电子商务视阈下市场营销观念转变对于企业管理的影响初探

于芳

【摘要】随着近年来时代发展步伐的转变，市场营销领域中也面临着越来越大的挑战与考验。对于一个企业发展来说，更想更好的实现对企业发展的促进作用，就要对企业工作中的各个方面进行适当转变，比如对运行目的或是企业发展策略、观念的转变等，通过此种方式确保企业能更好的满足时代发展要求。笔者在电子商务的发展下，对市场营销观念的转变展开研究，从而进一步对企业管理对营销观念的影响，希望通过本文的研究对这项工作的开展能起到更显著的帮助和指导作用。针对这种情况，本文也将对电子商务视域下市场营销观念转变对于企业管理工作带来的影响，以期对观念建设和发展提供更大的帮助作用。

【关键词】电子商务 市场营销观念 企业管理 影响

在当前信息技术的发展过程中，网络也成为了各个行业的重要营销途径，在当前网络媒体的发展和作用下，也能够帮助企业的对品牌进行宣传，可以说这种形式也在很大程度上影响着人们生活的方方面面。而电子商务的发展和进步，也大大丰富了我国市场发展的营销手段，不仅在很大程度上促进着企业的发展，同时在产品的营销过程中也拓展了全新的市场模式。所以，本文笔者也将对市场营销转变进行了解和探索，从而更好的进行对企业管理影响的分析，这样才能针对问题提出更为有效的管理策略，希望这项工作的开展能对市场营销观念提供更积极的影响。

一、电子商务的运行环境

随着近年来的我国整体网络信息的发展和时代的进步，电子商务工作也逐渐成为了一项全新的产业，电商在工作中的经营主要就是对网络进行充分利用，因为电子商务的基本的特征是虚拟性，所以人们需要借助网络对商品进行选择，和实物销售存在较大的差别，人们对于产品也得不到相应的感官体验，对于自身所选择的产品了解程度并不高，更难以对其进行真伪的辨别[1]。但是，随着电商的迅猛发展，是因为优势比较显著，同时，企业的宣传费用也将得到有效节约。但是，对于消费者而言，也可以借助网络对商品进行宣传和对比，有效避免时间或是空间的限制，商品获取的途径也更为便利，所以这也给消费者的购买提供了极大的便利性。

在此种特殊的网络销售背景下，电子商务不仅仅是作为一种商务平台存在着，对其进行销售服务也将对产品销售产生的重要影响，特别是随着电子商务新时代的发展，企业在其中获取的经济利益更是十分显著的，不仅能对企业商品的销售途径起到一定的丰富作用，同时对于企业在电商工作中的营销也起到了极大的帮助[2]。

二、电子商务背景下对市场营销观念的有效转变

（一）产品特征的转变

新经济模式的发展使得当前市场发展的手段混合网络之间产生了有效的连接，所以在此种背景下企业要想更好的获得群众关注，就要在企业产品的质量和细节上对问题进行把握，从而实现对产品服务上的优化，通过对产品制度桑的突破，更好的对细节问题进行处理，这样在对产品质量进行突破的前提下，才能获取更大的吸引力，让受众获取更好的用户体验，从而对产品的销路进行有效的拓宽，实现对产品销量的强化[3]。

（二）产品价格定位的转变

在当前网络销售不断发展和进步的背景下，线上产品的销售在实际销售环节上也使得很多消费者都存在疑虑，由于电商在销售环节中，宣传存在较大的不真实性，甚至还存在很多信息隐形的问题，这也使得人们在销售环节中对产品的质量或是真实性产生怀疑。一些商家通过对产品的图文包装和美化之后，使得所营销的产品也变得更具备吸引力，所以消费者对于价格也有了全新的定位。企业在对产品价格进行制定的环节中可以根據产品的范围进行必要的公开，这样消费者在对产品进行选择的环节中就可以有一个对比的过程，从而将企业的销售系统进行更有效的完善。

（三）营销策略的转变

在当前网络的飞速发展中，营销方式不会受到时间和空间的限制。在商家供货的环节中应该采取更为直接的方式，这样才能对流通步骤进行更有效的简化，这样在产品的成本上才能实现更有效的控制和降低[4]。此外，当前网络信息发展逐渐呈现透明化发展趋势，消费者对于产品也有了更为直观的选择，所以现在很多企业都会借助广告、线上销售的方式实现对产品的推广和宣传，此外，还会借助名人效应实现对产品的有效包装和美化，这都是对营销策略进行转变的重要手段。

三、市场营销理念下企业管理的主要策略

（一）构建必要的企业成本优化管理模式

之前的企业发展和建设中受到传统管理理念的影响比较深远，所以管理基础在当前市场经济的背景下存在十分不适应的状态，所以在今后的社会发展中企业要想获取更大的发展就要积极引进国内外先进生产工作中的先进思想和管理理念，在此种背景下更充分的结合我国实际发展情况，并针对企业自身发展情况制定应对方案，从而在实际工作中形成更具中国特色的企业管理成本模式。首先在实际工作中要对成本管理理念的更新进行关注。树立科技创新的意识和观念，在此环节中要实现对技术和经济的有效结合。在此环节中要求企业在实际发展中树立起更为系统的管理理念，在此环节中还应该充分加强企业整体性和全局性的有效结合[5]。其次还要在工作中树立起科学的管理理念，进一步加强对内涵和外延的有效结合，在工作中只有对成本效益的观念进行全面提升，才能最终实现线性工作和隐形工作的充分结合。此外，在工作中还要加强对成本核算此技术的完善，进一步提升成本核算工作质量和效率。最后，还应该充分调动员工参与管理的主动性，在此环节中应该适当对考核奖励制度进行优化，最终为这项工作的创新和发展提供更大的和帮助。

（二）对管理人才进行培养，进一步提升企业管理工作的应变能力

管理人员在当前我国企业发展中产生的作用是十分重要的。所以这也要求企业在实际工作中要加强对一工作的认识和重视，从而全面提升管理人才培养工作的资金投入，在此环节中充分加强对管理人才的交流与培训，通过这种方式全面提升新老管理人员交替时间的缩短，确保在实际工作中能组建起更能适应当前企业发展的管理团队。依靠专业的管理人员，对部分管理权力进行下放，针对客户提出的问题建立相应的反应机制，不仅能充分提升当前企业自身的应变能力，同时还能进一步加强企业的服务能力和管理水平。在此种背景下对于工作的一体化发展和专业化建设也将产生十分积极的影响[6]。

（三加强和企业之间的合作

面对当前日益激烈的市场发展环境下，一个企业要想在激烈的竞争中对自身实力进行强化，就要充分加强产品技术和营销策略。但是经过实际研究发现，当前企业面临一个重要发展机遇的时候，仅仅依靠企业明显是不够的，所以在应对企业更新与发展的过程中，企业就需要加强和其他企业之间的合作，从而借助双方的力量和优势，在最短的时间内实现对目标的达成，在企业进行合作的过程中，促使二者实现合作的重要目标就是为了实现双赢，也就是企业在实际发展中充分借助双方发展优势，对产品进行有效的研发，从而更好的发挥自身的优势，建立更为全面的合作关系，只有这样才能确保二者之间的消费群体得到拓展，最终实现对客户资源的有效整合，在市场发展中获得更大的发展空间，企业的优势也将得到更显著的强化，为后续工作的开展提供更大的帮助[7]。

结束语：

综上所述，随着近年来的实际发展水平不断提升，在今后企业发展和进步的过程中，所以这也需要广大企业管理者从自身管理的角度上对问题进行分析，在当前市场营销理念的影响下，将企业的管理水平进行提升，更好的实现企业最终目标。总而言之，在当前信息技术的发展过程中，网络也成为了各个行业的重要营销途径，在当前网络媒体的发展和作用下，也能够帮助企业的对品牌进行宣传，可以说这种形式也在很大程度上影响着人们生活的方方面面。

参考文献：

[1]宋丽霞，田秀娟.电力营销管理中常见问题及应对策略探究[J].城市建设理论研究（电子版），2015，68（16）：3566-3567.

[2]陈攀，赵宗元，赵晓松，等.供电企业电力营销优质服务提升途径分析[J].城市建设理论研究（电子版），2016，29（12）：2670-2670.

[3]杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J].企业家天地（下半月），2014，65（3）：70-71.

[4]陈洁，杨培宏.电力营销管理中如何应对市场变化策略研究与分析[J].城市建设理论研究（电子版），2015，46（21）：988-989.

[5]雷蕾.不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化[J].神州（下旬刊），2013，21（9）：264-264.

[6]赵其睿.新经济形势下加强企业管理的有效途径分析[J].商，2013，49（5）：22.

[7]劉勇.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].低碳世界，2017，38（26）：129-130.