引爆户外——从传递商业价值到创造商业价值

文/王莹，周刊特约编辑

相较于其他类型的媒体广告，户外媒体广告有着独天得厚的天然优势，吸引力强，受众普遍而广泛，成本相对较低。随着城市化发展进程的推进，大量人口从地方涌入城市，为户外媒体广告的发展提供了核心利好条件。上海智马传媒集团股份有限公司的前身——智马广告便是敏锐地发现了这一现象，利用良好的大环境助推其进入户外媒体广告行业。

现今智马传媒的副总裁王炜先生便主管着占比最大的户外媒体业务。他曾供职于宝马、苹果手机、中国移动、中国石化、雷克萨斯、亚马逊等数十家世界五百强企业，对大牌企业的宣传需求了如指掌，这些宝贵的经验为他快速进驻智马传媒管理层奠定了坚实基础。

值得一提的是，他在2012年加入智马传媒后，正值电商翻天覆地的变化以及混战，激烈的竞争使电商们迫切需要多渠道的推广宣传。王炜抓住了这一机遇，经过判断筛选后，当机立断提出与亚马逊对接，寻求合作。他全程跟进该项目，对外协商、磨合，对内总领创意设计、分配工作，全国范围内甄选点位，以及落地实施。最终，这个精彩绝伦的创意项目于2014年11月在上海静安寺地铁站开办——智马传媒携手亚马逊推出“kindle paperwhite千书随行活动”。陈列了2000本实体书的25米超长玻璃柜书架上，载有“想把这里的书全带走，享受阅读随时随地？一部kindle paperwhite就够了！”的标语，庞大厚重与小巧便捷的极致对比给人的视觉冲击是难以想象的。王炜表示，选择地铁站开展活动主要基于场景匹配创意考虑：地铁人流量较大，且处于慢速运动，有更多的时间看广告信息；而且kindle的便携性适合白领在地铁中阅读，最大程度地增加潜在客户。

项目结束后的统计数据证明，王炜及其团队的创意设计大获成功：Kindle微信粉丝增长率达到了平时的600%；移动端Kindle搜索量达到了平时的130%；书架上线后，在主流电商平台中，Kindle产品的搜索超过平时将近104%；大量意见领袖和主流媒体平台对于本次活动进行了转发，预估相关媒体价值达到126万美元；项目总的投资回报率达到405%，四倍于行业平均值。

这个项目只是王炜从业生涯中完成的成功案例之一，自他加入智马传媒至今，他带领团队完成了上千个大大小小的户外媒体项目，客户如iphone、TCL、日清、沃尔沃、奔驰、路虎、优衣库等等，不胜枚举。他时刻严格要求自己，对客户负责，他能够洞察品牌和消费者的痛点，用创意激发消费者的好奇心。他热爱户外媒体工作，秉承着“引爆户外，就是创造价值，就是创造可以传播的内容”的理念，让“消费者被动收视”变为“消费者主动传播品牌讯息”。

王炜说：“有人认为现在互联网媒体发达，小小的手机页面里就能放入无数广告，何必浪费时间、精力和成本在户外广告上？我不否认互联网广告的优势，正相反，移动互联网对于户外是把双刃剑，利用的好久可以聚拢粉丝、量化结果。户外广告的重点在‘户外’，它代表着和煦的阳光和新鲜的空气，它的魅力体现在动态运动中抓人眼球的那一瞬。”