，走出国门，迈向国际，建立全球销售网络，与多个国家建立出口合作关系，提高企业在国内外的知名度。

（2）行业背景

近年来，我国照明行业顺应经济发展趋势，照明产业高速发展，渗透率也在不断提升。目前我国照明行业具有行业内企业数量多但规模差异大，以小规模为主，市场竞争激烈的特征。根据产业研究院公布的的数据显示，在《LED照明产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中提出中国照明行业规模从原先的78亿元已经扩张到2550亿元左右，2009年至2017年，复合年均增长率增长到54.62%，照明渗透率由20110年的0.6%上升至2016年的42%，照明行业市场的快速扩张给企业带了新的机遇。根据2017年国家出台了半导体照明产业“十三五”发展规划》，要求照明产业在2020年整体产值达到1万亿元，同时，国家限制白炽灯的生产和销售，扶持节能灯的推广，在国家政策和节能需求的推动下，照明行业即将迎来新的市场，发展前景一片光明。

二、欧普照明的上市历程

（1）欧普照明为什么要上市？

欧普照明作为国内知名的照明企业，有自己的研发，设计，生产，销售团队。为了更好的提升品牌形象，增强品牌知名度，提高技术研发和产品质量，同时，为了顺应经济发展，迎合互联网的发展趋势，公司大力建设网络营销系统，进行线上线下相结合的运营模式，营销网络的建设，需要进一步完善线下网络的布局，加大海外渠道建设，推广电子商务模式，加大商用模块的投入，整体提升公司的渠道渗透力和市场覆盖力。为了加快产业链的建设和海外市场的拓展，加强欧普照明的投资能力。目前照明行业在机遇面前也迎来了调整，产业需要升级，市场如何规范，生产的难度加大等问题，如若不能及时推出更具吸引力和差异化的产品抢占市场和在产品研发技术上领先对手，市场份额将面临下降的风险，为了提高市场份额，加强自身品牌竞争力，因此，欧普照明需要募集更多的资金，上市的想法也应运而生。

（2）欧普照明的IPO之路

欧普照明欧普照明的IPO之路可谓是一波三折。2013年5月，欧普照明拟于上证所上市，证监会公布的IPO申报信息中显示审核状态为“初审中”。2014年5月，欧普照明再一次冲刺，欧普照明的名字出现在证监会的预披露企业名单中，这是该公司二度冲刺上交所。但当时正因“质量问题”而备受质疑。7月，欧普照明出现在中止审查企业名单中，欧普照明官方回应是由于上報数据过期，需要重新盘点提交。2015年6月，欧普照明再次向中国证监会提交了招股说明书，朝IPO又迈进了新的一步。7月，欧普照明传来消息，公司基于审慎考虑，因市场近期的波动较大，暂时搁浅上市。2016年3月4日，欧普照明申请拟于3月9日上会，9日欧普照明成功过会。2016年8月19日，欧普照明上海证券交易所主板市场成功登陆，正式挂牌上市，股票简称“欧普照明”，股票代码603515，公开发行5800万股，发行价格为14.94元，募集资金总额为8.67亿人民币。

（3）欧普照明IPO定价及股价变化

经发行人与保荐机构（主承销商）综合考虑了欧普照明的行业市场情况，同行业上市公司的市场估值、募集资金需求及承销风险等因素，协商确定欧普照明股票首日发行价为14.94元每股，发行数量为5800万股，全部为新股发行，无老股转让。本次发行通过线上向持有非限售A股股份的社会公众投资者和线下向符合条件的投资者询价配售的方式进行。欧普照明在上市初期，股票涨速较快，股价也在不断地上升，在上市后的第二个月，受市场影响，股价回落。

三、欧普照明的战略分析

（1）品牌战略

品牌战略在照明行业中显得日益重要，由于行业的发展，各家企业势必会进行一场品牌大战。欧普照明在保持家居市场领先优势的基础上，积极开拓市场，与红星美凯龙、居然之家等知名企业达成战略合作，同时与华为官方线上线下商城渠道配合，将智能化产品到华为的平台上，进一步扩张零售板块的市场。通过与国内知名家居和互联网企业合作，提高知名度，建立品牌，不断开拓国内外市场。在国内市场的不断夯实中，欧普照明全面布局全球市场，顺应全球化的发展。欧普照明凭借在产品和服务上的专业化，相继在国外中标商业照明工程项目，其中包括科威特、阿联酋阿布扎比、卡塔尔等国。同时，在德国法兰克福国际照明建筑展上，以“CONNECT@OPPLE”为主题再次亮相在国际馆，这进一步增强我国照明企业自有品牌在国际上的影响力。欧普通过改建物流体系，整合供应链体系，提升自己的品牌形象。

（2）营销战略

营销战略在照明行业中的重要性越来越大，欧普照明通过线上+线下相结合的运营模式，为消费者提供便利，同时为各大经销商提供技术指导，安装，为经销商提供方案营销，全价值链服务，不断扩张市场版图，提高市场占有率。先后完成广州白云国际机场、中国远洋海运大厦以及上海轨道等项目，通过营销差异化为不同的消费者提供差异化的方案。同时，欧普照明通过不断地渠道改革和创新，加大广告费用，运用品牌优势和渠道优势，顺应市场的发展趋势，制定与市场发展相匹配的战略。

（3）品质战略

欧普照明在2014年因“质量问题”饱受质疑，因企业一度盲从的跟从市场，不断降低成本，通过跑量来提高销售额，最后使企业陷入质量门，企业形象遭到破坏，得到的是消费者的不认同。后来，企业通过调整战略，坚持”品质高于一切”，全力维护经销商和消费者的利益，保持主流品牌的地位，顺应经济发展的大方向，为了迎合消费者的需求的多样化，设计生产差异化个性化的产品，坚持品质，以此赢得消费者的信任和支持。

四、欧普照明的营运能力分析

企业的营运能力是指企业的各项资产被使用和利用的效率。资产运转速度加快，它的效率也会随之提高。企业的营运能力主要表现在应收账款、存货、总资产、流动资产、固定资产等方面的管理上。这些资产的运转越快，管理越好，说明企业对它们的利用率越高，从而企业的偿债风险越小。

欧普照明的固定资产周转率指标呈上升趋势，而总资产周转率，，应收账款周转率，流动资产周转率以及存货周转率则呈下降趋势。说明欧普照明在流动资产，应收账款，存货的管理上需要进一步的提高效率，固定资产的周转率上升，反映了欧普照明可以更高效的使用机器设备，提高产能，以免因产能不足而影响企业的商品销售。

五、结论

欧普照明作为国内照明行业的领头羊，在行业内积累了品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等优势，运用其强大的营销网络体系，不断提高抗风险能力。欧普照明将以本次发行上市为契机，深化自主创新，不断提高生产能力，不断开拓市场，扩大产品市场份额，增强盈利能力，保持行业领先地位。

参考文献：

[1] 石小平.差异化营销战略探析[J]。北方经贸。2012（06）

[2]朱啸晴.LED产品国际市场营销策略研究[D]黑龙江大学2013

[3]张伟.2015年度中国照明行业发展研究报告（上）[J]中国照明电器.2016（05）

[4]宋爽劲，Simon den uijl.照明新趋势[J]新经济。2014（24）