借力电商：内容创业者的变现之道

当内容创业与电商接壤，一发不可收。

“李翔商业内参”“好好说话”“吴晓波卖吴酒”“年糕妈妈”“凯叔讲故事”等领衔了2016年这股内容创业公司的电商热。谈不上倾巢出动，但是有意挑战自我且对变现觉悟稍早的内容创业者都在跃跃欲试。

你没看到的是，专注于原创内容十几年的“老司机”第一次下水玩电商，调动各种特殊资源和技能去摸爬滚打反复尝试。

不到90种书，只通过一个微信公众号平台售卖，完全不打折，20个月累计实现1.7亿元销售额——罗辑思维所创造的这组数字至今被不少出版人视作“神话”；吴晓波跨界做的“吴酒”，33小时卖出5000瓶，瞬间入账近100万元，2015年销售额破千万；文怡卖的美国儿童书作家的《再见的味道》，包邮24元，“整个中国的库存几乎全都卖光了”……

这些让人震惊的数字，非常值得我们细细琢磨。有一些实体商品，销量与淘宝、天猫的同品类对比，根本还只是毛毛雨；而一些新奇特的高价商品，淘宝上销量只有个位数，内容创业者通过自媒体却把它们卖成了爆品。

尤其难能可贵的是，内容创业者摸索出了一条“知识电商”的产品线，前所未有地使得知识产品化、服务化，用户也前所未有地直接付费购买了这些虚拟商品。这种尝试让创业者真正地把自己的优势直接变现成了收入。

本专题中提到的内容创业者，其中有内容产品的制作者，也有负责营销和包装的“主理人”。希望这些活生生的案例，能够给广大内容创业者、想从事内容创业的读者一些有益的启示。