互联网背景下的市场营销创新

马仿

【摘要】随着现代社会经济和网络的迅速发展，互联网的发展越来越先进和快速，由互联网带动好的新营销方式逐渐兴起，传统的营销策略的弊端越来越显著。互联网营销能完善传统营销方式的弊端，促进市场营销行业的快速发展。因此，文章总结了传统营销方式的缺点以及互联网营销的优点。在市场竞争机制下，想要提高市场竞争力，就必须在营销方式上有所创新和改变。本文阐述了在互联网背景下，对当今市场营销创新展开分析，提高竞争能力和发展水平，更好的为企业带来经济利益。

【关键词】互联网  市场营销  创新方案分析

随着现代科技信息技术的不断发展和市场经济体制的不断更新和完善，越来越的企业开始重视互联网营销方式，使其营销能力提高，给企业带来更好的效益。在当今互联网背景下，传统营销不能适应社会的发展速度，这就引导企业要面对此挑战，开辟新的营销方式。虽然许多企业在营销的过程中缺少与互联网结合的能力，所以此文会展开研究讨论。

一、传统营销方式展现出来的弊端

随着社会经济发展和改革开放的落实，我国的市场经济逐步与国际接轨，所以企业也应当准备接受国际市场的考验，对于传统营销存在的弊端有以下方面。

（1）管理制度的不健全不完善。由于之前发展收到传统观念对市场结构和营销方式的影响，所以在这一段时间之内，关于市场营销的管理体制是相当不完善的。存在的一些问题导致很多企业发展缓慢甚至停止发展以及破产。传统观念下的市场营销管理部门很多，而且部门与部门之间分工不明确，不合作，各自发展，导致整体工作没办法顺利进行。这样会影响企业在市场的发展和开拓，降低了企业在市场上的占有率。

（2）营销方式存在弊端。我国很注重传统，当然也有很多家族的大型企业，所以企业内部比较主观，有董事长一个人做决定。如果他思想观念保守落后，会导致企业的发展速度变得缓慢。他们有时候也不注重去学习新的营销发展知识，因此忽略错失了营销策略的的作用，从而错失了很多的发展机会。

二、互联网背景下营销方式的优点

（1）开拓发展了企业市场营销的范围，将互联网运用到市场营销中，还将产品的信息发布在互联网上，其他各地的商家以及消费者可以从网上浏览产品信息，促使产品信息得到共享，开拓了企业营销的范围，从更多的途径去让更多人了解。相比之下传统的营销方式比较封闭，消费者只能去实体店进行消费，相对于打造的互联网营销平台来说，实现了商品销售的跨地区性，跨时间性的消费购物，这样提高了企业的业务销售，使其更加方便。这样看来互联网背景下的营销更能推进企业的发展，便于消费者购物与沟通。

（2）由于互联网的无纸化，使市场营销的整个流程得到了简化。从前传统的营销方式需要消费者购买产品要经过去多环节才能完成，而现在的互联网营销方式，很大程度的简化了传统方式的流程，使消费者可以很直观的从网上选购自己想要买的产品，这样也节约了消费者的空闲时间，为其提供了很大的便捷。同时在互联网模式下，消费者也可以跟商家进行在线沟通交流，可以使商家不用积攒那么多的库存。

（3）由于网络的发展，也为消费者提供了一定的选择消费空间。互联网推动了整个市场的发展，让消费者可以自行选择是在实体店购物还是在网上购物，而且可以选择不同的商家进行购买，由此一来就大大增加了客户的选择权。消费者可以通过一些关键字对想购买的产品进行搜索，再进行多家对比，最后完成消费。相对于企业在网上也有联系方式，消费者可以在线进行沟通，使其更多的满足消费者的要求。

三、互联网背景下市场营销创新的重要性

（1）激励企业与国际市场融合，参与经济全球化。当今时代。经济全球化是企业发展的必然趋势，对于大型且有实力的企业来说，追随国际市场的脚步，争取占领更大的国际市场。在这样的形势下，我们应当结合国际市场的需求去加强自己能力。从当前国际市场形势可以看出竞争比较激烈，而我们传统的营销模式也就不能为我国企业提供更好的效益，所以为了我们能在国际市场上稳住脚跟，我们应该顺应潮流，适当的调整自己家的营销模式，使其更好的与国际市场接轨，促进新的国际化营销模式形成，以满足不同国家不同消费者的需求。

（2）通过互联网取得更多的信息资源。在互联网信息发展的趋势下，我国企业的营销信息的获取范围更加广泛，使企业获得更多的信息，并幫助企业提高抵御市场风险的能力。同时，在企业获取信息资源的更加有效的前提下，企业对于信息的发布会更加广阔，有利于更多的消费者去了解企业。总而言之，互联网背景下的市场营销所带来的竞争力是促进企业努力积极发展的手段，企业在获取信息和发布信息的渠道上都得到了扩展，会对企业的宣传工作起到一定作用，以此会提升企业的经营效率。比如互联网消费平台的建立，大大提高了消费者商品的购买率，相对于传统的营销方式来说这个更能为消费者提供便捷。

（3）互联网逐渐成为商业发展的主要方式。由于互联网的高速发展，互联网成为商业经营方式的主要途径，许多企业在进行对市场营销策略的创新中，会利用互联网平台，做到对商务人才的争取和商品的营销。因此在企业竞争的背景下，更应该利用互联网给我们带来的优势，对人才进行吸收和培养，能够助力企业在市场竞争中逐步战取上峰，促进企业的可持续发展。为了独树一帜，要具有个性化服务的特点。互联网发展背景下，企业在市场营销信息的获取上更加广泛，在进行营销过程中可以与消费者进行交流，通过消费者的反馈，企业结合其市场要求制定相应的营销计划。因此，互联网下的市场营销更加促进了消费者与企业的亲密感。使之建立起一个互利共赢的关系。企业结合消费者需求拟定出个性化的服务，更加有利于企业的良好发展与企业形象的构成。通过互联网的帮助下，市场营销的工作质量也得到了很大的提高。比如，许多企业通过互联网建立了与消费者的开放平台，消费者可以说出自己对自己所需产品的设计，对价格提出建议和售后服务要求，可以为企业提供参考意见。企业通过消费者的这些意见之后，结合当前企业的发展情况，作出相应的营销策略和措施，提高企业的经营能力。

四、互联网背景下的市场营销创新

（1）建立品牌经营的策略。由于市场竞争的激烈也带动了品牌竞争的白热化，使其消费者对产品认识能力得到了强化。在市场经营的过程中，对于品牌的竞争也更加的人激烈，同样也提升了企业的市场份额，使企业发展的必经之路。所以为了提高企业的市场竞争力，应该结合企业发展自身的情况，制定相应的营销策略，对品牌营销发展过程中，要有阶段性的目标，一步一步实施其战略步骤，保证其质量创新。同样，企业也要注重结合先进的科学技术，采用先进的技术对产品进行开发改进，提升其发展能力，使企业在市场竞争中能够立足其中。

（2）创立服务性的营销策略。随着改革开放发展后我国社会经济水平的急速发展，消费者的需求也发生变化，从物质需求变为精神需求，对于消费服务，更加倾向于服务水平更高的企业。为企业战略营销提供了一些有帮助的参考，主要是将消费者需求作为企业开发的依据，在产品的质量，价格以及服务上注重其质量的提高，以自己的最大能力满足消费者的需求。所以就要求企业能够合理应用市场营销策略，更加注重消费者的需求，由此来提高企业的市场营销水平和服务质量。所以企业要更加注重服务理念，实施全面的战略，为消费者提供更加贴心更加全面的服务，这样才能体现出企业的实力。

（3）制定塑造企业形象的营销策略。企业形象在企业市场营销中起着至关重要的作用，所以企业应该在经营过程中更加注重对其形象的打造。首先应该明白企业首发产品的含义，制定市场营销的目标，明確其定位，通过不同区域和不同消费者的制定具有针对性的营销策略。另外，可以通过具有特色的服务决策增加产品价值，以此突出企业的独特文化修养，再通过广告，给更多消费者展示其企业形象，突出企业的经营优势，帮助企业树立好其形象。最后通过公共手段，更大方面的展示企业文化，通过有效信息传播，构建起企业和市场的和谐关系，取得消费者与其他企业的信任和关注。

五、结束语

由此可见互联网背景下的市场营销策略面临着各个挑战和机遇，基于互联网自身特点，企业为了提高自身效益和市场占有额，需要结合时代特色开辟新的发展路径，在此基础上不断完善和改革，总结在互联网背景下市场营销创新的优点，促进企业的可持续发展。

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