社交媒体的盈利模式分析

【摘要】新浪微博近十年来占据微博市场的绝对优势，看似是免费使用的社交媒体软件，但盈利点其实暗藏玄机，我们运用所学的电子商务课堂知识好好来剖析一下，并且思考其未来的发展方向。

【关键词】内容免费  广告支持  未来  盈利模式

一、导言

在我们的现实生活中，已然离不开QQ、微信了，当然，还有一个软件，你不容忽视，那就是新浪微博。新浪微博在同期的类似竞争对手还有网易微博、腾讯微博，最终，新浪微博在知名度、使用率、首选率、满意度、用户粘性、权威性、吸引力、月度覆盖人数、月度总访问次数、月度总浏览时间十项指标上全部位列第一。明星的八卦、最新的热点等等都可以第一时间在新浪微博上知道，它代替了传统的博客，可以随时随地、简约不简单地表达想要诉说的心情、想要分享的故事。

二、新浪微博盈利模式分析

（一）目标客户群

新浪微博的目标客户群指向数量庞大的普通大众（草根用户，主要以中青年为主）和明星（具有名人效应）。也正是因为许多大咖都注册了微博，而增强了我们普通大众对新浪微博的粘性。微博可以让明星们吸粉，可以让粉丝们在自己的爱豆下面评论，或者直接私信给自己的爱豆。

当然也包括了公益机构。公益机构或通过发布官方微博，或通过明星力量召集募捐，帮助贫困的人，施以援助之手。比如近年来的芭莎慈善，就会开展明星直播画出生命线，粉丝送出的虚拟礼物如兰博基尼、豪华游艇等等都可以转换成现实货币，捐赠出去。同时，微博也是一个营销的平台，各大品牌企业通过首页的广告推送、转发微博、口碑营销来扩大品牌的知名度。

（二）主要盈利模式分析

（1）內容免费的盈利模式。微博的大部分功能都是免费使用的，这为该平台积攒下大量的用户基础。想知道最热的新闻事件，只要轻松输入关键词，就可以知道事情的来龙去脉。编辑#话题#即可参与话题讨论，支持大型活动、演唱会、发布会、晚会等微博现场直播，其特点是速度快、互动性强、并且图文并茂，是网络新媒体的优势体现。还有微访谈，是为老百姓和明星之间对话交流提供了平台，明星会针对大家的问题进行回答。

另外，微博上既可以自己开直播，也可以围观别人的直播，我们可以和喜欢的明星或者网红博主进行零距离的互动。微博上的教程、攻略等也都是可以免费阅读的，化妆新手可以点开美妆博主的微博，观看化妆教程，轻松get到美丽妆容;当你嘴馋却不知道淘宝店铺哪家的手作点心比较好吃时，微博也能为你解惑，搜索零食少女、大胃爱丽丝等知名美食博主，相信你的心中已经有了答案。总之，微博很多时候是生活中的小帮手，也像个百科全书一样，可以让我们学到很多新鲜的知识与技能。

（2）广告支持的盈利模式。新浪微博的最大收入来源来自于广告收入。主要以插屏式广告、关键词广告、横幅广告、推荐式广告和病毒式广告形式为主。插屏式广告在应用开启时展示，用于非常高的点击率，广告效果极佳。此外，比如带有商业符号的实物图像表情，或是会有商业模板，在其中也会植入一些商业性宣传内容或logo元素。

三、新浪微博的发展方向

（1）微博的品牌广告不可过于心急。新浪微博在微博这块的市场份额占据绝对优势，这意味着其在国内的影响力较大。过多的广告势必会影响到用户的客户体验，所以在未来的发展上，可以打造隐性的广告模式。

（2）充分利用资源进行营销。相信基于用户数量庞大的基础上，微博通过充分整合客户资源，一定可以将客户的消费进行精准定位，并营销给各大品牌公司，赚取相应的利润。

（3）未来的微博打造全方面功能。未来的微博不应该只有新增、转发、评论等功能，更应该推出多方位的产品与服务，来满足不同的客户多样的需求。如：可以推出微博音乐、微博电台等等。

参考文献：

[1]新浪网.中国微博元年市场白皮书，2010-09-09.

[2]苗燕华，王丽.新浪微博的未来盈利模式探讨.宁波大学人文与传媒学院.

作者简介：陈欣蓓（1997-），女，汉族，浙江台州人，学历：本科，单位：绍兴文理学院元培学院，研究方向：会计学。