文化差异在国际贸易中的应用策略研究

陈思萍 王明霞

【摘要】经济全球化和贸易自由化让世界各个国家之间的联系变得紧密起来，国家间的合作也随之增加。但是文化差异让国家间的合作变得困难重重。我们从文化差异的源头入手，分析文化差异产生的原因，深入剖析文化差异在人际交往、商业谈判和国际贸易过程中产生的影响。并且针对这些影响进行研究，从中找出文化差异与贸易的联系。在全球层面，国家层面和个人层面上进行策略研究，制定出合适的策略，提高策略在实际操作中的可行性，让国际贸易在未来可以顺利地进行下去。

【关键词】文化差异 国际贸易 影响 策略

一、引言

20世纪90年代以来，经济全球化趋势进一步加强。而贸易自由化促使了国际贸易快速发展。随之而来的是在国际贸易过程中不断浮现的问题。其中，因为国家、民族的不同而产生的文化差异逐渐成为国际贸易过程中最大的障碍。正确认识文化差异并且在开展国际贸易时合理地运用它，使国际贸易走上成熟完整的道路是我们必须要解决的问题。

二、文化差异及形成原因

（一）文化差异

文化差异指因地区异同，各地区人们所特有的文化异同而产生的差异。

（二）形成原因

文化差异的形成既有主观原因也有客观原因，客观上主要是自然地理因素的作用，如地形、气候、河流和湖泊、土壤等。主观上则是人文历史因素的作用，由于人类自身长期在社会生产和社会实践中所形成的种族群体、语言能力、风俗习惯、社会阶级、政治立场、宗教界别、审美观念、教育程度等之不同而产生的。

三、国际贸易面临的问题

当我国企业与他国企业进行贸易往来时，文化差异将会导致矛盾和冲突出现。不仅会影响人际交往，还会在国际贸易实务操作中产生影响，特别是在商业谈判、合同签订中尤其明显。

（一）文化差异在人际交往中的影响

（1）对贸易人行为的影响。由于国家的文化背景不同，在国际贸易开展过程中，贸易人的行为举止都会有很大的差异。比如说，意大利人喜欢用大量的手势和情感来表达他们的意思；德国人在贸易交流中认为严谨的目标与严谨的穿着必须保持一致且保守。

（2）对贸易人工作思维模式的影响。由于國家的文化背景不同，贸易人的工作思维都有所差异。例如，东方人擅长使用辩证的思维、重经验、用主动的角度看世界；而西方人经常使用逻辑思维、重唯理、用被动的角度看世界。

（二）文化差异在国际贸易实务操作中国的影响——以签订合同和贸易事迹为例

（1）语言差异产生的影响。语言作为每个国家和地区使用的交流工具，其会受到每个国家语言使用习惯和语义的不同，而产生相应的语言差异，这种语言差异会在国际贸易活动的开展中产生影响。比如我国曾经出口“白象牌电池，“白象”在东南亚被认为是吉祥物一般的存在，因此电池在东南亚的销量很高。但在欧美地区，“白象”被翻译为累赘而昂贵的东西。这就影响了电池在欧美地区的销量。

（2）价值观差异产生的影响。社会个体所具有的价值观受到社会意识形态以及文化环境的影响，价值观的不同会导致国际贸易双方具有着不同的语言交际习惯和非语言交际行为。比如说东西方在时间观念上的差异会惹怒贸易人，间接影响合同签订。

（3）风俗习惯差异产生的影响。如果没有事先对贸易国家的风俗习惯进行了解，那么合同签订失败的可能性极大。比如说在阿拉伯国家禁止进口包装是六角星的产品；英国禁止在进口商品的包装上使用人像；西方把13视为不吉利的象征，首先，含有这些禁忌因素的产品为对方贸易人不喜，签订合同的几率大大减小，其次，即便合同成功签订，这些产品在当地都很难销售出去。

（4）宗教信仰差异产生的影响。宗教差异对国际贸易产生了很大程度的影响，甚至会决定了贸易的成败与否。中国小组在与信仰伊斯兰教的国家进行谈判时，无意中批评了伊斯兰教，这会引起了对方贸易人厌恶情绪，很容易导致国际贸易失败。

（5）社会组织结构和制度差异产生的影响。一个社会组织结构和制度的状况，既取决于这个社会的文化背景，有历史的沿革和特定的习惯，同时它也是一个社会文化的凝结和体现。[5]比如说近代的清朝面对国际贸易态度保守，实行闭关锁国的政策，贸易萌芽刚出现就被扼杀在摇篮中；而在现代我国政府积极鼓励进出口贸易，国际贸易发展十分迅速。

四、如何解决国际贸易中的文化差异

（一）加强文化交流，求同存异

文化差异就是文化多样性，我们要理解文化差异就要先理解文化多样性，最后做到尊重文化差异。政府就是优秀文化传播的桥梁。我国主导开展国际文化交流和国际贸易，比如说中国国际交流协会、金砖和一带一路贸易战略等，引导人们正视文化多样性，树立正确的、积极的文化观念。同时推广中华文化，增加国家间的相互了解，促进国际交流和国际贸易增加。

（二）重视培养外贸人才

文化差异导致国际贸易时离不开专业人才参与。但是一直以来人才市场上总是会出现应届毕业大学生无法直接参与对外贸易的现象。这主要是因为大学生不够重视文化差异，不愿主动去学习外国文化，最普遍的就是外语水平差，且学校的文化教学还不够完善。现在的高校还不足以解决这个问题。因此需要学校更加重视人才培养。

（三）根据文化差异，采用合适的策略

不同国家在不同文化背景影响下，所形成的思维方式和价值观念等往往存在较大差异，而文化差异则影响着不同国家人们的行为，因此，在开展国际贸易之前需要了解与我方贸易的国家的文化特色、语言特点、风俗习惯、价值观念以及宗教信仰等方面，做好国际贸易的前期准备，商讨出合适的贸易策略，进而成功推动国家间的合作。

（四）在国际贸易中使用合适的法律

文化差异会导致不同国家在法律观念截然不同。西方社会存在大陆法系和英美法系，且各国都有自己的贸易法典，比如美国的商法典，德国的民法典等。双方使用的法典不同会导致在贸易过程中发生争端，因此在国际贸易时双方应先确定好适用的法典才能避免产生争端，确保国际贸易公平、公正地展开。

五、策略可行性

（1）从全球层面来说，世界上有不同国家存在，那么文化多样性也会一直存在，但是经济全球化和贸易自由化已经是大势所趋，国际间的贸易必然会持续下去，并且不断加深。因此文化差异是进行国际贸易时必须克服的一个障碍物。而随着国际贸易的加深，文化差异这个障碍势必会被攻克。

（2）从国家层面来说，政府开展国际贸易有利于消除国家间的文化差异。随着国际贸易发展，各国之间的交流合作逐渐增加，因为文化差异产生的矛盾逐渐变小，求同存异、文化相容已经成为主流；同时加强各国文化交流，有利于开展国际贸易。开展国际文化交流活动能增加国家间的相互了解，加强中华文化的影响力，吸引众多外国企业来华贸易，促进国家间的合作与交流。因此，克服文化差异与开展国际贸易是相辅相成，共同促进的。

（3）从个人层面来说，随着网络和电子产品的快速发展，国与国之间的距离被不断拉近，“地球村”不只是说说而已。个人获得外国信息的渠道增加。文化差异产生的矛盾正在减少，同时国际贸易的兴起，让全国各大高校兴起培育外贸人才的热潮。国际经济与贸易专业成为就业的热门专业，各大高校人才培育让文化差异在国际贸易的影响不断减少，促进了国际贸易的发展。

六、结论

国际贸易是人类贸易发展的必经之路。文化筹异是不可避免的，但是我们可以要去克服它。通过对各国文化的了解，对文化差异形成正确的认识，研究文化差异在人际交往和贸易中产生的问题，运用合适的策略来减轻它的影响，才能促使国际贸易走上康庄大道。

参考文献：

[1]李妍.刍议中西文化差异对我国企业在国际贸易交往中的影响及应对策略[J].中国城市经济，2012，（02）.

[2]张文虎.文化差异对国际贸易的影响及应对[J].山西农经，2016，（04）.

[3]刘卓瑛，郑平坪.中外文化差异对国际商务谈判的影响[J].统计与管理，2015，（07）.

[4]蒋景东.跨国商务谈判文化差异对双赢的影响[J].学术交流，2016，（05）.

[5]苗健，张鑫，徐海明.试论对外贸易中的文化差异因素[J].全国商情（经济理论研究），2009，（10）.