当前铜加工企业国际化经营的环境及策略分析

杨胜平

【摘 要】半个世纪以来，特别是改革开放20多年来，我国铜加工工业得到迅猛发展，为我国国民经济、国防工业和社会发展做出了重要贡献。据有关部门统计，目前我国铜加工企业已达1400多家，是世界上铜加工企业最多的国家之一。文章分析了当前铜加工企业国际化经营的环境及策略。

【关键词】铜加工 企业 国际化经营 环境 策略

一、国内铜加工企业现状与存在的问题

尽管我国铜加工工业取得了瞩目的成就，由于起点低、基础差、少数大中型企业技术装备水平虽然有较大提升，但是行业整体水平仍与国外同行存在很大差距。主要问题：

1.产品技术含量低表现为品种、规格少，质量低，满足不了相关使用部门技术日益提高，产品不断更新换代的需要。

2.管理水平低，产品质次价高，缺乏竞争力。国有铜加工企业在市场竞争中处于两头受制于人的被动局面。

3.企业资金困难，难于正常运转我国的国有铜加工生产企业大都是在计划经济体制下建立和发展起来的。在向市场经济体制转轨的过程中，明显暴露出企业自有资金不足、流动资金短缺的问题。

二、国际化经营的环境及策略分析

1.开展国际化经营与扩大国际合作领域

面对新世纪的经济格局，积极实现跨越式的发展战略，这是我国铜加工行业面对国际市场，谋求发展的唯一战略抉择。在发展的前提下，我国的铜加工企业应该制定和选择切合自身实际的企业发展战略，这是所有铜加工行业同仁需要深思和研究的课题。

我国加入WT0后，企业面对的不仅是国内，而且还有国外竞争对手和客户。所以，掌握开展国际化经营的技巧与方法，扬长补短，趋利避害，努力发挥企业竞争优势和比较优势，增强企业或产品在国际市场上的竞争能力。同时，还要通过国际化经营，拓展境外市场空间。

首先，坚持按国际规范和国际惯例办事。熟悉和掌握国际货物买卖合同的基本条款和法律条款，了解国际市场及其变化，加强企业的生产组织和经营管理，以满足国外用户的需求，特别是推行IS09000认证等工作，使企业的质量和质量保证工作再上一个新的台阶；

其次，要在降低生产成本和提高产品的附加值上下功夫。国际贸易的关键就是要通过比较成本提高产品竞争力，只有低成本的高附加值产品才能盈得国际贸易的优势；

第三，坚持以国际标准和国外先进技术标准组织生产。鉴于目前国内标准与国外先进标准和国际标准还有很大差距的状况，在铜及铜合金加工材标准上坚持国际化的采标方向，不仅是适应对外贸易的需要，而且可以廉价获取国外先进的技术信息，对发展我国的标准化建设，提高产品质量和竞争优势，推动技术进步，争取比较成本优势，扩大产品出口，都是十分重要的。

就合作的形式而言，一是可以利用国外的资金、技术、市场，开展来料加工贸易。目前，洛铜已与一家国外公司达成合作协议，利用国外的资金、技术改造部分生产装备，采用先进工艺，提高产品质量，通过来料加工向国外出口铜加工材产品；二是可以通过控股和参股形式，进行资产重组，以吸收更多的国外资金，加速企业发展；三是可以采取技术嫁接方式，改造传统生产工艺技术，提升企业的技术档次；四是可以开展广泛的技术交流，以把握国外铜加工行业发展的最新动向，跟踪市场动态，明确发展目标，采取积极的应对措施。

2.引导市场消费与拓展市场空间

随着建筑质量提高和档次提升，建筑用铜发展迅速，不仅大量采用铜水管和铜水暖管件，而且地板、屋顶、装饰等方面用铜量亦呈上升趋势；其次，要培养消费市场使用优质铜材的观念。当前大量低劣铜材充斥电器市场，特别是低压电器市场，输电导线截面不合规范，材料不合标准，废旧线芯翻新。上述种种现象，造成的直接结果就是电效低、线损大、易老化、不安全，严重地侵犯了消费者的权益。因此，我国的铜加工企业有责任，也有义务，既从消费者考虑，也从自身发展考虑，积极推广应用优质铜材、合格铜材；第三，不断发展诸如电子信息、海水淡化等新的铜材消费领域，发现市场、引导市场、培养市场。我国的铜加工企业要发展，要在国际竞争和市场竞争中赢得生存空间，就必须具有一定的敏感性和超前意识，争取市场机会，不断拓展市场发展空间。

3.管理创新与提高竞争能力

面对激烈的市场竞争，进一步加强企业管理，改善和提高企业的经营管理水平，是国内铜加工企业的当务之急。多年来，许多企业之所以在管理方面成效甚少，其中一个重要原因就是企业的管理工作不能适应内外部环境条件的变化而有所创新、有所前进。

首先，选择和建立符合企业实际的管理创新模式。管理创新的目标是为了提高企业的经济效益和竞争实力，所以这种创新决不是企业的一种形象设计，而是一种“实用、有效”的方法。因此，必须从企业自身实际情况出发，从企业自身的特点出发，从企业遇到的实际问题出发，在管理中认真吸取在以往工作中的经验教训，不断探索和发现行之有效的新思路、新方法，并且应用于管理实践，解决企业管理工作中遇到的各种实际问题，推动企业的发展。当前，针对国有大中型企业普遍存在的资产负债率高、财务费用高、资金周转缓慢、营销方式僵化、技术经济指标偏低等问题，围绕提高资金的时间价值和运营效率，改善资金运作质量，提高产品的市场占有率，提高产品成品率和节能降耗等指标，着重从财务、营销、生产等方面提高管理创新能力；

其次，企业管理创新要建立在经常性的企业管理诊断和咨询基础之上。发现问题是解决问题的基础。企业管理诊断是发现企业管理中存在问题的重要方法和手段，因此，开展经常性的企业自我诊断和外聘专家诊断是企业管理创新必不可少的重要途径。在诊断基础上，结合企业自身实际情况，落实整改意见和措施，达到管理创新的目的；

其三，要保证管理创新的实用性、有效性。实用性就是管理创新在方法上切合企业实际。在实际管理活动中，我们不可能也没有必要从开始就全面采取自主创新模式，而更多的是采取“拿来主义”的办法，认真汲取他人的经验与做法。结合企业自身实际，选择与我们企业规模、管理方式、生产模式、技术水平、职工素质、企业文化相适应，能匹配的现代管理技术和方法，以求达到在管理中推得动、行得通。有效性就是管理创新在效果上有所收益，只有有效的管理才是具有生命力的管理。

总之，管理创新是一种对企业内外环境改变的自适应行为，它既可以是针对企业发展全过程的综合性的创新，也可以是针对某一具体管理细节的创新。无论这种创新在何种层次，或达到何种程度，其目的都在于提高企业的经济效益和增强企业的竞争实力。

(作者单位：铜陵有色金属集团控股有限公司技术中心)