以国产手机企业为例

平凡+党文心+田佳悦

在智能手机出现之前，中国的手机市场大多被山寨手机所占据，那时的国产手机在大众眼里是和“山寨”划上等号的。

随着智能手机系统的到来，IOS与安卓的出现。苹果手机开始与安卓手机抗衡，而也正是这个时候，大部分国产手机纷纷转型研发智能系统，涌现出了一批国产智能手机的潮流，其中首先要谈到的就是华为手机。

在智能手机普及的今天，华为不但成为了国内备受关注的手机，也同时远销国外。华为是中国最成功的民营企业之一，也是世界500强企业之一。华为企业的文化无疑是让他走向成功的重要因素之一。首先来看华为的名字，华为即中华有为，单单从名字来看就一目了然，华为一家中国人自己的企业。华为树立起了国产手机的自信，让零几年让人们嗤之以鼻的国产山寨变成了国人的骄傲。

再说华为企业自身贯彻着中国儒家文化，他们注重团队意识，能团结企业上上下下共同为一个目标努力。对于大众来说，他们想要宣传的文化就是一种自信的文化。华为想让大众知道，中国人也可以走在移动手机端的前沿。

国产高端手机就是华为的一种企业文化识别。现如今提起国产手机，那么第一時间想到的一定就是华为。2003年华为进入了手机行业，2009年进入了智能手机行业。在当时国产手机大多数还比较低端。华为可以说在低端手机中跟同行没有任何竞争能力，华为选择了转向高端手机发展。直接喊出了叫板苹果手机打的口号，一时之间华为成为了公众口中热议的话题，国产手机的性能足以媲美苹果手机。这无疑增加了大众的心理认同感，也同时让华为获得了不少的销量。在切实使用过华为手机后，大众确实折服在华为的性能、质量的优秀品质下。

接下来要谈到的就是VIVO与OPPO这两家手机企业，一开始VIVO与OPPO并没有像华为、中兴一样被人们所看好。但时至今日，VIVO与OPPO成为了两家知名的手机企业，也成为国产手机的代表之一。在行业内，这两家也是棋逢对手，竞争的十分激烈。

VIVO公司贯彻着快乐作为他们的企业文化，无论是创造力还是健康的发展都需要快乐。VIVO在广告中的一句“VIVO音乐手机”被人们所熟知。VIVO看重了手机的音乐播放功能，音乐能给大家带来快乐，那就做一款专门播放音乐的手机。OPPO手机跟VIVO手机同属于步步高公司的两款产品，其主打的营销策略就是面向中国二三线城市进行铺天盖地的宣传

将品牌形象深入人心，这几年的VIVO和OPPO手机的成长速度和销售量有目共睹，成为国产手机的中坚力量，其跟华为的营销策略截然相反，华为作为国产手机的高端机型，已经将目光投向国际市场，主打高端机，前日与保时捷合作的MATE9万元机叩开了国产高端机的大门，世界瞩目，成为国产机的骄傲，而VIVO和OPPO则注重低价高配以及抓住消费者的消费心理，对三星苹果手机进行模仿，如曲面屏，玫瑰金等，同样拥有一批忠实的消费群体，这几年国产手机进步有目共睹。

VIVO是如何树立企业文化和企业形象，VIVO的前身是步步高手机公司，当时的步步高手机主打的就是音乐手机，注重手机的音质，在当时所有厂商不断提升手机的硬件配置下，显得独树一帜，然而并没有引起人们太多的关注，究其原因还是在当时的大环境下，技术的不断发展，更快更好的智能机不断出现，注重音质的手机并没有多少市场竞争力，VIVO品牌在2011年就已经建立，但是引起媒体和民众广大关注却是在2013年底夏季，其系列手机单月销售量突破百万，定价2998元的XPLAY手机表现更为突出，在创立三年时间里，VIVO公司早已制定好营销策略，中端产品X系列主打轻薄，高端旗舰产品Xplay系列走极致影音线路，旗舰产品Xshot则走手机拍照路线。

通过对VIVO手机的市场策略研究发现，人民开始对手机的音乐音质要求越来越高，而安卓手机缺鲜有及其出彩的高音质手机，研究之后，VIVO手机决定沿袭原母公司的营销策略，和技术积累，植入HIFI专业晶片，选择以极致影音作为卖点，力图打造音质最好的品牌手机，最终VIVO手机将目光放在了热爱音乐，高音质的年轻时尚人群。效果显著

VIVO的核心购买人群是18至32岁的音乐爱好者，VIVO公司紧紧抓住了这批目标人群，展开了精准的产品建设，广告投放，借此快速打开市场。而在这些核心消费人群中，有一个共同的消费认知，那就是你若端着我便无感，如果想走到他们之间，就要先了解他们，于是VIVO借鉴了很多外企的做法，改变了国内公司自上而下金字塔般的决策机制，而是根据这些消费者的反馈，改变营销策略，保证了快速沟通，快速解决，并且结合现在互联网发达的各个平台，成立网络营销部，在微博QQ等平台上宣传。这样的企业识别与营销策略足以建立起在年轻消费群体中的品牌形象，也值得其他国产品牌手机借鉴和学习。

如果说VIVO的企业识别标志是快乐的话，那么OPPO则是代表着时尚。OPPO一开始做的并不是手机行业，而是MP3.MP4这样的音乐播放器OPPO与VIVO几乎是采用了同样的宣传手法，也几乎是同时开始从音乐手机转向拍照手机。与VIVO相比，OPPO所表现出的形象更加年轻活泼，无论是广告还是赞助活动，都十分符合青年人的审美需求。

国产手机的竞争十分激烈，但是各自都有各自的企业文化。每一家企业在大众面前树立的形象也各有不同，针对用户的需求也不同。也正是因为这样，国产手机市场才能得以百花齐放百家争鸣。

作者简介：

平凡（1996.03-），男，陕西西安人，本科在读，西安外国语大学新闻与传播学院，研究方向：广播电视编导。