新时期下市场营销的演变趋势分析

柯俊绘

【摘要】时代在进步，社会在发展，在人们的心中，传统式的市场营销实际上就是“买”与“卖”的关系，而随着人们生活水平的不断提升，市场营销也开始出现了新的发展形式，这对企业的经营活动形成了较为显著的影响。本文将会针对新时期下市场营销的演变趋势等内容进行具体的分析，希望能够为相关企业带来一定启发和帮助。

【关键词】新时期 市场营销 演变趋势 分析研究

引言：

市场营销是一门科学，更是一门学科，同样的产品，正确的销售形式往往可以获得更多的利益，这就是营销理念的精髓。从宏观角度上来看，人们也可以将市场营销理解为从生产商手中转移到消费者手中的一个过程。如今社会不断进步与发展，市场营销也随着社会的发展而变化，从传统的物质需求逐渐的演变为了心理需求，仔细观察就会发现，当下有很多产品是为了满足消费者的心理需求而生产的。还有很多产品在销售的时候十分注重“销售服务”，也就是让消费者从内心认可，这样能够更快的推动市场营销的发展。消费者是市场营销的“判定者”，消费者认为好才是真的好，所以无论是任何的营销形式，都要以消费者为主。

1市场营销面临的新形势

近些年市场营销面临着很多新的发展机遇，这与互联网经济有着密不可分的关系，在新的发展形势中，市场营销的发展主要与网络经济的崛起、绿色经济的渗透、知识经济的突出有关系。其中网络经济的崛起使得市场营销的途径变得多元化，网络金融活动逐步加强，人们在网络上进行的买卖更频繁。而绿色经济主要指一种发展理念，主要强调了经济发展的绿色可持续性。知识经济的突出也是市场营销面临的新形势，在如今的社会发展中，高科技产品不断问世，知识经济的特点越加突出，可见知识经济在未来的市场营销中将占据十分重要的发展地位，只有不断的认清消费趋势，才能够营造和谐、高效的营销体系[1]。

2新形势下市场营销的影响因素分析

在新形势下，市场营销发展主要受到三方面因素影响，（一）营销理念;（二）营销方向;（三）营销手段。这三点是确保营销行业长久发展的关键，正确的营销理念，确定的营销方向，科学的营销手段是提高营销效率的关键。例如“小米手机”就是依靠性价比高、单纯网络销售而知名，深受高校大学生喜爱，在短短几个月内就占据了手机市场[2]。不仅如此，小米手机还利用了“饥饿营销法”，造成了供不应求的销售情况，所以每每推出新品的时候，消费者都十分热衷的去购买。可见在现代化的市场营销中，商家一定要抓住消费者的心理需求，运用科学的方式与方法进行销售，只有这样才能够更好地提高企业利益，为提高自身的品牌效益奠定坚实基础[3]。

3新形势下市场营销的发展方向

新形势下市场营销的发展方向必定会发生变化，在传统的思想中，人们仅仅关注营销后的利润，却很少关注市场竞争力，如今市场经济飞速发展，每一个企业在市场竞争中都面临着非常大的压力，要想站稳脚跟，就要认清发展方向，消费者在选择商品的时候主要从两方面入手，一是价格、二是质量，二者不可兼得，低价格购买高质量的商品是所有消费者的心理，然而这在市场经济中却是不存在的，俗话说得好：“一分价格一分货”。所以商家在制定营销理念的时候应当明确自己的发展方向，例如众所周知的“淘宝”主要就是以“廉价”而出名，而“京东”、“天猫”、“唯品会”、“苏宁易购”主要以商品保真而出名，这样人们在选择商品的时候就可以有针对性的进行选择，这就是商家的营销方向，各有利益[4]。

4新形势下市场营销的发展策略

在现代化的经济发展中，科学的制定市场营销发展理念至关重要，人才是经济发展的核心，所以在进行市场营销的同时，也要注重培养高素质人才，注重人才的储备和培养。如今很多商场的销售人员大多没有学历与专业技能，而市场销售的门槛较低，所以如今该行业存在的最大问题人力资源紧缺。为了更好地提高营销的高效性，企业应当注重外部人员的引入、内部人员的晋升，积极引入高素质的营销人员，这对于提高企业的综合实力具有十分重要的意义。传统的营销大多以广告、报纸、广播等形式传播，但如今新媒体的出现为市场营销提供了很多新的发展契机。例如快手、火山、抖音等软件已经成为了网红产品的销售场所，据有关调查研究显示，78%的年轻人喜歡在闲暇时间浏览这些小视频，其中占据半数的人曾购买过网红产品，可见该种营销形式效果非常好。这不仅仅是市场营销的发展趋势，更是新的商机，人们应当加以重视，营销工作应有的放矢，确保各个环节无误，只有不断的分析消费者心理，掌握消费者所需，才能够更好地促进市场营销的高效发展[5]。

结束语：

综上所述，本文主要论述了新时期下市场营销的演变趋势等内容，通过分析可以发现，在现代化的营销手段中，人们要不断的探索和创新，如今是网络经济时代，更是知识经济时代，传统的营销理念已经不能够满足消费者的需求，人们应当注重引入新的营销理念，走进消费者内心，多渠道开辟市场方面的工作，只有这样才能够快速打开市场，为实现企业经济效益最大化夯实基础。

参考文献：

[1]谢晨义.探讨新经济时代市场营销的发展新趋势[J].现代营销（学苑版），2016（09）：1—8.

[2]王璐，高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2017（08）：12—27.

[3]张玲，曹玉红.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].中外企业家，2016（08）：12—18.

[4]阮慧洋.快速消费品营销的市场发展趋势探究[J].现代商业，2017（08）：10—11.

[5]高婷.市场营销理论发展及趋势探讨[J].长江大学学报（社科版），2017（08）：12—27.