当前位置:首页 期刊杂志

论我国药企如何在国际贸易中获利

时间:2024-04-25

薛天祺

【摘要】1980年,日本大冢在天津创立了中国第一家合资药厂。自此至今,跨国医药企业在中国已有三十多年历史。再加上ZOOI年中国加入世界贸易组织,对外开放程度不断提高,外资药企涉及的领域和程度日益加深,中国医药企业也面临新一轮的机遇和挑战。我国医药企业该如何把握机会,寻找优势,发现优势,发挥优势,在贸易中获取更大利益?本文将就此问题展开论述。

【关键词】药企 国际贸易 优势 获利

1 医药企业所处的贸易环境

当前,我国医药企业面临着“腹背受敌”的状况:一方面,外资药品和医疗器械在我国本土医药市场占据相当大的比重,进一步向我国传统优势领域渗透;另一方面,我国药企整体竞争力不强,加上国际金融危机的影响犹在,参与国际竞争的难度日益增大。

1.1 我国巨大的市场空间。我国的制剂产能位居世界第一,是世界上最重要的原料药、中小型医疗器械供应国。众多的人口,庞大的市场,让外资企业瞄准这利润巨大的市场。在此形势下,能否在世界新格局中保持稳定并取得更高地位,长期可持续发展,已经成为我国医药产业未来发展的重要挑战。

1.2 我国医药行业进出口依存度高。形成这种局面的主要原因有三方面:一是全球制药业布局加速转移,部分特色原料药采购转向中国,高端医药品出口大幅提升;二是我国传统医药品市场份额持续提升:三是部分国产诊疗设备出口向中高端发展,有效打入了欧美等发达国家市场。

1.3 外资企业实现全产业链的覆盖。外资企业原先只参与生产环节,目前情况则发生了很大变化。如在研发领域,外资除了继续实施外包业务外,也越来越多地借助建立合作伙伴关系、虚拟中心、在线网络等形式在华建立庞大的产学研网络。在流通领域,外资投入看中了消费能力较高或人口密集的省市,通常采用与当地龙头医药流通企业合资的方式。在销售领域,进口药占我国药品销售额的17%,在华外企药品占我国药品销售额的34%.近年来,不少外资企业调整销售模式,直接派出销售代表进入基层医院。

1.4 中药特别是中成药的出口形势严峻。出口均价走低是导致出口额下降的主要原因:基础原料产品石油降价,原料成本减少:印度等竞争对手货币贬值,拉低市场价格;欧洲、印度、巴西等主要市场因经济低迷、货币贬值导致购买力下降,引发了市场过度价格竞争:我国大宗原料药产能过剩,内仗外打造成在国际市场上相互之间的价格竞争。

1.5 医疗器械、制剂出口情况欠佳。尽管目前我国医疗器械外贸整体是顺差,但GE、西门子等外企的中国工厂通过公司内贸易向国外出口产品:在有限的制剂出口中,排名前20位的大都是辉瑞、武田、罗氏等外资企业;国内一些通过FDA或欧盟GMP认证的制剂生产企业在出口上已经取得很大的进展,但由于它们投入大,出口量小,利润也不高。

2 企业如何发挥优势,获取利益

2.1 发挥成本优势,有效运用资源禀赋

2.1.1 发挥劳动力优势出口通用名药物。新化学实体药(NCE)的研制需要耗费大量资金并且承担失败的巨大风险,一般在资本充裕、技术力量雄厚的发达国家进行。专利一旦失效,其它国家就可以无偿仿制(成为通用名药物),劳动力成本逐渐成为该产品是否具有比较优势的重要因素。我国劳动力价格低廉,生产通用名原料药极具竞争力与比较优势。

2.1.2 从比较优势到竞争优势,优化医药产业结构

劳动的不均质性决定了同样劳动量所创造的劳动价值差异。具有较强竞争力的产品应该在劳动过程中,配以较高的管理水平和组织水平,才能够带来更高的劳动生产率和更优的产品质量。例如,学习美国企业在人才选拔上从广阔视野聚财的经验,学习日本企业在人力资源开发过程中的“激励”机制和做法。

2.2 发挥技术优势,调整药品生命周期

2.2.1 建立品牌,延长药品生命周期。品牌是延长药品生命周期的最好手段,而广告和公关是打造药品品牌的重要手段。就OTC药品而言,广告是打造品牌的主要手段。就处方药品而言各种公关活动是打造品牌的主要手段。将药品与企业关联营销,打造品牌优势,相互借力,即可推广药品,又可保证企业在消费者心中的形象和口碑,产生源源不断的经济效益。

2.2.2 药品升级,开始新的生命周期。能够用新的产品进行替换,继续开始新的生命周期。药品还能够通过剂型的改变,开始新生命周期。比如康泰克在胶囊之外又推出了新康泰克片,同济堂的仙灵骨葆除了胶囊外又推出仙灵骨葆片。

2.3 扩大产品优势,争取主动地位

2.3.1 追求我国医药企业规模效益。企业将销售市场从国内扩大到国外,可以促使同类产品生产总量的提高。随着生产规模的扩大,研制新产品所投入的资金和购置生产设施所用的固定资本会分摊到更多产品中去,使单位产品的成本下降,更充分地发挥各种生产要素的效能,降低成本,提高市场竞争力,进一步扩大出口。开展OEM、特许经营、专利许可,通过并购和绿地投资等高端方式占领当地市场,采取多元化的国际开拓战略。

2.3.2 加强信息化、网络化基础设施的建设。充分利用微电子、软件、网络等技术成果,为创新提供充分条件和资源。信息的迅速传递可以及时调整技术与产品结构,调节产、供、销各环节,变革管理方式、组织结构、经营方式和运行机制,将互联网医疗的建设与药品贸易有机结合。

2.3.3 需求偏好影响贸易方向。其它第三世界国家的经济发展有一定程度的相似性,与亚洲特别是东南亚国家的文化有一定相通性,人種也相似。我国所消耗的药品对于这些国家而言,同样是必需品。尤其对于中药,东南亚国家由于华人分布广泛,由东南亚地区开始我国中药材、中药制剂的国际化进程是一个不错的选择。

3 结语

医药产品是一种特殊商品,同样具有商品的属性,行业的发展与市场趋势和经营方法相关。我国要真正实现从贸易大国到贸易强国的质变,光有比较优势是不够的,必须提升我国医药外贸竞争力。

参考文献:

【1】衍宇.国内企业品牌竞争力研究综述,综合竞争力.2010年第3期.

【2】王佃凯.比较优势陷阱与中国贸易战略选择【J】.经济评论,2002(Z).

【3】迈克尔·波特.竞争优势【M】.北京:华夏出版社,1997。

【4】【美】利普·科特勒著.营销管理M].上海:上海人民出版社,2002.

【5】冯国忠。医药市场营销学【M】.北京:医药科技出版社.2014.

免责声明

我们致力于保护作者版权,注重分享,被刊用文章因无法核实真实出处,未能及时与作者取得联系,或有版权异议的,请联系管理员,我们会立即处理! 部分文章是来自各大过期杂志,内容仅供学习参考,不准确地方联系删除处理!