大学生网购的心理分析与网络营销策略

阎坤

【摘要】近年来，随着互联网的兴起，电商平台的发展使得人们的消费形式发生了很大改变，也使得人们的消费习惯发生改变。互联网促使网络营销水平不断提升，加上人们对各种网络平台的应用越来越多，因此对网络营销的接受程度越来越高。网购更是成为大学生群体中的一种常见行为，本文对网络营销背景下大学生的网购心理特点以及网络营销策略进行分析和探讨，旨在规范网络交易过程。

【关键词】网络营销 大学生消费 网购 心理分析 消费行为

在互联网时代，电商已经成为经济发展的一个必然趋势，电商的快速发展一方面与互联网商业的快速发展有关，一方面与人们的购物需求有关。以大学生为例，当前大学生对各种社交软件的使用越来越多，几乎成为生活中不可或缺的一个重要部分，尤其是加上手机媒体的发展和应用，通过手机可以更加方便地浏览到相关信息，这也给电商的出现提供了一定的条件。大学生在使用互联网浏览各种网站，或者使用手机APP的过程中也会接受到各种营销推广信息，网络营销是电商时代的一种全新营销模式，在电商不断发展的背景下，企业加强对营销模式的创新，借助互联网、微博、微信平台等各种网络媒体的影响力和传播优势，促进企业营销过程中各种消息地快速传播，这为企业的营销带来了全新的机遇。同时，由于很多大学生都喜欢使用网络，因此网购成为大学生群体中的一种时尚潮流行为，在日常生活中必不可少。在网络营销背景下，大学生的消费行为也发生了转变，其消费模式、消费意识等都与传统实体经济背景下的消费形式不同。

一、大学生的网购心理

随着互联网的快速发展，电商时代来临，网络营销也应运而生，网购逐渐成为大学生生活中不可或缺的一个重要部分，以淘宝、京东、亚马逊等为首的电商巨头，不仅在大学生群体中，在每个人的生活中基本都产生了重要影响，引导人们的购物理念和购物方式发生改变。电商快捷、方便、时尚，而且通过网络购物，大学生可以选择更多物美价廉的产品，因此当前大学生的消费行为逐渐倾向于网络购物，在实体店购物的概率越来越小。大学生网购的心理主要有以下几个方面：

（一）节省时间，购物便捷

在大学生生活中，虽然课程不像中学学习一样紧凑，但是大学生的课程安排也比较满，加上有的学生还会参加各种社团活动、实践活动，因此没有太多时间用于闲暇逛街。电商平台的产生了给了大学生很多机会，实体经济中店铺有正常的营业时间，而电商平台却可以随时浏览，没有时间限制，只要想购物，随时都可以打开网络进行查看，因此给大学生提供了购物的便捷通道，不会占用大学生的学习时间。与此同时，电商平台中的商品是全国乃至全世界各个地区的，没有地域的局限性，省时又省事，广受大学生欢迎。

（二）更新快，产品多

互联网的一个最大特点就是信息传播快、更新速度快，网络信息海洋浩瀚无穷，近年来各个电商平台之间的竞争越来越激烈，电商平台上的企业越来越多，企业提供的商品也越来越多，而且各个企业的更新速度快，随时上新产品，通过精准的网络营销，可以给学生推送各种新商品，使得大学生能够接受到最新的商品信息，同时，由于市场竞争激烈，产品的价格也是随时变化的，产品折扣较大，通过网络营销，大学生可以获得最新的价格和产品信息，从而对自己心仪的产品进行购买。

（三）花费少

相对于实体经济而言，电商平台的成本较低一些，因此同一种产品的价格要比实体店铺中低一些，当前很多电商平台都有同款产品销售，学生可以对同款商品进行对比，选取性价比最高的商品。由于网络购物的花费相对于在实体店购物的花费要少很多，因此很多学生倾向于在网络上购买，在无形之中增加了学生的购买力，促进大学生消费。

二、网络营销策略

随着互联网的快速发展，网络经济已经成为我国经济体系中的重要组成部分，是我国经济发展的一种重要拓展，是与实体经济进行互补的一种经济形式，电商作为网络经济模式的一个重要组成部分，在人们的生活中变得越来越常见。大学生是网购的主要人群之一，大学生为电商的营业额也做出了一定的贡献，而且大学生的购物越来越频繁，随着越来越多大学生开始勤工俭学，有更多富余零用钱，其购买力也越来越强。对此，很多电商平台积极开展网络营销，针对大学生的网购行为，应该要积极加强引导，例如大学生容易形成攀比心理，对大学生的三观产生影响。对此，在未来的发展过程中应该要积极引导网络经济发展，对网络营销模式进行管理，從而使得网络营销过程可以更加规范，防止对大学生产生负面影响。

在网络营销过程中，应该要树立一种良好的、健康的、积极的消费观念，一方面要对网络社会的安全和稳定进行维护，从而为电商领域中的商家提供一个健康、公平的网络经济环境，确保商家可以正常竞争，防止一些电商平台为了获得更多利益而采取不良竞争手段，例如无底线的低价策略，对大学生产生误导。另一方面，电商平台的从业人员应该要加强对网络营销的深刻认知，网络营销不只是在网络上对各种产品进行推广和销售的过程，电商平台应该具有社会责任意识，具有使命感，做有责任的企业，在网络经济环境中，由于监管难度大，本身就很容易出现一些不规范的行为，对此，在进行网络营销的时候，企业营销人员应该要做到真实营销，营造一种良好的网络市场环境。

三、结语

综上所述，随着互联网的快速发展，电商的发展越来越迅速，各种购物网站越来越多，大学生是网购中的主要群体之一，针对大学生的网购行为，必须要加强对网络营销的监管，引导大学生进行良性消费。

参考文献：

[1]赵洁，刘真.大学生网络购物的心理分析与网络营销策略[J].产业与科技论坛，2014，（02）.

[2]许湘平.大学生网购行为分析及企业营销策略[J].科学时代，2013，（17）.