企业市场营销战略创新途径的选择及思考的研讨

文/宁艳娇，北京鼎食汇餐饮管理有限公司

在社会经济的发展过程中，受到经济全球化以及网络信息时代的影响，企业在要想提升自身的核心竞争能力，就要通过正确的市场营销战略方式组织开展各种营销活动，进而提升企业的经济效益。而在实践中最为关键的就是企业市场营销战略创新的途径与手段，基于此，下面就来对其进行简单的思考论述。

1 企业市场营销战略创新的价值与意义

企业市场营销战略手段的创新具有一定的实践价值与意义，可以适应市场经济环境的变化，提升企业的知名度，增强企业的影响力，对于企业的持续发展有着积极的价值与作用。

1.1 适应市场经济环境的变化

市场经济竞争较为激烈，在市场环境中面临着各种形式变化，在此种环境中企业为了实现持续化的发展，就要综合市场发展规律，探究科学的发展模式与手段。而传统的市场营销模式早已经不适合企业的持续发展。企业在发展中为了实现价值，达到战略目标，就要创新传统的营销模式，使其适应现代的消费趋势以及理念，这样才可以推动企业的持续发展。

1.2 提升企业的知名度与企业的影响力

在信息时代，企业必须要基于时代发展的特征，转变传统的营销模式，在实践中，要充实市场营销的创新发展，进而提升企业的知名度与美誉度。通过网络信息化平台，组织开展营销活动，可以拓展销售模式，增加企业产品的销售量，加强对消费者的吸引，这对于企业的发展来说有着积极的价值与意义。对此，企业市场营销战略的创新对于提升企业的知名度，增强企业的影响力有着积极的影响。

2 企业市场营销中存在的问题与不足

在整体上来说，现阶段企业在市场营销中还是存在一定的问题与不足，而最为主要的问题就是缺乏对消费需求的重视、企业服务系统有待完善、缺乏完善的销售手段与销售方式，对其存在的问题进行分析，探究有效的应对方式具有一定的实践价值与意义。

2.1 缺乏对消费需求的重视

产品的质量对于消费者有着重要的影响，而一些企业在发展中对于产品质量关注的过程中忽视了消费者的实际需求，无法正确的把握消费者的实际需求，无法保障各项工作的开展，增加了市场营销难度。

长期放任势必会造成恶性循环，这样不仅仅会失去固有的消费群体，也无法有效的吸引新的消费群体，对于企业的发展来说有着致命的影响。

2.2 企业服务系统有待完善

一些大型的企业之所以可以成功主要就是因为具有完善的服务系统，有着完善的文化理念，员工具有一定的消费服务意识，可以保障产品的质量，重视企业的售后服务，这个系列的内容是完整的系统，无论何种环节出现错误，都会对企业产生负面影响，不利于企业的持续发展。

对现有的营销模式进行分析，可以发现服务系统直接关系到市场营销的效果，但是多数的企业并没有完善的服务系统，这样则就在一定程度上制约了市场营销工作的开展。

2.3 缺乏完善的销售手段与销售方式

在网络时代，线上消费逐渐成为了大众消费的重要方式，而在网络消费过程中，因为企业无法完善的模式，在营销过程中存在诸多的漏洞与问题，无法提升对消费者的吸引。同时，多数企业缺乏对线上与线上整合的重视，在实践中并没有对二者进行系统完善，这样就制约了企业市场营销活动的开展，不利于企业持续发展。

3 企业市场营销战略创新的路径探析

现阶段，企业要想持续发展，必须要重视市场营销工作，而在新时期为了提升市场营销的有效性，就要合理的整合各种资源与路径，探究市场营销的创新路径。对此，在实践中要基于消费者需求为核心，发掘市场潜在需求；完善服务系统，创新市场营销组织、明确市场细分目标，优化营销模式、 整合营销资源，转变营销模式、创新产品销售模式，重视网络销售渠道，其具体如下：

3.1 基于消费者需求为核心，发掘市场潜在需求

企业基于消费者的需求为基础，认真调研分析，了解消费者的需求，才可以提升企业产品质量。对此在实践中，要基于消费者需求为核心，基于市场定位战略为只掉，制定完善的市场定位战略、产品以及定价策略，要树立属于自身的品牌形象，做好产品的质量、销售以及售后服务，拓展创新，提供更符合消费者需求的商品。

企业要深入的了解消费者的心理以及需求，深入的挖掘潜在的需求，增强消费者对品牌的信任感，更新观念，调整企业经营方式以及工作作风，制定完善的营销方案与手段，创新营销对策，基于科学的营销框架为基础内容，树立良好的企业形象，将市场营销战略竞争作为基础，基于全局开展，在战略的高度进行筹划分析。

3.2 完善企业服务系统，创新市场营销组织

构建完善的服务系统，可以提升企业市场营销的效果与质量。对此，在实践中，企业要创新市场营销的方式与手段，根据消费者的实际需求以及手段，刺激消费。要通过企业文化的宣传，提升服务品质，构建完善的售后系统等方式提升消费者的满意度，综合企业的实际状况以及需求，创新市场营销组织，进而有效的缩短企业与消费者之间的距离，提升企业市场营销的的效果与质量。

3.3 明确市场细分目标，优化营销模式

在现有的市场经济条件之下，市场营销、企业生存与发展状况直接影响企业的持续发展，三者之间关系密切。市场营销直接关系到企业的生存与发展，企业的生存与发展决定着企业的发展。而市场营销作为一种供给性战略，在企业的营销中主要就是基于消费者的具体需求，在中长期目标中抽取适当的短期目标，满足消费者的实际需求，提升向消费者的忠诚度。

而随着现代消费者需求的多样化已经个性化发展，市场营销作为市场竞争中高层次的发展，其涉及的内容、领域较多，在实践中要想提升市场营销的效果，就要基于营销目标为基础性的前提，综合市场的发展现状与趋势，合理的组织开展营销活动，构建有效的市场营销活动状态，达到预期的营销结果。在一般状况之下营销活动与营销活动二者之间相辅相成，对此，在营销活动的设计过程中，可以通过消费者直接参与的方式创新产品，这样不仅仅会提升产品的创新性，也会刺激消费。

3.4 整合营销资源，转变营销模式

将企业的整体战略决策作为主要的支撑，通过最低的营销投入提升产品以及服务的价值，进而实现企业利益与价值的最大化。在产品开发过程中，企业要密切关注消费者的实际需求，树立一定的品牌形象，满足市场预期目标。

在实践中，要对市场营销环境进行分析，合理规避各种风险问题，要综合实际状况探究有效的营销对策与手段，为企业的发展奠定基础。而在知识经济的发展过程中，品牌的形象也会替代企业的形象，对此，只有创新品牌与相关环节，才可以提升企业的整体形象，增强企业的知名度与美誉度，进而增强企业的经济效益。

产品宣传是塑造产品形象的关键内容，消费者可以充分的了解产品、认知产品，进而对产产生信任。而在市场营销活动过程中，营销的时间、角度等都会影响市场营销活动，企业在市场营销的时候，要充分的联合企业与产品，基于市场与消费者为中心，构建员工满意的营销管理制度，精准的确定目标市场，提升营销效果与质量。

市场营销是一种基于市场为而中心以及消费者为导向的模式，适应消费者的心理需求，了解消费者的购买动机以及消费习惯，才可以快速的占领市场，实现市场营销的目标。在营销系统中的各个因素要通过营销活动的双向沟通，实现多赢以及双星，在企业营销过程中，要全面的分析市场营销环境，掌握了解特性优势。而市场营销属于一种诱导性的消费心理，为了增强消费者的满意度，企业销售人员要通过市场调查，分析市场目标，评估营销规划与促销活动之间的关系，制定完善的营销策略与手段，基于消费者为导向，将质量作为基础，拓展营销渠道，丰富营销模式，进而让提升营销质量。

3.5 创新产品销售模式，重视网络销售渠道

在传统的消费模式中，多数的企业主要就是通过电视、广告等方式进行宣传。而在新媒体时代，各种新媒体的发展，线上消费数量庞大，企业必须要合理的利用这些网络资源，要构建属于自身的网络销售模式，在实践中可以通过微信、微博、网站等方式进行营销，加强产品宣传，提升产品的知名度。

同时，在网络平台销售的过程中，要重视线下的推广，要实现线上线下的同步发展，这样才可以提升市场营销工作的效果，增强工作效率。而无论应用何种营销模式，都要充分的彰显企业的特色与优势，要综合产品优势，精准定位，这样才可以增强产品的市场占有份额，进而推动企业的持续发展。

4 结束语

随着市场经济的发展，企业之间的竞争压力逐渐加大，在此种环境与背景之下，传统的营销模式与手段无法实现企业战略仿真，实现持续性发展，创新市场营销工作，综合行业特征，企业优势，市场规律，产品性能，精准定位营销模式，创新市场营销手段，解决传统营销模式的问题与不足，可以提升营销活动质量，推动企业持续发展。