市场营销中SWOT分析法的运用探讨

市场经济的不断发展，市场营销也凸显其重要性，尤其是企业发展中，市场营销战略的制定，对企业的综合竞争力等都有重要的影响。而市场营销的主要检验方法，当前主要是SWOT分析法，这种分析方法，主要是对企业的优劣势分析，并通过数据了解企业在发展中所处的机会，瓶颈等，其目的是了解市场在激烈的竞争中所处的地位，从而能采取措施，提升企业的竞争力，转变企业的营销战略，最终推动企业的长远发展。

1　SWOT概念分析

SWOT分析法，从其概念上来分析，其主要内容包括四个方面：优势（Strengths）、劣势（Wesknesses）、机遇（Opportunities）、威胁（Thrests）这四个方面。这是对一个企业发展状况测评的重要内容，也是影响企业经营战略的重要内容。企业的发展和经营的目的，是为了追求更高的经济效益和社会效益。而这些内容的重要评价，直接影响到企业的营销策略和发展的主要思路，最终提升企业的经济效益。

当然，对企业这四个方面的理解和掌握，需要充分了解企业发展所面临的环境，了解企业的数据和信息，了解企业的经营状况。在这种情况下，企业需要对现有的资源加大投入力度，促进企业将自身的劣势转变为优势，从而能不断适应当前企业的发展环境变化，也要了解企业发展中存在的脆弱性，也就是企业外部的优劣势，这就是所说的企业的外部环境，包括客观环境和主管环境的正确分析等，从而让企业在必要时能转变自己的经营策略，在剧烈的市场挑战中稳定下来。

2　SWOT分析法的具体运用评析

2.1市场营销中的优势分析。企业的优势方面，包括企业的资本和规模。一些企业在多年的发展经营中，其资产和规模比较大，具有一定的资本实力，这样也能让企业在竞争中占有重要地位；其次，成本上的优势。一些企业因自身所处的环境，劳动力本身比较低廉、生产成本比较低，物资消耗低等因素的影响，这样的企业在生产中所耗费的总成本比其他同类型的企业更低，其产品和服务的成本较低，市场营销中取得的销售额也更大，占据成本上的优势。

2.2市场营销中的劣势分析。首先，是人才管理方面，一些企业因人才管理、人才引进等方面的影响，仍然运用传统的人力资源管理模式；其次，企业的技术和生产方式。企业的技术运用是企业发展的重要影响因素，一些企业能充分利用新技术，新模式，一些仍然采用原始技术和旧模式的企业，就会处于劣势。当然，这是影响企业发展的重要方面，要有一些其他方面的因素，影响到企业的发展。

2.3发展机会分析。经济体制的发展，企业发展的外部环境，政策的积极扶持等，都可以成为企业发展的良好机遇和。一些地区的经济发展政策，会对企业进行一些政策上的扶持，只要充分把握，不失为企业的良好发展机遇。

2.4国内外经济发展的加深，外资企业的竞争等，都会给企业的发展带来更大的竞争压力。

3　基于SWOT分析法的企业市场营销发展策略分析

3.1　积极实施品牌营销战略

品牌战略是营销企业竞争的关键所在。可以说，品牌和企业的信誉等都会极大地影响企业在消费者心中的形象。而良好的企业形象，需要企业能树立正确的品牌观，如企业积极参与社会公共事业的建设，提升其知名度；同时，企业也可以积极借鉴一些先进的品牌发展经验，不断扩大企业的影响力，发挥企业的品牌价值，针对市场具体情况，推出具有针对性的特色产品和品牌，从而更好地挖掘潜在的消费者。

3.2　加强企业人才管理和内部建设

一些企业在人才管理上存在一些问题，也有一些内部营销战略也存在诸多问题。从企业的内部建设方面来讲，企业要重视企业人力资源的管理。首先，企业要积极引进优秀的建设人才，重视企业人才的实际需求，了解员工所需，从而为员工提供生活和工作山的帮助，让员工有归属感；同时，还要建立一些合理的、公正的薪酬管理制度，减少一些不必要因素对企业员工发展的影响，从而能积极构建和谐的企业发展环境，并加强企业的内部管理和建设。

3.3　积极运用先进技术，充分利用企业发展机遇

企业发展深受市场环境的影响，企业发展也要充分利用市场发展、政策倾向等，让企业能充分利用一切可以利用的资源，为企业发展创造更多的有利条件。同时，企业也要充分利用先进的技术，采用先进的生产模式，可以借鉴和吸收国外先进的技术和经验，并加强与优秀公司的交流与合作，最终推动企业发展。

4　结语

综上所述，企业发展过程中，市场营销战略对企业的整体发展具有重要的影响，在未来的发展中，企业也要充分认识到优化企业市场营销策略的重要性，而SWOT分析法，为企业营销策略的改进和优化具有重要的作用，在企业的发展中，要结合企业的具体发展状况，挖掘企业发展的相关信息和数据，采用信息处理等手段，分析企业发展的优势和劣势，并充分把握企业发展的机遇，为企业长远的发展做出重要决策。