本科毕业生从事保险独立代理人的可行性

董亚琦

【摘要】传统保险营销制度的弊端日益显现，保险独立代理人制度兴起，成为保险营销转型的有力推手。本文针对西南财经大学本科毕业生的就业现状，从独立代理人发展前景和保险专业本科毕业生的优势两方面，分析保险专业本科生从事保险独立代理人行业的可行性，为本科毕业生的就业方向提出新的建议。

【关键词】保险独立代理人 本科生就业 专业素养

一、引言

1992年美国友邦保险公司将营销员制度带入中国，我国保险业在这种“外来制度”的推动下，得到了飞速的发展。随着时间的推进，保险营销员制度也为保险贴上了“骗子”等负面标签。保险销售行业转型迫在眉睫，独立代理人制度成为转型阶段的有力推手。2015年10月，保监会在《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》中提出“鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式。推进独立代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展……”这是政策给予大学生的积极的就业信号。

本文针对西南财经大学本科毕业生就业现状及保险行业变化的分析，为毕业生，特别是保险专业的学生投身于保险独立代理人领域，做出可行性分析，对就业方向提出新的建议。

二、毕业生的就业现状

根据《西南财经大学毕业生就业质量报告》显示，2017届该校本科生毕业人数3898人，单位就业人数1775人，占总人数的45.54%。银行业仍为本科毕业生就业首选，但保险行业同样吸引22%的毕业生。据学校总体数据显示，从事保险业137名毕业生，都选择进入寿险、产险公司工作。由此看来，尽管保险行业已经在就业选择中得到重视，然而毕业生对保险中介机构、专业代理领域仍持观望态度。

三、大学生从事保险独立代理人工作的原因及优势

（一）国家政策支持

2015年4月份，《保险法》（2015）修订通过，个代管理体制发生了历史性的转折，个代从业资格由保险监管部门统一组织考试，改革为用人单位自主认定资格、发放执业证书。政策的变化促进了个人代理人群体的扩大。2015年8月，保监会发布了一系列有关简政放权的文件，其中明确保险中介机构开设分支机构只需备案，无需审批，与此同时保险专业中介机构的注册资本金要求得到放松。2015年10月，保监会发布推动独立代理人制度的发展，鼓励优秀代理人自主创业的意见……多项政策，为大学生在保险代理领域减少创业阻力。保险独立代理人，将成为毕业生就业创业的优质指向标。

（二）市场对高端人才的广泛需求

保险独立代理人的发展需要高素质人才。独立代理人是中国保险营销领域先进性的代表。专业、高效是独立代理人的基本特征。由于独立代理人代理多家保险公司的产品、企鹅对保险产品有自主选择权，这就需要独立代理人的专业素质。与传统的个人代理不同，独立代理人的“独立”，不仅体现在代理人独立于保险公司之外，还意味着代理人要坚定维护客户的利益，创造自己的销售口碑。所以，独立代理人对客户负责的同时也是在为自己负责。随着人们对保险的认识不断加深，保险需求被进一步挖掘，消费者需要公正、利益一致的产品代理人。市场上对具有专业水平和专业素养的人才产生需求缺口。这就成为保险专业毕业生较好的就业方向。

（三）大学生对保险认知的率先改变

传统代理人制度带来的弊端根深蒂固，消费者对保险行业偏见较深，这种社会状况极大影响了毕业生的就业选择。保险代理人制度，采用后期获取佣金的方式，促进独立代理人尽力维护与客户间的关系，努力提高服务品质，使自己的服务达到客户合理的期望和要求。这有利于减少我国普遍存在的个人代理人误导客户、推卸理赔责任等纠纷的发生。另一方面，独立代理人制度对保险公司设计产品产生了极大的外部性。独立代理人对于保险产品有自主选择权，不受保险公司的制约，出于与客户利益的协同，代理人会为客户选择优质产品，无形中给保险公司在产品设计、理赔服务等方面施加压力。传统代理人模式与社会普遍追求的公平、真实的价值观相违背。特别是作为保险专业的学生，在更多的接触保险知识的同时，对传统营销模式深恶痛绝，而独立代理人的独立性、自主性更加符合毕业生的就业选择。

（四）毕业生的专业优势

（1）经济素养。西南财经大学本科生，在四年的学习中，大量接触经济学基础知识，为学生奠定扎实的专业基础。保险作为大金融下的二级行业，其发展受整个金融市场影响。从事保险行业，必须时刻关注金融行业的发展和政策形势。学生在大学四年间，通过老师传授、学校氛围的感染，在从事相关工作，具有长远眼光及全局意识，拥有从业的经济素养优势。

（2）专业知识。西南财经大学保险学专业，在大学四年对本科生开设在保险产品、风险理财等专业课程，学生较早地树立对保险行业的正确认识。学生在积累大量专业知识的同时，利用所学知识，参加产品设计、精算竞赛等比赛，扎实专业基础，丰富自己的实务经验。在大四的进入保险公司积累的实习经验，学生在实务中学习行业现状、公司运作，为日后的就业，奠定良好的实务基础。

基于以上因素，保险专业学生在未来从事独立代理人工作，能利用所学，为客户选择适合的保险产品，在营销竞争中更易受到消费者的信任。

四、结论

本文对毕业生的就业状况、保险代理中介市场的发展前景及本科毕业生的专业素质等三方面的分析，得出以下结论：

（1）保险独立代理人制度具有广阔的发展前景，将会出现对专业人才的极大需求政策、市场潜力为本科生在保险代理人领域提供广阔的创业就业机会。

（2）保險独立代理人未得到本科毕业生就业选择时的较大关注，这将成为未来毕业生值得选择的就业方向。

（3）保险专业毕业生具有的专业素养和专业能力为其在保险代理人领域提供较大的竞争力，毕业生在该领域的发展有较大优势。

参考文献：

[1]蒋铭.效率革命与保险业产销分离[J].中国金融，2015，（24）.

[2]杨洲.保险经纪业的转型与发展[J].中国金融，2015，（24）.

[3]席榕畦.浅议推动我国保险业的新发展——以美国保险营销渠道为借鉴[J].中国市场，2014.

[4]余一君.保险独立代理人制度实施建议[D].对外经济贸易大学，2016.