当前位置:首页 期刊杂志

网络经济时代电力企业市场营销策略研究

时间:2024-04-25

,.国网抚州供电公司;.国网赣东北供电公司

网络经济时代电力企业市场营销策略研究

文/闵莉琼1李宇2,1.国网抚州供电公司;2.国网赣东北供电公司

网络经济时代,创新电力企业市场营销策略是必要的。结合网络经济时代特征,介绍电力市场营销的变化,并提出市场营销策略,包括转变电力营销观念、运用多种营销手段、注重电力销售策略和技术创新等方面。希望通过这样的探讨分析,能引起人们对这一问题的重视,能为推进网络经济时代电力企业市场营销创新提供启示。

网络经济时代;电力企业;市场营销;创新

互联网带给社会经济生活发展与变革,在互联网推动下,网络经济在全球范围内飞速发展,惠及范围也越来越广。网络经济以互联网为依托,以知识储备为核心,运用最直接的方式加强人们之间的联系,给电力市场营销带来全新变革。网络经济时代,服务提供者与服务接受者的距离拉近,联系更方便,同时也给电力市场营销带来全新变革。在这样的背景下,全面分析网络经济时代电力市场营销环境变化,并提出营销策略无疑具有重要意义。

1 网络经济时代电力企业市场营销的变化

1.1 电力消费需求多样化。经济社会发展带来人们消费水平提高,消费需求也进入更高阶段。消费需求从数量需求转变为质量需求。调查显示,现代经济社会条件下,单一的数量消费需求逐渐淡出,而具有个性的消费需求呈上升趋势。网络经济时代是个性经济,能满足消费者个性化、多样化需求。同时这种变化趋势也促进市场细化,要求电力企业把握这种变化趋势,为消费者提供符合要求的产品。

1.2 新的电力市场营销方式出现。传统商品销售需经过生产者、批发商、零售商、消费者四个环节,而在网络经济时代,消费者通过互联网能查询产品性质、功能,实现与生厂商面对面交流。并进行产品购买,实现在线支付,提高产品流通效率,节约生产和销售时间。在线生产和销售方式改变传统销售模式,也推动电力企业革新销售手段。

1.3 电力市场竞争更激烈。网络经济时代市场竞争最为鲜明的特征是竞争无形化、竞争突破地域限制,呈现国际化趋势。电力企业间的竞争表现在产品、技术、信息资源、品牌形象、售后服务等方面。电力企业要想在竞争环境下占据有利地位,必须从多个方面采取改进措施。

2 网络经济时代电力企业市场营销策略

2.1 转变电力营销观念,引导市场消费。首先,摒弃电力市场营销旧观念,以市场为导向,采取措施促进销售观念变革。传统电力市场营销中,信息传播滞后,资源空间分配不均衡,电力企业很难准确掌握最佳时机。很多电力企业销售模式与策略照搬别人,销售战略计划缺乏前瞻性,甚至不实用。而网络经济时代,电力企业应该利用互联网建立市场营销信息系统,及时掌握电力市场营销情况。科学有效进行市场需求预测,制定营销策略,抢占市场先机,创立新的市场需求,促进产品更好销售。其次,为目标市场群体提供优质服务,树立电力企业良好形象。网络经济时代,电力企业生产技术实现共享,产品外观特征、质量、功能等差异变小,同类企业产品销售竞争重点转向销售过程不同的服务,并且这些内容越来越受人们重视,成为影响电力企业竞争力的重要因素,甚至可以说,网络经济时代电力企业能否取得竞争优势,最为关键的因素是产品服务质量。所以,电力企业在从事产品销售时,应改进传统服务理念,主动为消费者提供优质服务,提高知名度。电力企业不仅要改进营销环境和服务态度,还应加强员工培训,增强服务意识,为消费者提供全方位的超值服务,增强顾客满意度,提高电力企业信誉度和企业形象,促进电力企业发展与进步。

2.2 运用多种手段,满足电力消费者需求。一方面,电力企业要广泛搜集市场信息,根据消费者需求为他们提供服务,满足广大消费者需求。电力企业要注重搜集市场信息,将消费者需求融入产品设计和研发,满足消费者需求。另一方面,进行产品定价测试,灵活适应市场需求。当产品生产出来后,应该进行价格测试,以促进产品适销对路,提高产品销售成效。定价测试时,对价格进行磋商,考虑产品制造时的综合成本消耗、消费者实际购买力和承受力,根据消费者需求,心理承受价位等因素,最终确定商品价格。通过这种定价方式,能更好满足消费者需求。

2.3 注重电力销售策略和技术创新,取得竞争优势。首先,创新电力企业经营能力。在网络经济时代,经济技术发展日新月异,市场竞争也更加激烈,同时目标市场和消费群体也处在不断变化中。在这样的背景下,电力企业要提高资源利用水平、技术运用手段、生产管理能力、市场开拓能力等,并形成一种独特的经营能力,促进企业在竞争中占据有利地位,形成竞争优势,推动电力企业发展。其次,推动企业建立新型合作关系。要开发新技术,推动产品更新换代。由于新技术开发面临多种挑战,不是某个企业所能完成的,因而加强电力企业联合显得十分必要。为此,电力企业之间应加强联系,建立稳定的合作关系,推动技术创新发展,赢得更多消费者认可,提高电力企业效益。

3 结束语

网络经济时代,电力企业市场营销面临新环境和新挑战。为适应新形势和新情况,必须采取相应措施,完善市场营销方案。对参与市场竞争的电力企业来说,应从实际出发,全面分析电力企业市场营销面临的挑战,把握网络经济时代电力企业市场营销机遇,并有针对性的采取应对措施,转变营销观念,运用多种手段,注重销售策略和技术创新,以推动电力市场营销有效开展。通过采取这些有效措施,不仅能更好应对网络经济时代带来的挑战,还能为电力企业发展提供机遇,使电力企业在激烈的市场竞争中占据有利地位,促进竞争力提高。

[1]毛红霞,企业市场营销战略创新,企业经济2014(04):32-33.

[2]田宇剑.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略[J].低碳世界,2017(02):56-57.

[3]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息,2013(05):84.

[4]贝炯尧.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].技术与市场,2017(04):23-24.

[5]王丽君.论新经济时代市场营销理念与策略的创新[J].经营管理者,2013(04):248.

免责声明

我们致力于保护作者版权,注重分享,被刊用文章因无法核实真实出处,未能及时与作者取得联系,或有版权异议的,请联系管理员,我们会立即处理! 部分文章是来自各大过期杂志,内容仅供学习参考,不准确地方联系删除处理!