大健康背景下电子针灸产品的发展现状及营销策略分析

文/赵倩怡，中国人民大学

在经过中华五千年的历史发展，针灸由此诞生。针灸凭借着出色的治疗效果，在中医领域中占有了一席之地，然而针灸存在一定的弊端，导致发展受到阻碍，这就使得电子针灸出现了。电子针灸沿袭传统针灸的优点，并且优化了缺点，变得更加适合大众。电子针灸行业是新兴行业，关注度比较少，这就阻碍了产品行业的发展，因此我们应该加大对电子针灸产业的关注，加快电子针灸的发展，改变销售模式，推进产业进步，为人类造福。

1 电子针灸产品概况及市场分析

经历几千年的历史发展，经过中华民族人们智慧的结晶，针灸运营而生。针灸在几千年的发展中，已经衍生了一套比较完整的体系。经过历史的验证，针灸具有很好的疗效，被越来越多的所认可，甚至在治疗某些疾病的效果相比于西医乃至中医要更加出色。现如今有包括西方发达国家在内的160 多个国家也认可了针灸的疗效。“中医针灸”在2011 年 11 月 16 日被列入非物质文化遗产里，让针灸变得更加合理化、合法化，使得能够向全球传播针灸，能够更好的造福人类，促进人类文明的发展和进步。然而迄今为止，针灸发展缓慢，不能够在各个医院中推广，是由于针灸具有一定的局限性。首先是针灸需要找到穴位，这需要专门培养人才，导致针灸不能够扩展开来。其次是针灸是将针刺入穴位内，具有一定的疼痛感，操作上要万分小心，还有就是有的人害怕交叉感染，导致大家望而却步。最后是传统针灸不是一次就能治好的，往往需要一定的治疗时间，有的需要一周左右甚至需要一个月，使得大家没有太多的经历花费在这上面。这些原因导致传统针灸的推广变得缓慢。

随着科学技术的进步，各种传统技术也得到了发展。因此，科技推动各种技术和新材料的研发，电子针灸也因此诞生。电子针灸是通电产生低音频脉冲，刺激大脑，使得中枢神经产生神经递质，例如呔啡，来起到镇痛的作用。同时电子针灸产生的音频脉冲产生刺激来抑制交感神经，能够缓解由于疾病、压力和交感神经兴奋异常导致的疼痛和紧张得到缓解。电子针灸和传统针灸对穴位的刺激模式是不同的，传统针灸是通过银针给与的一种机械刺激，而电子针灸是一种通过电脉冲给与的刺激。其次二者对皮肤损伤也是不同的，传统针灸需要扎进皮肤刺激穴位，而电子针灸是通过电脉冲的，对皮肤不会造成损伤。同之前的电针也不一样，电针和传统针灸相类似，也是讲针刺破皮肤插入穴位内，再通过电流刺激，这也具有一定的局限性。同时，电子针灸具有两个影响因素。一个是脉冲频率，对疗效具有直接的影响，一般音频脉冲的效果最好，脉冲的频率越多样疗效越好，也能够减少频率疲劳症的出现。另一个是治疗级，它的材料和形状都能够对疗效造成影响，目前一般使用的是对人无害的高分子导电材料和导电橡胶。

2 电子针灸产品市场发展的局限性分析

2.1 缺乏国家的大力支持

国家在针对于医疗器械方面的政策要比国际的少。我国没有将电子针灸划入产业发展中，没有意识到这种产品的优势和重要性，不能够给出较好的扶持政策，使得电子针灸产品的宣传力度比较低，缺乏影响力度，不能够广泛的在消费市场上得到较好的推广。其次是国家没有足够重视电子针灸产品行业的发展。在中医的发展过程中，我们应该主要放在研究应用上，而不是研究机理上。然而我国的电子针灸产品的一系列应用研究方面，例如疗效、生产工艺等方面都没有很大的研究进展，不能够形成一套完整的管理体系。同时，在投入到电子针灸产品的研发及发展的人力物力比较匮乏，使得电子针灸的发展没有很好的突破。

2.2 企业自身问题

企业自身存在的问题也会影响电子针灸产品的发展。首先是目前有关电子针灸产品的多数公司的思想比较老套传统，没有创新，不利于电子针灸产品的推广。其次是电子针灸本身就是一种比较新颖的医疗器械，因此企业不愿意创新，不愿意投入资金和人力来创新电子针灸产品的研发，导致电子针灸产业发展缓慢。企业之间也缺乏竞争力，导致产品质量没有得到提高，造成产品本身的技术差、做工差、使用感不高，因此大家对于电子针灸产品存在一定的误解，使得产品不能很好的发展。

2.3 未充分开拓国际市场

因为想到电子针灸产品是中国传统针灸演变的，就只想到推广到国内，没有面向国际。同时电子针灸产品没有得到国际上如卫生、安全性等方面的医疗器械认证，使得其不能够很好的拓展到国际市场中。同时对于将电子针灸产品开拓到国际内的相关方法都计较传统落后，大家没有很好的了解到这一产品。

3 电子针灸产品市场发展的优势性分析

电子针灸产品相对于传统针灸就有一定的优势。电子针灸拥有传统针灸的优势并且没有传统针灸刺痛皮肤、交叉感染、耗时长等缺点，使得传统针灸更加现代化、大众化，被越来越多的人所接受。

3.1 功能齐全

电子针灸不仅具有传统针灸的治疗的效果，还具有自我诊断和保健的功能。它的自我诊断是通过检测在耳穴内的生物电流的微小改变，来检查体内的五脏六腑是否出现异常。电子针灸检测的是耳穴内的微小的生物电流，能够比心电图、B超等医疗检查更快的检测体内异常，这是一个很好的优势。

3.2 适用范围广

电子针灸不像传统针灸得找专业人士才能够完成，它能够自动找穴位，适合不懂针灸，不会找穴位的人使用，这样大大增加了使用范围。同时，电子针灸只是通过电流产生低频电脉冲来刺激穴位，达到和传统针灸一样的效果，不需要使用银针刺入皮肤，怕痛的人也可以使用，而且没有银针，也可以避免出现伤口和感染，使得针灸变得更加的安全可靠。

3.3 外部因素

电子针灸产品和其他电子产品一样，具有体积小巧、使用便捷的优势，可以随时随地的使用，方便外出携带。同时电子针灸要比传统针灸的价格便宜，能够被大众接受，适合全家人一起使用，经济划算。

4 电子针灸产品的营销策略分析

4.1 政府要大力扶持电子针灸产业的发展

首先是政府要加强对电子针灸产品的关注力度，可以将电子针灸列入到支柱产业发展之中，提高针对医疗器械相关方面的政策，在医疗器械中占据一定的地位，让其能够得到更好的宣传，被更多的人所了解，让大家意识到电子针灸的优点以及重要性。其次是我们需要研究如何将电子针灸设计的更加人性化，具有更好的治疗效果以及良好的安全性能。将精力主要放在性能研究上，机理研究可以相对少一些。这样可以形成一系列的管理系统，让电子针灸产业更加规范，有利于其发展。另外国家可以培养一些人才来进行电子针灸的创新，推动产业发展。最后是可以大力推广电子针灸，让人们普遍接受。

4.2 企业要进行创新和改革

企业本身对电子针灸的发展具有直接的影响，因此我们需要改革和创新。首先是公司应该都培养研发电子针灸产品的科研人员，让产品的质量得到优化，提高产品的治疗效果、安全性能等。其次是企业可以转变销售模式，抛弃只用单一的宣传。公司可以通过电视广告、网上宣传等途径来加大宣传力度。同时销售模式也要多样化，例如可以做活动，让人们了解到电子针灸的好处和用途。另外企业之间也要有竞争意识，促进行业的发展，生产出高质量的产品，得到大众的认可。

4.3 拓展国际市场

电子针灸不仅要在国内进行推广发展，还需要拓展到国际市场中，使得电子针灸不仅是中国专属，更是世界所属，造福全球。为此我们需要将电子针灸产品得到国际上的医疗器械的相关证明。同时我们要更加灵活的将电子针灸推广到国际市场中，将电子针灸设计的更适合国外消费者习惯，让国外消费者所认识和接受。坚信电子针灸产品将会在国际市场得到大范围的推广，为世界人民做出伟大贡献。

5 总结

虽然电子针灸要比传统针灸就有更多的优势，更适合大众使用，但只被少数人知道。未来我们需要努力宣传电子针灸的优点，开拓更多的渠道，让消费者都了解，可以使用上电子针灸。我们在电子针灸上要多角度的考略，更深度思考问题，让电子针灸真正做到利民便民。相信在不久的将来，电子针灸会作为一种医疗器械活跃在人们的生活中。