代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究

高莹

【摘要】当前全球的经济格局为经济一体化、信息全球化，世界各个国家的经济交流与发展快速，各国经济相互融合相互促进。在国际贸易环境下，国际的市场营销环境与形式正在变化，中国企业为了提升自身的影响力、促进中国经济的发展，进而对国家市场营销策略进行研究。本文主要对国际贸易与国际市场营销的关系以及国际市场的营销环境进行探究，探析国际贸易发展的新形态以及在国际市场营销策略。

【关键词】国际贸易环境；国际市场；营销策略

我国曾经进行过一次统计，中国每年生产水平较好，但是却未能走向国际市场，例如衬衫的生产，对我国的衬衫生产量进行平均，可以使全世界人们一年拥有12件，成为世界最大衬衫生产国家，但是有关生产企业的利润率却较低。虽然实际上中国的衬衫使是为全球制造的，但是衬衫的这类商品我们从未进行推销，所以导致衬衫的堆积。当前，我国的营销方式存在一定的问题，达到了营销中的风口，主要原因是我国营销观念的传统化、决策具有犹豫性、方式急需改进、专业能力急需完善。在我国加入WTO后，营销策略有所改变，营销业绩也有所上升，国家经济水平也在稳定增长，所以，有关部门对于当前国际贸易环境下的国际市场营销进行分析与探索，寻找相应的营销策略，从而将中国的产品销往各个国家，促进我国经济的发展，提高我国企业的营销水平。

一、国际贸易与国际市场营销的关系探析

（一）国际贸易与国际市场营销的相同与不同

國际贸易主要是指在世界的各个国家中，用货物与劳务进行互相交换，形成相应的国际贸易体系。它使世界贸易的结合体，是由世界各个国家的贸易所构成的。而国际市场营销是指将营销活动跨越国家、地区。国家贸易与国际市场营销是互相依靠、互相作用的。国际贸易的进步能够促使国际市场营销的增强、拓展，同时，国际市场营销的规模扩大可以对国际贸易带来积极影响，促进世界经济发展增强。

二者之间存在一定的相同因素与不同因素，相同的是：两者均是跨越国家、跨越地区的市场活动，二者面临的都是世界的国际贸易环境。同时，二者均由世界经济演变发展所得到的，他们的发展与世界经济的发展具有紧密关系。二者的不同在于：国际贸易相比于国际市场营销来讲，范围更大、更广。国际市场营销主要是国家生产的产品销售出去，给世界的各个国家，而国家贸易不仅是销售，还包括从其他国家购买产品。

（二）国际贸易环境对国际市场营销带来的影响

国际贸易主要是指世界各个国家中对于经济的管理与运作制定相关的方式与方法，国际市场营销主要是将国家的产品采用营销的方式进行出口，设计相应的出口方法与营销策略，从而使国家企业得到利益，促进企业与国家经济的发展，得到产品的竞争优势。当前，由于科技的发展与人们生活水平的提升，世界各个国家的具体都得到了缩短，每个国家企业的产品都渴望进入国际市场中，并能够获得营销的资本。在国家的有关企业中，想要获得产品的国际影响，就要具有强大的营销理念，根据国家自身法律法规的特点对营销策略进行完善，从而利用国际市场的平台，出口企业的产品，提升企业的影响力，提高企业的经济水平，从而推动国家经济的发展。

二、国际市场的营销环境

（一）国际市场的文化环境

在国际市场中，文化是一个较大的整体，较复杂，包含的内容较多，例如：信仰、法律、艺术、节日等。文化表现出来的不仅是一个人的行为，也能够表现出文化所具有的特性及内涵。文化能够渗透于国际市场的各个领域，国际行销人员也够成了文化，营销成果也会受到文化的影响。所以面对各个国家不同的文化，要学会利用国家的文化差异性，将各国文化与产品互相结合，融合出适于各个国家的营销策略，从而增加企业商品的营销量。

（二）国际市场的经济环境

对于国际市场的经济环境，主要有三个方面。第一是经济发展，各个国家的经济发展局势不同，人们的收入、国家的经济水平也各不相同，导致各个国家对于产品的需求也各不相同。对于营销者来说，要对其进行利用，能够根据不同国家的不同需求，营销不同的特性产品，从而增加企业的盈利。第二是市场规模，国家企业在进入市场时，要对市场的规模及政策、价格进行了解，了解市场接收商品的数量，调查市场中商品的购买力。第三为消费结构。在国际市场中，消费结构使市场发展，产品消费的重要因素，营销者对于市场的收支水平、物品的供给情况以及市场中的消费差距进行调查，从而有利于开展营销活动。

（三）国际市场的政治环境

各个国家的政治环境对于国际市场的产品营销具有一定的影响，国家的法律可能对某项营销活动鼓励或反对。虽然企业是一个经济组织，但是也会受到国家政治的环境影响，从而对营销者产生利与弊。营销者要根据各国政治国情，采取不同的营销方式，保证产品的顺利推广。

三、当前国际贸易发展的新形态

第一，当前，世界经济全球化，这不仅是一种状态也是一种经济扩散的过程，可以使各个国家相互关联、相互影响，从而形成全球统一的整体。在经济全球化的时代，国际市场成为世界最大最开放的市场，能够对资源进行处理，各种货物人力的相互流通。第二，当前国际贸易发展更趋于网络商业化。在进行购买商品时，主需要在网络上进行转账即可。网络交易主要是通过计算机、互联网等进行相关的营销活动与付款。这种网络状态能够促使消费市场、促销市场不断扩大，并且处于便利，消费者对于网络购物具有一定的依赖性，使商品网络化的趋势愈加明显。第三，当前国际贸易市场趋于个性化。经济的发展使世界得到了进步，使人们对于消费具有自己的个性想法，从而对于服务提出更多的要求，要求更多的个性化产品。当前企业是否具有自己的个性及特点，是在市场竞争中企业是否获胜的重要条件。第四，在当前的市场竞争中，很多产品具有自己无形的价值，是不可估量的，企业产品无形价值的提升，能够促进企业经济的发展，树立良好的企业形象。

四、国际贸易环境下的国际市场营销策略

（一）企业对国际市场进行调研，设计具体营销方案

当前，国际市场规则不变，但是方案需要根据市场的水平及环境不断改变，从而应对当前的市场趋势。在营销中，国际与国内存在一定的差别，最主要的差别为企业的营销环境是不同的。一个是面对国家内部，另一个是面对世界的各个国家。不同的环境能够为企业带来不同的机遇与挑战，企业应进行适当的调查与研究，从而设定符合自己企业与国际市场的营销方案。

在设计方案的过程中，企业要设立相关的调查部门以及方案设计部门，有专业的经济学家对企业的风险及产品进行预测，将工作真实化、制度化。对于国际市场中的产品进行调查，结合企业的相关制度及业务水平。对产品的调查情况与产品的市场情况具有较大的联系，要考虑其他国家的文化因素、环境因素、政治因素等。在确定营销方案时，要对比相应的调查结果以及市场情况的分析，从而打造一套适合产品及市场的营销方案，从而在国际市场中具有强大的地位。

（二）调整企业的产品营销策略

在当前的国际贸易环境中，企业要对市场的机遇进行把握，使企业产品出口的过程中，附加值、价格、质量及知识产权都能够正常，从而在市场中，能够脱颖而出，成为市场竞争者中的佼佼者。第一，企业应将产品进行细分，销售最能够占领市场的产品，从而是企业产品在市场竞争中能够更加强势，将其他产品的生产力略下降，提升产品的附加值。第二，采用品牌战略。想要在所及市场中立足，需要各種因素的相互融合，最根本的是企业是否拥有品牌。在国际市场的竞争中，品牌战略能够提升企业产品的竞争力，从而能够具有更大的销售力量，在国际市场中产生较大的影响，具有一定的客户群体。在采用品牌战略的同时，要提升企业的服务质量，对产品的细节进行完善与提升，将产品进行全方位的打造，增加企业营销数额，提升企业经济水平，从而使我国经济更好的发展。

（三）针对国际市场，进行网络贸易的发展

现阶段，信息技术水平明显提升，各个国家对于机损及的应用正在逐渐增加，人们已经开始在网络中进行交易、聊天、传文件。虽然我国的信息技术已经在不断完善，但是与大国相比，仍有一些距离。这就需要企业认识到网络的重要性，在国内与国外都成立四级的网络贸易市场，从而提升我国企业的网络贸易水平。同时，要企业要加大对人才招聘的力度，多网络贸易的发展进行推进。同时，网络贸易是国际贸易中的全新贸易体系，具有较好的前景与空间，但是关于交易的安全以及知识产权的保护等问题还需要进行妥善解决。所以，企业在进行网络贸易时，要进行防范与监督，秉持相应的法律法规，在网络上发展企业项目，增加网络贸易的订单，从而提升企业的价值，逐步走向国际市场。

五、结语

综上所述，通过对国际市场营销策略的研究，可以发现，想要实现我国企业的产品国际化、市场化十分容易。我国企业应增加对国际市场营销策略的研究，提升自身经济水平，提高自己的营销能力，从而促进国家经济的发展，促进世界经济的流通，同时也有利于我国与其他国家建立友好关系，互相交流，共同发展。

参考文献：

[1]任晶洁.浅谈新时期市场营销策略的发展与创新[J].河北能源职业技术学院学报，2017，17（04）：49-50

[2]陈晨，焦振玲.关于中国企业国际营销的思考[J].赤峰学院学报（自然科学版），2016，32（18）：71-73

[3]伦雪洁，薛玉玲.中小企业国际市场营销策略研究[J].商场现代化，2016（01）：57-58