浅论物流策略在市场营销管理中的作用

蒋珊

【摘要】市场化的迅速发展过程中，市场营销和物流之间的联系愈来愈紧密，市场经济的发展使得商品交换愈来愈频繁化，这对市场营销管理就提出了更高要求。本文先就市场营销管理中物流策略的作用发挥以及两者的关系加以阐述，然后就市场营销管理和物流策略的整合以及物流管理发展趋势详细探究，希冀能借助此次理论研究，能为市场营销管理以及物流管理发展加以促进。

【关键词】市场营销 物流管理 作用

0.引言

物流管理是市场营销重要环节，只有对两者的关系有了充分认识，才能为市场营销以及物流管理发展提供思路，才能有助于提高市场营销管理的整体水平。通过从理论层面对物流策略的研究分析，就能为实际两者的发展提供相应参考依据。

1.市场营销管理中物流策略作用及两者关系

1.1 市场营销管理中物流策略作用

全球化经济的蓬勃发展过程中，我国市场经济体制改革的进程得到了进一步加快，企业之间的竞争日益激烈，加强市场营销管理水平就显得比较关键，这也是提高自身竞争力的重要举措。市场营销的管理水平提高涉及到诸多的要素，而其中和其有着紧密联系的就是物流管理，物流是产品服务的一种形式，物理管理水平高对产品在市场当中占据竞争优势就能发挥积极作用[1]。产品价格和总成本的联系比较紧密，将产品成本得以有效控制，对产品价格有效降低，才能提高自身竞争力，而降低物流成本是降低产品成本的重要方法，物流管理的效率水平和产品成本就有着直接的影响。

另外，市场营销渠道的建立运行，需要有物流网络支持，这是提高分销渠道运行水平以及效率的重要保障，能对企业积极开拓市场发挥积极促进作用。物流网络的望山是保障产品分销质量的重要基础，物流向顾客能提供满意周到服务，从而有创新独特服务，这对顾客的满意度提高就能起到促进作用，物流管理的水平提高也能增加产品附加值，这对产品市场销售量的增加就有着积极促进作用[2]。

1.2 市场营销管理和物流策略关系

市场营销管理和物流管理之间有着紧密的联系，两者之间是相互产生影响的，物流管理对市场营销产生的影响就比较突出，没有高效物流作为保障，市场营销商品的及时性就得不到保障，物流管理水平低也很难获得消费者认可，物流的高效才能为产品创新提供可能。多样化的营销组合会受到物流服务因素的影响，产品策略制定过程当中新产品开发和销售到市场就要有充分原料作为基础，这些都是需要物流进行保障的[3]。物流的管理工作为市场营销起到了保障作用，物流管理和营销以及库存管理等诸多产品策略有着紧密关系，在一些策略的实施下进行控制调整物流管理，以此进行制定相应的定价策略，和物流综合需求得以满足。

2.市場营销管理和物流策略整合及物流管理发展趋势

2.1 市场营销管理和物流策略整合

市场营销管理和物流管理的整合是比较重要的，这就需要从不同的阶段进行分析，市场营销管理和物流管理在导人期的整合中，这是产品问世时候还不能很快被市场接受，在销售量上会相对低，物流成本和营销成本相对比较高，营销的目的就是让消费者能对这一新产品接受，物流管理则需要形成固定物流渠道方便营销策略的实施。在这一发展时期两者的结合就要注重信息的共享以及建立完善共享平台，这样就能对市场信息准确获得，从而最大化降低成本[4]而在到了成长期产品就逐渐的成长，体现在产品的销售量以及利润在不断的增长，从而就会产生相应的竞争者，这就使得市场竞争比较激烈，物流管理和市场营销之间的结合就更为紧密，从而来完成市场扩张，对物流时效性比较注重，这是提高产品竞争力的重要举措，要在信息共享平台的应用下进行协调管理，发挥其积极功能。

而在成熟期的过程中就会使得市场逐渐饱和，在销售额方面也会达到稳定的状态，营销活动就主要是维持市场份额，通过优惠以及折扣等方式对产品使用寿命延长，物流管理在这一发展时期也比较成熟，物流的渠道也逐渐成熟化，会通过优先配送方式进行配合完成。最后到衰退期的时候销售以及利润都是下滑状态，营销活动重点也发生了转移，物流管理在收尾工作要做好，物流管理人员能敏感感受到衰退期来临，要及时向营销策划部门加以反映，从而收集信息作出决定。

2.2 市场营销管理中物流管理发展趋势

市场营销管理当中物流发展将会向着新的方向迈进，主要体现在决策系统化层面，追求企业物流活动整体优化，市场营销战略上物流管理将分散产品实体活动转变系统物流活动，对生产以及销售等各方面进行协调，通过需要的时间将产品达到指定地点[5]。对物流设施的改造过程中，就要做好物流要素重新组合的工作，保障和市场营销的战略能积极响应，将管理标准以及原则严格的执行，加强物流管理硬件设施的改造更新。

另外，物流管理的发展过程中，随着信息化时代的到来，信息化技术和物理管理之间的联系会愈来愈紧密，这对促进物流的管理发展就有着积极促进作用。物流活动当中订单以及搬运等诸多环节都使用信息化手段加以控制，物流数据生成系统以及网络营销，在这些条件下实施物流管理，这样就能实现现代化的营销物流发展的趋势[6]。在进一步发展下，和物流管理和市场营销的观念也会相符合，物流管理决策和市场营销决策的联系会愈来愈紧密，最终会实现综合性的管理，全程都有物流管理参与到产品的生产以及营销当中去。

3.结语

综上，物流管理和市场营销管理之间的联系比较紧密，在进行实施管理过程中，就要充分注重方法的科学应用，和实际的市场营销管理的工作紧密结合起来，只有从这些基础层面得以重视，提出有效的管理发展的措施，才能真正促进物流管理和市场营销管理的发展。

参考文献

[1]李蓓蕾.企业物流与市场营销协调运作模式研究[J].现代商贸工业.2017（04）

[2]陈运娟，李艳红.浅析市场营销对物流的作用[J].商场现代化.2017（08）

[3]谢少安.创新物流服务的营销管理[J].云南财经大学学报（社会科学版）.2017（01）

[4]余孝炉.协同环境下物流管理与市场营销关系整合的意义[J].物流科技.2016（09）

[5]赵兴艳，师东菊.基于营销战略下物流运作与市场营销的一体化[J].物流科技.2018（02）

[6]梁栋.市场营销视角下的企业物流管理刍议[J].中国市场.2016（02）